SAINSSAINS
MBA Journal – Management, Business Administration, and Accounting JournalMBA Journal – Management, Business Administration, and Accounting JournalPerkembangan teknologi dan internet telah mendorong pertumbuhan bisnis online secara signifikan. Salah satu inovasi dalam pemasaran digital adalah fitur Live Streaming pada platform e-commerce seperti TikTok. TikTok kini menjadi salah satu platform jual beli paling populer di Indonesia karena menghadirkan pengalaman belanja interaktif melalui interaksi langsung antara penjual dan pembeli. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Live Streaming selling dan diskon terhadap perilaku pembelian impulsif (impulsive buying) di TikTok. Impulsive buying merupakan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian secara spontan dan tidak terencana. Live Streaming dan diskon dianggap sebagai faktor yang dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 150 responden pemilik akun TikTok di Bekasi melalui teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda dan uji hipotesis dengan bantuan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Live Streaming selling dan diskon secara parsial maupun simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku impulsive buying. Temuan ini memberikan kontribusi dalam memahami perilaku konsumen di era digital, khususnya dalam konteks e-commerce berbasis media sosial seperti TikTok.
Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat disimpulkan bahwa baik Live Streaming Selling maupun diskon berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying pada pengguna e-commerce TikTok di Bekasi.Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa setiap peningkatan dalam variabel Live Streaming Selling, diskon, dan kualitas produk akan meningkatkan perilaku pembelian impulsif, dengan kualitas produk menjadi variabel yang memiliki pengaruh paling besar di antara ketiga variabel yang diteliti.Koefisien determinasi sebesar 56,1% menunjukkan bahwa sebagian besar impulsive buying dapat dijelaskan oleh ketiga variabel ini, meskipun masih ada faktor-faktor lain yang memengaruhi perilaku ini.
Berdasarkan temuan penelitian ini, terdapat beberapa saran penelitian lanjutan yang dapat dikembangkan. Pertama, penelitian selanjutnya dapat memperluas cakupan sampel dengan melibatkan pengguna TikTok dari berbagai wilayah di Indonesia, sehingga hasil penelitian dapat lebih representatif dan memberikan gambaran yang lebih komprehensif mengenai perilaku impulsive buying di berbagai konteks geografis. Kedua, penelitian dapat mengeksplorasi faktor-faktor lain yang berpotensi memengaruhi impulsive buying, seperti pengaruh sosial media, tren terkini, atau strategi pemasaran yang lebih inovatif, dengan tujuan untuk memahami secara lebih mendalam kompleksitas perilaku konsumen di era digital. Ketiga, penelitian dapat menginvestigasi perbedaan perilaku impulsive buying antara berbagai demografi pengguna TikTok, seperti usia, jenis kelamin, atau tingkat pendapatan, untuk mengidentifikasi segmen pasar yang lebih rentan terhadap impulsive buying dan mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan personal.
| File size | 318.45 KB |
| Pages | 11 |
| DMCA | Report |
Related /
STIEMULIA SINGKAWANGSTIEMULIA SINGKAWANG Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kausal. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode dokumentasi,Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kausal. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode dokumentasi,
UVERSUVERS Hal ini menunjukkan bahwa hasil keamanan informasi telah ditetapkan, dikendalikan, dan dipelihara dengan baik. Selisih rata‑rata kontrol objektif sebesarHal ini menunjukkan bahwa hasil keamanan informasi telah ditetapkan, dikendalikan, dan dipelihara dengan baik. Selisih rata‑rata kontrol objektif sebesar
STIEGICISTIEGICI Hasil pengujian hipotesis secara parsial menunjukan bahwa variabel upah lembur berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan pada CV. HasilHasil pengujian hipotesis secara parsial menunjukan bahwa variabel upah lembur berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja karyawan pada CV. Hasil
STKIP PERSADASTKIP PERSADA Hubungan motivasi kerja dan kinerja di instansi yang sama juga bersifat positif, tetapi tidak signifikan. Lingkungan kerja memiliki dampak signifikan terhadapHubungan motivasi kerja dan kinerja di instansi yang sama juga bersifat positif, tetapi tidak signifikan. Lingkungan kerja memiliki dampak signifikan terhadap
INDOSCIENCEINDOSCIENCE Penelitian ini mengkaji tantangan dan potensi implementasi Kurikulum Merdeka dalam mendukung pendidikan inklusif bagi anak berkebutuhan khusus di Indonesia.Penelitian ini mengkaji tantangan dan potensi implementasi Kurikulum Merdeka dalam mendukung pendidikan inklusif bagi anak berkebutuhan khusus di Indonesia.
UKIPUKIP Penelitian ini bertujuan mengetahui dan menganalisis pengaruh pengetahuan, keterampilan, sikap, motivasi dan pengalaman kerja terhadap kinerja karyawanPenelitian ini bertujuan mengetahui dan menganalisis pengaruh pengetahuan, keterampilan, sikap, motivasi dan pengalaman kerja terhadap kinerja karyawan
IAI TABAHIAI TABAH Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif berdasarkan teknik purposive sampling dengan 117 responden pengguna aktif E-commerceMetode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif berdasarkan teknik purposive sampling dengan 117 responden pengguna aktif E-commerce
KOMPETIFKOMPETIF Sedangkan sampel diambil sebanyak 72 orang dengan menggunakan rumus Slovin dan data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner yang disusun berdasarkan operasionalisasiSedangkan sampel diambil sebanyak 72 orang dengan menggunakan rumus Slovin dan data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner yang disusun berdasarkan operasionalisasi
Useful /
IAI TABAHIAI TABAH Kesenjangan antara idealitas dan kenyataan mencerminkan bahwa strategi internalisasi masih bersifat instruksional dan belum optimal dalam mengembangkanKesenjangan antara idealitas dan kenyataan mencerminkan bahwa strategi internalisasi masih bersifat instruksional dan belum optimal dalam mengembangkan
IAI TABAHIAI TABAH Temuan menunjukkan adanya keselarasan yang mendalam dan intuitif antara pendekatan pedagogis Islam klasik ala al-Zarnuji dan prinsip-prinsip psikologiTemuan menunjukkan adanya keselarasan yang mendalam dan intuitif antara pendekatan pedagogis Islam klasik ala al-Zarnuji dan prinsip-prinsip psikologi
SAINSSAINS Perusahaan telah menyusun perencanaan strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan produk perumahan secara efektif melalui sejumlah langkah yangPerusahaan telah menyusun perencanaan strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan produk perumahan secara efektif melalui sejumlah langkah yang
IAI TABAHIAI TABAH Peneliti menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan fenomenologi dengan teknik mengumpulkan data melalui pengamatan dan wawancara. PenelitianPeneliti menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan fenomenologi dengan teknik mengumpulkan data melalui pengamatan dan wawancara. Penelitian