AIBPMAIBPM

International Journal of Applied Business and International ManagementInternational Journal of Applied Business and International Management

Adopsi yang semakin luas terhadap kecerdasan buatan generatif dalam social commerce, khususnya untuk video promosi dan skrip siaran langsung, telah mengubah proses persuasi konsumen, namun perannya dalam pembelian impulsif belum cukup diteliti. Penelitian ini menyelidiki pengaruh atribut konten yang dihasilkan AI (kredibilitas, daya tarik, novelty, dan kepercayaan) terhadap kecenderungan pembelian impulsif, dengan interaktivitas yang dirasakan diuji sebagai variabel mediasi. Data survei dikumpulkan dari pengguna social commerce di Indonesia dan dianalisis menggunakan analisis regresi berganda dan mediasi melalui macro SPSS PROCESS (Model 4) dengan 5.000 sampel bootstrap. Hasil menunjukkan bahwa kredibilitas (β = 0.341, p < 0.001), daya tarik (β = 0.178, p = 0.003), novelty (β = 0.141, p = 0.019), dan kepercayaan (β = 0.125, p = 0.025) memberikan efek positif dan signifikan terhadap kecenderungan pembelian impulsif. Analisis mediasi memperlihatkan bahwa interaktivitas yang dirasakan memediasi secara parsial semua hubungan, dengan efek tidak langsung terkuat pada kepercayaan (efek tidak langsung = 0.203). Temuan ini memperluas pemahaman dalam konteks yang dimediasi AI dan menyarankan praktisi social commerce untuk memprioritaskan konten AI yang interaktif dan kredibel guna meningkatkan keterlibatan konsumen serta perilaku pembelian tidak terencana.

Penelitian ini menyelidiki bagaimana konten yang dihasilkan oleh AI generatif dalam social commerce memengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen melalui interaktivitas yang dirasakan, dengan menggunakan Model Pembelian Impulsif Online.Hasil menunjukkan bahwa atraktivitas, novelty, kredibilitas yang dipersepsikan, dan kepercayaan secara signifikan dan positif memengaruhi pembelian impulsif, sementara interaktivitas yang dirasakan berperan sebagai mediator parsial, memperkuat keterlibatan emosional dan kehadiran sosial konsumen.Meskipun temuan memperluas penerapan model tersebut pada konteks AI, penelitian ini terbatas pada lingkup kontekstual dan data self‑report, sehingga penelitian selanjutnya perlu mengeksplorasi berbagai platform serta menggunakan metode perilaku atau eksperimental untuk meningkatkan generalisasi.

Penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi perbedaan pengaruh atribut konten AI terhadap pembelian impulsif pada platform social commerce yang beragam, seperti TikTok Shop versus Instagram Shopping, untuk memahami konteks platform yang memengaruhi perilaku konsumen. Selain itu, penggunaan metode eksperimental berbasis perilaku, misalnya pelacakan mata atau analisis log interaksi, dapat memvalidasi temuan mediasi interaktivitas yang dirasakan antara konten AI dan keputusan pembelian impulsif secara lebih objektif. Selanjutnya, penelitian dapat menyelidiki peran moderasi faktor budaya, seperti kolektivisme versus individualisme, terhadap hubungan antara kredibilitas AI dan kepercayaan konsumen, sehingga memberikan wawasan tentang bagaimana nilai budaya memengaruhi respons terhadap konten AI dalam konteks pembelian impulsif.

  1. Effect of Information Quality, Social Psychological Distance, and Trust on Consumer Purchase Intentions... journals.scholarpublishing.org/index.php/ABR/article/view/11615Effect of Information Quality Social Psychological Distance and Trust on Consumer Purchase Intentions journals scholarpublishing index php ABR article view 11615
  2. Examining the Impact of Generative AI Content on Impulse Buying Behavior in Social Commerce | XiaoFeng... ejournal.aibpmjournals.com/index.php/IJABIM/article/view/4292Examining the Impact of Generative AI Content on Impulse Buying Behavior in Social Commerce XiaoFeng ejournal aibpmjournals index php IJABIM article view 4292
  3. [2309.02524] Do You Trust ChatGPT? -- Perceived Credibility of Human and AI-Generated Content. trust... arxiv.org/abs/2309.025242309 02524 Do You Trust ChatGPT Perceived Credibility of Human and AI Generated Content trust arxiv abs 2309 02524
  4. Artificial Intelligence Technology in Live Streaming E-commerce: Analysis of Driving Factors of Consumer... univagora.ro/jour/index.php/ijccc/article/view/6871Artificial Intelligence Technology in Live Streaming E commerce Analysis of Driving Factors of Consumer univagora ro jour index php ijccc article view 6871
Read online
File size674.95 KB
Pages20
DMCAReport

Related /

JURIS The Role of Financial Literacy Access to Capital and Digital Transformation to Improve Performance of SMEs in Semi Urban Areas 2026More at 2026

RISETPRESSRISETPRESS Access to capital also shows a positive effect, indicating that adequate funding enables business expansion and operational stability. Furthermore, digitalAccess to capital also shows a positive effect, indicating that adequate funding enables business expansion and operational stability. Furthermore, digital

JURIS Perancangan Monitoring Prototype Kwh Meter Prabayar Berbasis Short Message Service SMS 2026More at 2026

UNIKOMUNIKOM Sistem prototipe ini dikontrol oleh mikrokontroler AVR ATmega16 dan akan memberikan informasi sisa pulsa melalui SMS, buzzer, serta indikator LED ketikaSistem prototipe ini dikontrol oleh mikrokontroler AVR ATmega16 dan akan memberikan informasi sisa pulsa melalui SMS, buzzer, serta indikator LED ketika

JURIS Application of Artificial Intelligence in White Blood Cell Classification Based on Microscopic Images A Scoping Review 2026More at 2026

STIKESBUDILUHURCIMAHISTIKESBUDILUHURCIMAHI This study presents a scoping review of 20 scientific publications discussing AI applications in microscopic image-based WBC classification. LiteratureThis study presents a scoping review of 20 scientific publications discussing AI applications in microscopic image-based WBC classification. Literature

JURIS Pengaruh Attractiveness Trustworthiness Product Price Terhadap Impulsive Buying Decision Melalui Perceived Enjoyment Sebagai Variabel Antara 2025More at 2025

KALBISKALBIS Penelitian ini memberikan wawasan penting bagi praktisi pemasaran dan membuka peluang eksplorasi lebih lanjut mengenai faktor-faktor lain yang memengaruhiPenelitian ini memberikan wawasan penting bagi praktisi pemasaran dan membuka peluang eksplorasi lebih lanjut mengenai faktor-faktor lain yang memengaruhi

JURIS Pengaruh Live Streaming Flash Sale dan Gratis Ongkir Terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Shopee 2025More at 2025

STIBSASTIBSA Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh live streaming, flash sale, dan gratis ongkir (ongkos kirim) terhadap keputusan pembelian pengguna aplikasiPenelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh live streaming, flash sale, dan gratis ongkir (ongkos kirim) terhadap keputusan pembelian pengguna aplikasi

JURIS Pengaruh Hedonisme Marketing Influencer dan Trend Fashion Terhadap Keputusan Pembelian Baju Lebaran pada Remaja Desa Drenges 2024More at 2024

UAJYUAJY Adapun hasil dari uji parsial menyatakan variable X1 dan X2 berpengaruh secara parsial sedangkan X3 tidak berpengaruh secara parsial terhadap variabelAdapun hasil dari uji parsial menyatakan variable X1 dan X2 berpengaruh secara parsial sedangkan X3 tidak berpengaruh secara parsial terhadap variabel

JURIS Analisis Faktor Risiko Nyeri Punggung Pada Pembuat Batu Bata Di Desa Bulogading Kecamatan Bontonompo Kabupaten Gowa 2024More at 2024

POLTEKKES MKSPOLTEKKES MKS Populasi dalam penelitian ini sebanyak 240 orang. Jumlah sampel sebanyak 160 responden dengan metode total sampling. Analisis data diolah menggunakan ujiPopulasi dalam penelitian ini sebanyak 240 orang. Jumlah sampel sebanyak 160 responden dengan metode total sampling. Analisis data diolah menggunakan uji

JURIS Pengaruh Digital Marketing Sistem Paylater Diskon Harbolnas Terhadap Motivasi Hedonis Dan Dampaknya Pada Impulse Buying 2022More at 2022

AMIKOM PURWOKERTOAMIKOM PURWOKERTO Studi ini bermaksud untuk mengetahui pengaruh digital marketing, sistem paylater dan diskon harbolnas pada perilaku impulse buying dengan motivasi hedonisStudi ini bermaksud untuk mengetahui pengaruh digital marketing, sistem paylater dan diskon harbolnas pada perilaku impulse buying dengan motivasi hedonis

Useful /

JURIS Pelatihan Microsoft Excel untuk Meningkatkan Keterampilan Belajar Siswa Kelas 7 di SMP Karitas Ngaglik 2024More at 2024

UAJYUAJY Berdasarkan hasil pelaksanaan kegiatan pelatihan ini dapat disimpulkan bahwa, pelatihan ini tidak hanya meningkatkan pemahaman siswa tentang teknologiBerdasarkan hasil pelaksanaan kegiatan pelatihan ini dapat disimpulkan bahwa, pelatihan ini tidak hanya meningkatkan pemahaman siswa tentang teknologi

JURIS Pemanfaatan Teknologi Informasi pada Usaha Mie Jakarta Bowo dalam Pertumbuhan Minat Konsumen 2024More at 2024

UAJYUAJY Untuk memajukan sebuah usaha agar dapat bertahan dan berkembang, sehingga diperlukan suatu pengetahuan yang cukup dari pengelola usaha. Diperlukan upayaUntuk memajukan sebuah usaha agar dapat bertahan dan berkembang, sehingga diperlukan suatu pengetahuan yang cukup dari pengelola usaha. Diperlukan upaya

JURIS Representasi Kritik Sosial Terhadap Polisi Pada Karikatur Di Media Sosial Studi Semiotika Peirce Karikatur Tentang Polisi di Akun Instagram Poliklitik 2020More at 2020

UBHARAJAYAUBHARAJAYA Berdasarkan pembahasan dan hasil penelitian, representasi kritik sosial terhadap polisi pada karikatur di media sosial, khususnya di akun Instagram @poliklitik,Berdasarkan pembahasan dan hasil penelitian, representasi kritik sosial terhadap polisi pada karikatur di media sosial, khususnya di akun Instagram @poliklitik,

JURIS Aktivitas Komunikasi Pra Prosesi Pernikahan Adat Batak Toba Sumatera Utara Studi Etnografi Komunikasi pada Aktivitas Prosesi Marhusip Dan Martumpol Pernikahan Keponakan Laki Laki Adat Batak Toba Su 2020More at 2020

UBHARAJAYAUBHARAJAYA Karakteristik komunikasi ritual terlihat dalam fase kedatangan keponakan laki-laki (mempelai laki-laki) beserta keluarga yang membawa sipanganon na margoarKarakteristik komunikasi ritual terlihat dalam fase kedatangan keponakan laki-laki (mempelai laki-laki) beserta keluarga yang membawa sipanganon na margoar

ads-block-test