AIBPMAIBPM

International Journal of Applied Business and International ManagementInternational Journal of Applied Business and International Management

Adopsi yang semakin luas terhadap kecerdasan buatan generatif dalam social commerce, khususnya untuk video promosi dan skrip siaran langsung, telah mengubah proses persuasi konsumen, namun perannya dalam pembelian impulsif belum cukup diteliti. Penelitian ini menyelidiki pengaruh atribut konten yang dihasilkan AI (kredibilitas, daya tarik, novelty, dan kepercayaan) terhadap kecenderungan pembelian impulsif, dengan interaktivitas yang dirasakan diuji sebagai variabel mediasi. Data survei dikumpulkan dari pengguna social commerce di Indonesia dan dianalisis menggunakan analisis regresi berganda dan mediasi melalui macro SPSS PROCESS (Model 4) dengan 5.000 sampel bootstrap. Hasil menunjukkan bahwa kredibilitas (β = 0.341, p < 0.001), daya tarik (β = 0.178, p = 0.003), novelty (β = 0.141, p = 0.019), dan kepercayaan (β = 0.125, p = 0.025) memberikan efek positif dan signifikan terhadap kecenderungan pembelian impulsif. Analisis mediasi memperlihatkan bahwa interaktivitas yang dirasakan memediasi secara parsial semua hubungan, dengan efek tidak langsung terkuat pada kepercayaan (efek tidak langsung = 0.203). Temuan ini memperluas pemahaman dalam konteks yang dimediasi AI dan menyarankan praktisi social commerce untuk memprioritaskan konten AI yang interaktif dan kredibel guna meningkatkan keterlibatan konsumen serta perilaku pembelian tidak terencana.

Penelitian ini menyelidiki bagaimana konten yang dihasilkan oleh AI generatif dalam social commerce memengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen melalui interaktivitas yang dirasakan, dengan menggunakan Model Pembelian Impulsif Online.Hasil menunjukkan bahwa atraktivitas, novelty, kredibilitas yang dipersepsikan, dan kepercayaan secara signifikan dan positif memengaruhi pembelian impulsif, sementara interaktivitas yang dirasakan berperan sebagai mediator parsial, memperkuat keterlibatan emosional dan kehadiran sosial konsumen.Meskipun temuan memperluas penerapan model tersebut pada konteks AI, penelitian ini terbatas pada lingkup kontekstual dan data self‑report, sehingga penelitian selanjutnya perlu mengeksplorasi berbagai platform serta menggunakan metode perilaku atau eksperimental untuk meningkatkan generalisasi.

Penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi perbedaan pengaruh atribut konten AI terhadap pembelian impulsif pada platform social commerce yang beragam, seperti TikTok Shop versus Instagram Shopping, untuk memahami konteks platform yang memengaruhi perilaku konsumen. Selain itu, penggunaan metode eksperimental berbasis perilaku, misalnya pelacakan mata atau analisis log interaksi, dapat memvalidasi temuan mediasi interaktivitas yang dirasakan antara konten AI dan keputusan pembelian impulsif secara lebih objektif. Selanjutnya, penelitian dapat menyelidiki peran moderasi faktor budaya, seperti kolektivisme versus individualisme, terhadap hubungan antara kredibilitas AI dan kepercayaan konsumen, sehingga memberikan wawasan tentang bagaimana nilai budaya memengaruhi respons terhadap konten AI dalam konteks pembelian impulsif.

  1. Effect of Information Quality, Social Psychological Distance, and Trust on Consumer Purchase Intentions... journals.scholarpublishing.org/index.php/ABR/article/view/11615Effect of Information Quality Social Psychological Distance and Trust on Consumer Purchase Intentions journals scholarpublishing index php ABR article view 11615
  2. Examining the Impact of Generative AI Content on Impulse Buying Behavior in Social Commerce | XiaoFeng... ejournal.aibpmjournals.com/index.php/IJABIM/article/view/4292Examining the Impact of Generative AI Content on Impulse Buying Behavior in Social Commerce XiaoFeng ejournal aibpmjournals index php IJABIM article view 4292
  3. [2309.02524] Do You Trust ChatGPT? -- Perceived Credibility of Human and AI-Generated Content. trust... arxiv.org/abs/2309.025242309 02524 Do You Trust ChatGPT Perceived Credibility of Human and AI Generated Content trust arxiv abs 2309 02524
  4. Artificial Intelligence Technology in Live Streaming E-commerce: Analysis of Driving Factors of Consumer... univagora.ro/jour/index.php/ijccc/article/view/6871Artificial Intelligence Technology in Live Streaming E commerce Analysis of Driving Factors of Consumer univagora ro jour index php ijccc article view 6871
Read online
File size674.95 KB
Pages20
DMCAReport

Related /

JURIS Pengembangan Buku Ajar Bergambar Berbasis Karakter Profetik 2026More at 2026

STAI MASSTAI MAS ini diharapkan dapat berkontribusi dalam menunjang proses belajar mengajar, menstimulus semangat belajar, dan menanamkan karakter profetik pada pesertaini diharapkan dapat berkontribusi dalam menunjang proses belajar mengajar, menstimulus semangat belajar, dan menanamkan karakter profetik pada peserta

JURIS Analisis Korelasi dan Sidik Lintas Karakter Kuantitatif 20 Genotipe Cabai Capsicum annuum L 2026More at 2026

UNIKSUNIKS Cabai berdaya hasil tinggi merupakan target dari pemuliaan tanaman. Seleksi cabai berdaya hasil tinggi dapat dilakukan melalui seleksi langsung karakterCabai berdaya hasil tinggi merupakan target dari pemuliaan tanaman. Seleksi cabai berdaya hasil tinggi dapat dilakukan melalui seleksi langsung karakter

JURIS Pengaruh Viral Marketing Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Kepuasan Pelanggan Dengan Impulsive Buying Sebagai Variabel Intervening Pada Pengguna E Commerce Shopee Di Kabupaten Semarang 2026More at 2026

UNDARISUNDARIS Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa viral marketing secara signifikan mempengaruhi kepuasan pelanggan, namun tidak berdampak pada pembelian impulsif.meskipunHasil penelitian ini menunjukkan bahwa viral marketing secara signifikan mempengaruhi kepuasan pelanggan, namun tidak berdampak pada pembelian impulsif.meskipun

JURIS Ecological Discourse and Balinese Wisdom in Children s Literatur 2025More at 2025

PENERBITPENERBIT Penelitian ini merespons menurunnya transmisi pengetahuan ekologi tradisional pada generasi muda dengan menelaah peran literatur anak dalam melestarikanPenelitian ini merespons menurunnya transmisi pengetahuan ekologi tradisional pada generasi muda dengan menelaah peran literatur anak dalam melestarikan

JURIS Peran Perempuan dalam Pengelolaan Agroforestry untuk Keberlanjutan Ekologi dan Ekonomi di Desa Pematang Lampung Selatan 2025More at 2025

STAIYASBALAMSELSTAIYASBALAMSEL Kesimpulannya, optimalisasi peran perempuan melalui pelatihan, akses pasar, dan teknologi pertanian berkelanjutan sangat diperlukan untuk memperkuat ketahananKesimpulannya, optimalisasi peran perempuan melalui pelatihan, akses pasar, dan teknologi pertanian berkelanjutan sangat diperlukan untuk memperkuat ketahanan

JURIS Efektivitas Sistem Informasi Fitofarmaka SIFITA Dalam Meningkatkan Pengetahuan Apoteker di Kota Semarang dengan Metode HOT FIT 2025More at 2025

CENDEKIA UTAMA KUDUSCENDEKIA UTAMA KUDUS Sistem tidak mampu memberikan kepercayaan diri untuk merekomendasi sediaan fitofarmaka secara signifikan p=0,582 artinya tidak ada perbedaan signfikanSistem tidak mampu memberikan kepercayaan diri untuk merekomendasi sediaan fitofarmaka secara signifikan p=0,582 artinya tidak ada perbedaan signfikan

JURIS Program Budaya Madrasah Dalam Meningkatkan Daya Saing Madrasah 2023More at 2023

STAI MASSTAI MAS Tujuan penelitian ini adalah menemukan dan menganalisis program budaya Madrasah dalam meningkatkan daya saing. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatifTujuan penelitian ini adalah menemukan dan menganalisis program budaya Madrasah dalam meningkatkan daya saing. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif

JURIS The Study Of Potential Agroecosystems And Management In Watershed Of Indragiri In Sangau Village District Kuantan Mudik 2020More at 2020

UNIKSUNIKS (3) Lahan DAS Indragiri di Desa Sangau adalah milik masyarakat yang sebagian telah diwariskan secara turun temurun kepada anak cucunya. Perlu ditingkatkan(3) Lahan DAS Indragiri di Desa Sangau adalah milik masyarakat yang sebagian telah diwariskan secara turun temurun kepada anak cucunya. Perlu ditingkatkan

Useful /

JURIS Perisai Diri Pelatihan Kelompok Remaja Hindari Seks Bebas Dan Pernikahan Dini 2026More at 2026

JURNALWIDYALAKSMIJURNALWIDYALAKSMI Hasil dari kegiatan yang dilakukan bahwa tedapat peningkatan pengetahuan kader dari 43% menjadi 57% terkait kesehatan reproduksi secara menyeluruh. EvaluasiHasil dari kegiatan yang dilakukan bahwa tedapat peningkatan pengetahuan kader dari 43% menjadi 57% terkait kesehatan reproduksi secara menyeluruh. Evaluasi

JURIS PELATIHAN DASAR KOMPUTER DAN TEKNOLOGI INFORMASI BAGI PERANGKAT DESA KUKUH 2026More at 2026

JURNALWIDYALAKSMIJURNALWIDYALAKSMI Perangkat desa merupakan salah satu elemen yang paling potensial (Stevanly Paulus Pande, 2014) untuk mengoptimalkan penggunaan sistem komputer yang berperanPerangkat desa merupakan salah satu elemen yang paling potensial (Stevanly Paulus Pande, 2014) untuk mengoptimalkan penggunaan sistem komputer yang berperan

JURIS HUMAN RELATION KECERDASAN EMOSIONAL DAN KELELAHAN KERJA BURNOUT TERHADAP PRODUKTIVITAS KERJA KARYAWAN PT UNGARAN SARI GARMENT Studi Kasus Bagian Cutting PA 6 2025More at 2025

UNDARISUNDARIS Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa variabel human relation, kecerdasan emosional, dan kelelahan kerja (burnout) secara parsial dan secara simultanDari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa variabel human relation, kecerdasan emosional, dan kelelahan kerja (burnout) secara parsial dan secara simultan

JURIS ANALISIS PENGARUH KARAKTERISTIK INDIVIDU KERJASAMA TIM DAN KOMUNIKASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN Studi Kasus Pada Karyawan Bagian Sewing di PT Pinnacle Apparels 2025More at 2025

UNDARISUNDARIS Pinnacle Apparels dengan jumlah populasi berjumlah 210 orang dengan jumlah sampel 138 responden. Hasil analisa menunjukkan nilai thitung variabel stresPinnacle Apparels dengan jumlah populasi berjumlah 210 orang dengan jumlah sampel 138 responden. Hasil analisa menunjukkan nilai thitung variabel stres

ads-block-test