MARANATHAMARANATHA

Jurnal Manajemen MaranathaJurnal Manajemen Maranatha

Perbedaan temuan dalam studi sebelumnya terkait pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran, minimnya kajian mengenai produk lokal, serta tantangan yang dihadapi UKM dalam meningkatkan performa pemasaran, menjadi dasar dilakukannya penelitian lanjutan ini. Penelitian ini difokuskan untuk menguji peran keunggulan produk lokal sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara orientasi pasar dan kinerja pemasaran. Studi ini dilaksanakan secara empiris pada UKM yang bergerak di sektor pengolahan produk lokal khas Kabupaten Kuningan. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah disproportionate random sampling dengan total responden sebanyak 200 orang. Analisis data dilakukan menggunakan pendekatan Structural Equation Modeling (SEM). Temuan menunjukkan bahwa baik orientasi pasar maupun keunggulan produk lokal memiliki pengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran, dan keunggulan produk lokal terbukti mampu memediasi hubungan antara orientasi pasar dan kinerja pemasaran. Secara teoretis, hasil ini memperkuat konsep orientasi pasar, memperkaya literatur mengenai produk lokal, serta memberikan klarifikasi atas ketidakkonsistenan hasil-hasil studi sebelumnya. Implikasi praktis bagi UKM mencakup penerapan strategi diferensiasi berbasis kekhasan lokal, penguatan orientasi pasar yang sesuai konteks, serta peningkatan kapabilitas internal organisasi.

Studi ini menunjukkan bahwa keunggulan produk lokal terbukti menjadi penghubung penting antara orientasi pasar dan pencapaian kinerja pemasaran.Produk yang memiliki identitas, nilai, dan representasi budaya lokal mempunyai daya tarik tersendiri dan kesan diferensiasi di benak konsumen.Tetapi, keunikan produk saja belum cukup tanpa adanya dukungan reputasi dan kualitas yang konsisten.Studi ini menekankan pentingnya mentransformasi nilai budaya menjadi reputasi pasar melalui strategi branding yang tepat, memiliki standar mutu, dan komunikasi nilai yang baik.Melalui pendekatan ini, keunggulan produk lokal berfungsi sebagai aset tidak berwujud yang memiliki posisi merek yang kuat dalam mendukung kinerja pemasaran berkelanjutan.

Berdasarkan temuan dan analisis yang telah dilakukan, terdapat sejumlah saran yang bisa dipertimbangkan oleh UKM yang memproduksi produk lokal dan para pemangku kepentingan lainnya. Bagi pelaku UKM, yaitu pada orientasi pasar. Pelaku UKM produk lokal harus menempatkan orientasi pasar bukan hanya sebagai fungsi pemasaran, melainkan sebagai budaya organisasi yang terkoordinasi secara internal. Langkah yang dapat dilakukan dalam internalisasi budaya organisasi tersebut melalui pembentukan wadah komunikasi antarbagian, misalnya pembentukan forum rutin antardivisi produksi, pemasaran, keuangan, atau SDM. Cara lain yang dapat dilakukan adalah dengan menyusun sistem informasi pelanggan berbasis digital agar dapat diakses oleh semua divisi. Dapat juga dilakukan dengan pelatihan manajerial dalam menumbuhkan kepemimpinan kolaboratif agar tiap divisi memahami strategi pasar secara terpadu. Selanjutnya, yaitu berkaitan dengan keunggulan produk lokal. Pelaku UKM dapat menggandeng lembaga pemerintah atau lembaga swasta yang menangani sertifikasi mutu, asosiasi industri, atau platform digital untuk membangun citra produk yang kredibel. Upaya lain yang bisa dilakukan adalah dengan aktif mengomunikasikan nilai-nilai yang melekat pada produk lokal melalui brand storytelling. Tujuan dari kegiatan-kegiatan tersebut yaitu agar keunggulan produk lokal tersebut dapat dihargai karena kualitas dan citranya di mata konsumen, bukan hanya sekadar diferensiasinya. Sedangkan, saran lainnya bagi pelaku UKM, yaitu diharapkan dapat memperbaiki struktur harga produk berbasis nilai, yaitu melalui pemahaman mendalam tentang kebutuhan konsumen dan nilai yang akan diperoleh oleh konsumen itu sendiri. Melakukan pengendalian dalam biaya produksi dengan menerapkan manajemen rantai pasok, atau dapat juga melalui metode just in time (JIT). Upaya lainnya yang dapat dilakukan adalah dengan memanfaatkan kanal digital secara optimal dalam proses pemasaran maupun distribusi agar margin keuntungan meningkat.

  1. Peran Orientasi Wirausaha dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran dengan Kapabilitas Inovasi sebagai Mediasi... doi.org/10.25134/logika.v14i01.6000Peran Orientasi Wirausaha dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran dengan Kapabilitas Inovasi sebagai Mediasi doi 10 25134 logika v14i01 6000
  2. Membangun orientasi pelanggan untuk meningkatkan salesperson consulting performance | Jurnal Manajemen... journal.maranatha.edu/index.php/jmm/article/view/2003Membangun orientasi pelanggan untuk meningkatkan salesperson consulting performance Jurnal Manajemen journal maranatha edu index php jmm article view 2003
  3. The existence of local products (production/processing) in special economic area of Mandalika Lombok... doi.org/10.62398/probis.v15i1.443The existence of local products production processing in special economic area of Mandalika Lombok doi 10 62398 probis v15i1 443
Read online
File size491.22 KB
Pages16
DMCAReport

Related /

JURIS The Effect Of Oyster Mushroom To Mirepoix Ratio On The Physical Properties And Sensory Quality Of Mushroom Seasoning Powder 2026More at 2026

UIKAUIKA 30 juga menunjukkan aroma dan rasa jamur tiram yang lebih tinggi dibandingkan rasio 50. Berdasarkan bukti fisik dan sensorik, formulasi 70.30 diidentifikasi30 juga menunjukkan aroma dan rasa jamur tiram yang lebih tinggi dibandingkan rasio 50. Berdasarkan bukti fisik dan sensorik, formulasi 70.30 diidentifikasi

JURIS The Effect Of Raja Bulu Banana Flour Musa Paradisiaca L Var Sapientum Substitution On Baking Loss And Sensory Quality Of Dry Choux Pastry 2026More at 2026

UIKAUIKA 87), dan rasa gurih (H=0. 39) tidak menunjukkan perbedaan signifikan. Tingkat substitusi 15% diidentifikasi sebagai perlakuan optimal, mencapai keseimbangan87), dan rasa gurih (H=0. 39) tidak menunjukkan perbedaan signifikan. Tingkat substitusi 15% diidentifikasi sebagai perlakuan optimal, mencapai keseimbangan

JURIS Literasi Kesehatan Ibu sebagai Determinan Perilaku Pencegahan Stunting pada Anak Usia Dini 2026More at 2026

UNISMUH PALUUNISMUH PALU Analisis data dilakukan secara univariat dan bivariat untuk mengetahui hubungan antara literasi kesehatan ibu dan perilaku pencegahan stunting. Hasil penelitianAnalisis data dilakukan secara univariat dan bivariat untuk mengetahui hubungan antara literasi kesehatan ibu dan perilaku pencegahan stunting. Hasil penelitian

JURIS Efektivitas Bioadsorben Serbuk Kulit Jagung terhadap Penurunan BOD dan COD Air Limbah Industri Laundry sebagai Upaya Pendukung Kebijakan Kesehatan Lingkungan 2026More at 2026

UNISMUH PALUUNISMUH PALU Air limbah industri laundry mengandung bahan organik tinggi yang tergambar dari parameter BOD dan COD, sehingga pembuangannya tanpa pengolahan berisikoAir limbah industri laundry mengandung bahan organik tinggi yang tergambar dari parameter BOD dan COD, sehingga pembuangannya tanpa pengolahan berisiko

JURIS Pengaruh Kepemimpinan Transformasional Dan Komunikasi Terhadap Kinerja Individu Dalam Organisasi Dengan Group Engagement Sebagai Variabel Intervening Studi Kasus Pada BEM STIE Satya Dharma Periode 2 2026More at 2026

UNISMUH PALUUNISMUH PALU Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepemimpinan transformasional berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja individu dalam organisasi dengan nilaiHasil penelitian menunjukkan bahwa kepemimpinan transformasional berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja individu dalam organisasi dengan nilai

JURIS Kearifan Lokal Dalam Pembangunan Studi Kasus Revitalisasi Bangunan Tradisional di Ilaga Kabupaten Puncak Papua 2026More at 2026

USTJUSTJ Kegiatan pembangunan, termasuk penataan kawasan tradisional yang telah berlangsung selama dua dekade, sering kali didasarkan pada pertimbangan ekonomiKegiatan pembangunan, termasuk penataan kawasan tradisional yang telah berlangsung selama dua dekade, sering kali didasarkan pada pertimbangan ekonomi

JURIS Human capital development and SME growth The mediating role of business productivity 2026More at 2026

NURSCIENCEINSTITUTENURSCIENCEINSTITUTE Penelitian ini menunjukkan bahwa pelatihan sumber daya manusia dan kompetensi pelaku Usaha Kecil dan Menengah (UKM) adalah faktor kunci dalam mendorongPenelitian ini menunjukkan bahwa pelatihan sumber daya manusia dan kompetensi pelaku Usaha Kecil dan Menengah (UKM) adalah faktor kunci dalam mendorong

JURIS Customer Satisfaction Customer Loyalty and Market Orientation Through Service Quality a case study of Islamic Banking in Indonesia 2023More at 2023

SEBISEBI Di sisi lain, tujuan kepuasan pelanggan memiliki efek positif pada orientasi pasar karena pada kenyataannya apa yang terlihat di perbankan Islam di Indonesia,Di sisi lain, tujuan kepuasan pelanggan memiliki efek positif pada orientasi pasar karena pada kenyataannya apa yang terlihat di perbankan Islam di Indonesia,

Useful /

JURIS Linking Cocoa Production Specialization With Consumption Forecasts 2026More at 2026

CCRJOURNALCCRJOURNAL Meskipun Afrika mendominasi produksi, konsumsi kakao per kapita tetap terendah di antara tiga wilayah, mencerminkan struktur ekspor sektor kakao. Uji Kruskal-WallisMeskipun Afrika mendominasi produksi, konsumsi kakao per kapita tetap terendah di antara tiga wilayah, mencerminkan struktur ekspor sektor kakao. Uji Kruskal-Wallis

JURIS Development of IoT Based MPPT System Using Perturb and Observe Algorithm on Solar Panels 2026More at 2026

SEANINSTITUTESEANINSTITUTE Tujuan penelitian adalah menyediakan solusi terintegrasi dan hemat biaya untuk mengoptimalkan ekstraksi energi surya di iklim tropis Indonesia. MetodeTujuan penelitian adalah menyediakan solusi terintegrasi dan hemat biaya untuk mengoptimalkan ekstraksi energi surya di iklim tropis Indonesia. Metode

JURIS Pengaruh Pengetahuan dan Minat Menabung Masyarakat di Bank Syariah Studi Pada Masyarakat Kecamatan Pemenang Lombok Utara 2026More at 2026

SEBISEBI Metode yang digunakan dalam pengumpulan data untuk sampel penelitian saat ini adalah metode yang disebut Purposive Sampling. Dengan jumlah sampel yangMetode yang digunakan dalam pengumpulan data untuk sampel penelitian saat ini adalah metode yang disebut Purposive Sampling. Dengan jumlah sampel yang

JURIS Analisis Pengaruh Durasi Penyimpanan Sampel Urin Terhadap Total Bakteri Pada Penderita Diabetes Melitus 2026More at 2026

UM SURABAYAUM SURABAYA Hasil uji berupa jumlah koloni yang tumbuh pada media MacConkey Agar dikalikan 102 CFU/mL. Data dianalisis menggunakan uji statistik non-parametrik menggunakanHasil uji berupa jumlah koloni yang tumbuh pada media MacConkey Agar dikalikan 102 CFU/mL. Data dianalisis menggunakan uji statistik non-parametrik menggunakan

ads-block-test