UGMUGM
Gadjah Mada International Journal of BusinessGadjah Mada International Journal of BusinessWhile it is considered a new paradigm in consumer research, the multi-stage model of consumer decision-making remains unclear as to whether brands are easily retrieved. Likewise, the process of consideration, after particular brands are successfully retrieved, is still in question. This study investigates the effects of saliency and similarity on the ease of retrieval. Additionally, referring to studies of context effects, the influence of attraction, compromise, and assimilation are examined to observe their contribution to consideration. A within-subject design is employed. Preliminary studies determined dominant brands, new entrants, attributes, and criteria used in the experimental study. The results support the hypotheses.
This study highlights the sequential nature of consumer choice, emphasizing that brand retrieval precedes consideration.The findings confirm that salient and easily recalled brands are more likely to be considered, and ultimately chosen.Furthermore, the effects of attraction, compromise, and assimilation significantly influence the consideration set.This research supports existing literature on multi-stage models while providing insights into the interplay of saliency, similarity, and contextual factors in consumer decision-making.
Future research should explore the use of more than two attributes in the choice process to provide a more comprehensive understanding of consumer decision-making. Expanding the investigation to different product categories and consumer demographics could reveal the generalizability of these findings. Furthermore, investigating the role of cognitive resources and individual differences in the retrieval and consideration stages would offer valuable insights. Another potential avenue for research is to explore how marketing stimuli, such as advertising and packaging, can be strategically designed to enhance brand saliency and influence consumer choices within the multi-stage decision-making process. Finally, studies could delve deeper into the interplay between emotional factors and the sequential stages of choice, examining how affective responses influence both retrieval and consideration sets. Understanding these intricacies can help refine marketing strategies to effectively shape consumer preferences and behaviors over time.
| File size | 97.51 KB |
| Pages | 31 |
| DMCA | Report |
Related /
KEMENDAGRIKEMENDAGRI To move beyond symbolic roles, coordinated efforts are needed to enhance political capacity, institutional support, and cross-actor collaboration for moreTo move beyond symbolic roles, coordinated efforts are needed to enhance political capacity, institutional support, and cross-actor collaboration for more
STIE AASSTIE AAS Temuan menunjukkan bahwa masing‑masing variabel tersebut memberikan kontribusi positif terhadap efektivitas pengelolaan anggaran desa. Dengan demikian,Temuan menunjukkan bahwa masing‑masing variabel tersebut memberikan kontribusi positif terhadap efektivitas pengelolaan anggaran desa. Dengan demikian,
STIE AASSTIE AAS Rekomendasi strategis disediakan untuk mengoptimalkan potensi pasar, efisiensi operasional, dan keberlanjutan bisnis. Studi ini secara komprehensif mengevaluasiRekomendasi strategis disediakan untuk mengoptimalkan potensi pasar, efisiensi operasional, dan keberlanjutan bisnis. Studi ini secara komprehensif mengevaluasi
SCADINDEPENDENTSCADINDEPENDENT Studi ini melibatkan sampel acak dari 118 mahasiswa dan 43 supervisor di Departemen Teknik Mesin. Studi ini menemukan bahwa baik mahasiswa maupun supervisorStudi ini melibatkan sampel acak dari 118 mahasiswa dan 43 supervisor di Departemen Teknik Mesin. Studi ini menemukan bahwa baik mahasiswa maupun supervisor
DINASTIPUBDINASTIPUB 000 orang yang dilayani oleh layanan rawat jalan. Teknik analisis data menggunakan metode Structural Equation Modeling - Partial Least Square (SEM-PLS)000 orang yang dilayani oleh layanan rawat jalan. Teknik analisis data menggunakan metode Structural Equation Modeling - Partial Least Square (SEM-PLS)
UISUUISU Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai t-hitung sebesar 51,700, sedangkan t-tabel pada taraf signifikansi 5% dan df 12 adalah 2,179. Nilai t-hitung lebihHasil penelitian menunjukkan bahwa nilai t-hitung sebesar 51,700, sedangkan t-tabel pada taraf signifikansi 5% dan df 12 adalah 2,179. Nilai t-hitung lebih
USKUSK Specifically, a significant portion of students struggled with creating a humorous twist, utilizing action verbs, employing connectives, and correctlySpecifically, a significant portion of students struggled with creating a humorous twist, utilizing action verbs, employing connectives, and correctly
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Kelompok yang diberi ekstrak ubi jalar ungu menunjukkan penurunan signifikan kadar interleukin-1 darah dibanding kelompok kontrol tanpa ekstrak. EkstrakKelompok yang diberi ekstrak ubi jalar ungu menunjukkan penurunan signifikan kadar interleukin-1 darah dibanding kelompok kontrol tanpa ekstrak. Ekstrak
Useful /
SCADINDEPENDENTSCADINDEPENDENT Kebebasan politik era Reformasi telah membuka peluang bagi kebangkitan gerakan sosial di Indonesia. Reformasi telah memungkinkan struktur politik yangKebebasan politik era Reformasi telah membuka peluang bagi kebangkitan gerakan sosial di Indonesia. Reformasi telah memungkinkan struktur politik yang
UNDIPUNDIP Data diperoleh melalui kuesioner daring yang terdiri dari Multidimensional Scale of Perceived Social Support (MSPSS) untuk menilai dukungan sosial danData diperoleh melalui kuesioner daring yang terdiri dari Multidimensional Scale of Perceived Social Support (MSPSS) untuk menilai dukungan sosial dan
POLIMEDIAPOLIMEDIA Pelatihan adalah sebuah proses untuk meningkatkan kompetensi para pekerja. Dengan kata lain pelatihan ini adalah proses untuk membantu peserta agar dapatPelatihan adalah sebuah proses untuk meningkatkan kompetensi para pekerja. Dengan kata lain pelatihan ini adalah proses untuk membantu peserta agar dapat
UISUUISU Penelitian menggunakan desain kuasi-eksperimental dengan satu kelompok eksperimen yang terdiri dari 40 mahasiswa jurusan Pendidikan Bahasa Inggris tahunPenelitian menggunakan desain kuasi-eksperimental dengan satu kelompok eksperimen yang terdiri dari 40 mahasiswa jurusan Pendidikan Bahasa Inggris tahun