UGMUGM
Gadjah Mada International Journal of BusinessGadjah Mada International Journal of BusinessWhile it is considered a new paradigm in consumer research, the multi-stage model of consumer decision-making remains unclear as to whether brands are easily retrieved. Likewise, the process of consideration, after particular brands are successfully retrieved, is still in question. This study investigates the effects of saliency and similarity on the ease of retrieval. Additionally, referring to studies of context effects, the influence of attraction, compromise, and assimilation are examined to observe their contribution to consideration. A within-subject design is employed. Preliminary studies determined dominant brands, new entrants, attributes, and criteria used in the experimental study. The results support the hypotheses.
This study highlights the sequential nature of consumer choice, emphasizing that brand retrieval precedes consideration.The findings confirm that salient and easily recalled brands are more likely to be considered, and ultimately chosen.Furthermore, the effects of attraction, compromise, and assimilation significantly influence the consideration set.This research supports existing literature on multi-stage models while providing insights into the interplay of saliency, similarity, and contextual factors in consumer decision-making.
Future research should explore the use of more than two attributes in the choice process to provide a more comprehensive understanding of consumer decision-making. Expanding the investigation to different product categories and consumer demographics could reveal the generalizability of these findings. Furthermore, investigating the role of cognitive resources and individual differences in the retrieval and consideration stages would offer valuable insights. Another potential avenue for research is to explore how marketing stimuli, such as advertising and packaging, can be strategically designed to enhance brand saliency and influence consumer choices within the multi-stage decision-making process. Finally, studies could delve deeper into the interplay between emotional factors and the sequential stages of choice, examining how affective responses influence both retrieval and consideration sets. Understanding these intricacies can help refine marketing strategies to effectively shape consumer preferences and behaviors over time.
| File size | 97.51 KB |
| Pages | 31 |
| DMCA | Report |
Related /
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL coli, dua C. trachomatis, satu N. gonorrhea, dan satu P. aeruginosa). Kultur urine menunjukkan sembilan hasil positif, dengan enam E. coli, serta P. aeruginosa,coli, dua C. trachomatis, satu N. gonorrhea, dan satu P. aeruginosa). Kultur urine menunjukkan sembilan hasil positif, dengan enam E. coli, serta P. aeruginosa,
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Teh kombucha menurunkan kadar asam urat pada tikus hiperurisemia melalui mekanisme inhibisi xantin oksidase. Selain itu, kombucha efektif mengurangi kadarTeh kombucha menurunkan kadar asam urat pada tikus hiperurisemia melalui mekanisme inhibisi xantin oksidase. Selain itu, kombucha efektif mengurangi kadar
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Pasien mengalami nyeri abdomen atas yang parah dan gejala konstitusional. Investigasi dapat menunjukkan leukositosis, hemidiaphragm kiri yang terangkat,Pasien mengalami nyeri abdomen atas yang parah dan gejala konstitusional. Investigasi dapat menunjukkan leukositosis, hemidiaphragm kiri yang terangkat,
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Anestesi regional brachial plexus kontinu berbimbingan ultrasonografi efektif menurunkan kadar IL-6 dan PAF serta meningkatkan kadar IL-10, sehingga memberikanAnestesi regional brachial plexus kontinu berbimbingan ultrasonografi efektif menurunkan kadar IL-6 dan PAF serta meningkatkan kadar IL-10, sehingga memberikan
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Penelitian ini dirancang untuk menentukan efek kombinasi getaran dan panas pada dismenore primer. Dalam percobaan klinis ini, 75 mahasiswi berusia 18-22Penelitian ini dirancang untuk menentukan efek kombinasi getaran dan panas pada dismenore primer. Dalam percobaan klinis ini, 75 mahasiswi berusia 18-22
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Penelitian ini bertujuan mengevaluasi efek intervensi IL-10 rekombinan sebagai anti-inflamasi terhadap penurunan kadar TNF-α serum pada cedera otak traumatisPenelitian ini bertujuan mengevaluasi efek intervensi IL-10 rekombinan sebagai anti-inflamasi terhadap penurunan kadar TNF-α serum pada cedera otak traumatis
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Deterjen terbukti memiliki potensi sebagai larvisida terhadap larva Aedes aegypti, dimana konsentrasi 0,12–0,24 g/L menghasilkan mortalitas hinggaDeterjen terbukti memiliki potensi sebagai larvisida terhadap larva Aedes aegypti, dimana konsentrasi 0,12–0,24 g/L menghasilkan mortalitas hingga
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Kandungan antosianin pada ubi jalar ungu Bali mampu mencegah stres oksidatif sehingga mengurangi inflamasi melalui penurunan sitokin pro-inflamasi. TujuanKandungan antosianin pada ubi jalar ungu Bali mampu mencegah stres oksidatif sehingga mengurangi inflamasi melalui penurunan sitokin pro-inflamasi. Tujuan
Useful /
UPN VeteranUPN Veteran Oleh karena itu, diperlukan perbaikan dalam koordinasi lintas sektor, peningkatan transparansi, dan partisipasi masyarakat untuk memastikan implementasiOleh karena itu, diperlukan perbaikan dalam koordinasi lintas sektor, peningkatan transparansi, dan partisipasi masyarakat untuk memastikan implementasi
RAHARJARAHARJA Dengan diterapkannya CWW pada perusahaan, maka sekaligus dapat menciptakan suatu otomatisasi workflow yang dapat meningkatkan motivasi, koordinasi, danDengan diterapkannya CWW pada perusahaan, maka sekaligus dapat menciptakan suatu otomatisasi workflow yang dapat meningkatkan motivasi, koordinasi, dan
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Formulasi yang dikembangkan melibatkan penggunaan superdisintegrans untuk percepatan disintegrasi, serta teknik masking rasa untuk mengatasi pengecapanFormulasi yang dikembangkan melibatkan penggunaan superdisintegrans untuk percepatan disintegrasi, serta teknik masking rasa untuk mengatasi pengecapan
UGMUGM Penelitian ini bertujuan untuk meneliti dampak kepuasan pelanggan terhadap kinerja perusahaan. Kami berargumen bahwa kinerja keuangan perusahaan akan dipengaruhiPenelitian ini bertujuan untuk meneliti dampak kepuasan pelanggan terhadap kinerja perusahaan. Kami berargumen bahwa kinerja keuangan perusahaan akan dipengaruhi