UGMUGM
Gadjah Mada International Journal of BusinessGadjah Mada International Journal of BusinessWhile it is considered a new paradigm in consumer research, the multi-stage model of consumer decision-making remains unclear as to whether brands are easily retrieved. Likewise, the process of consideration, after particular brands are successfully retrieved, is still in question. This study investigates the effects of saliency and similarity on the ease of retrieval. Additionally, referring to studies of context effects, the influence of attraction, compromise, and assimilation are examined to observe their contribution to consideration. A within-subject design is employed. Preliminary studies determined dominant brands, new entrants, attributes, and criteria used in the experimental study. The results support the hypotheses.
This study highlights the sequential nature of consumer choice, emphasizing that brand retrieval precedes consideration.The findings confirm that salient and easily recalled brands are more likely to be considered, and ultimately chosen.Furthermore, the effects of attraction, compromise, and assimilation significantly influence the consideration set.This research supports existing literature on multi-stage models while providing insights into the interplay of saliency, similarity, and contextual factors in consumer decision-making.
Future research should explore the use of more than two attributes in the choice process to provide a more comprehensive understanding of consumer decision-making. Expanding the investigation to different product categories and consumer demographics could reveal the generalizability of these findings. Furthermore, investigating the role of cognitive resources and individual differences in the retrieval and consideration stages would offer valuable insights. Another potential avenue for research is to explore how marketing stimuli, such as advertising and packaging, can be strategically designed to enhance brand saliency and influence consumer choices within the multi-stage decision-making process. Finally, studies could delve deeper into the interplay between emotional factors and the sequential stages of choice, examining how affective responses influence both retrieval and consideration sets. Understanding these intricacies can help refine marketing strategies to effectively shape consumer preferences and behaviors over time.
| File size | 97.51 KB |
| Pages | 31 |
| DMCA | Report |
Related /
KEMENDAGRIKEMENDAGRI This study analyzes the role of Women legislators of Commission II local legislative in Pasuruan city in promoting the empowerment of micro, small, andThis study analyzes the role of Women legislators of Commission II local legislative in Pasuruan city in promoting the empowerment of micro, small, and
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Penyaringan rutin pasukan untuk SCT tetap menjadi perdebatan. Hidrasi, latihan bertahap, dan pencegahan HAA adalah langkah pencegahan penting setelah diagnosisPenyaringan rutin pasukan untuk SCT tetap menjadi perdebatan. Hidrasi, latihan bertahap, dan pencegahan HAA adalah langkah pencegahan penting setelah diagnosis
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Studi ini menunjukkan bahwa anestesi wilayah dapat mengurangi respons inflamasi dan keparahan nyeri pascaoperasi melalui blok anastesia brachial plexusStudi ini menunjukkan bahwa anestesi wilayah dapat mengurangi respons inflamasi dan keparahan nyeri pascaoperasi melalui blok anastesia brachial plexus
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Dysmenorrhea primer adalah sindrom nyeri panggul kronis yang umum, idiopatik, dengan etiologi yang tidak diketahui, yang dialami oleh sekitar 50% wanitaDysmenorrhea primer adalah sindrom nyeri panggul kronis yang umum, idiopatik, dengan etiologi yang tidak diketahui, yang dialami oleh sekitar 50% wanita
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Penelitian ini bertujuan mengevaluasi efek intervensi IL-10 rekombinan sebagai anti-inflamasi terhadap penurunan kadar TNF-α serum pada cedera otak traumatisPenelitian ini bertujuan mengevaluasi efek intervensi IL-10 rekombinan sebagai anti-inflamasi terhadap penurunan kadar TNF-α serum pada cedera otak traumatis
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Hiperurisemia pada tikus diinduksi melalui diet tinggi purin, dengan pemberian campuran 4 g/kg BB Gnetum gnemon dan 50 mL/kg BB hati ayam ad libitum selamaHiperurisemia pada tikus diinduksi melalui diet tinggi purin, dengan pemberian campuran 4 g/kg BB Gnetum gnemon dan 50 mL/kg BB hati ayam ad libitum selama
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Hasil: Deterjen pada konsentrasi 0,12 g/L, 0,14 g/L, 0,16 g/L, 0,18 g/L, 0,20 g/L, 0,22 g/L, dan 0,24 g/L menghasilkan mortalitas larva sebesarHasil: Deterjen pada konsentrasi 0,12 g/L, 0,14 g/L, 0,16 g/L, 0,18 g/L, 0,20 g/L, 0,22 g/L, dan 0,24 g/L menghasilkan mortalitas larva sebesar
BALIMEDICALJOURNALBALIMEDICALJOURNAL Metode melibatkan 18 kelinci jantan dewasa yang dibagi ke dalam 3 kelompok. Setelah perlakuan 60 hari, ditemukan peningkatan signifikan kadar kolesterolMetode melibatkan 18 kelinci jantan dewasa yang dibagi ke dalam 3 kelompok. Setelah perlakuan 60 hari, ditemukan peningkatan signifikan kadar kolesterol
Useful /
UPN VeteranUPN Veteran PAL Indonesia menginvestasikan dana PMN untuk pengembangan Sumber Daya Manusia (SDM) melalui pelatihan. Penelitian ini menguji satu variabel bebas yaituPAL Indonesia menginvestasikan dana PMN untuk pengembangan Sumber Daya Manusia (SDM) melalui pelatihan. Penelitian ini menguji satu variabel bebas yaitu
UNILAUNILA Pemodelan regresi linier berganda diterapkan dengan variabel respon IPM dengan variabel penjelas berupa perubahan tutupan hutan dan indikator kesejahteraanPemodelan regresi linier berganda diterapkan dengan variabel respon IPM dengan variabel penjelas berupa perubahan tutupan hutan dan indikator kesejahteraan
UGMUGM Jika kebijakan fiskal ekspansif menyebabkan peningkatan suku bunga yang mengurangi pengeluaran swasta, khususnya investasi, maka terjadi efek crowdingJika kebijakan fiskal ekspansif menyebabkan peningkatan suku bunga yang mengurangi pengeluaran swasta, khususnya investasi, maka terjadi efek crowding
UGMUGM Memahami potensi rujukan maven relevan untuk menggali nilai implisit maven dalam proses komunikasi. Penelitian ini menunjukkan bahwa (1) kelompok mavenMemahami potensi rujukan maven relevan untuk menggali nilai implisit maven dalam proses komunikasi. Penelitian ini menunjukkan bahwa (1) kelompok maven