IMWIIMWI
Winter Journal: IMWI Student Research JournalWinter Journal: IMWI Student Research JournalPerkembangan live shopping telah membawa perubahan signifikan terhadap pola komunikasi bisnis dan perilaku konsumen di era perdagangan sosial. Interaksi langsung antara host dan penonton melalui platform digital seperti TikTok dan Shopee menciptakan bentuk komunikasi persuasif yang mampu mempengaruhi emosi dan keputusan pembelian konsumen secara cepat. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis hubungan antara komunikasi persuasif, Fear of Missing Out (FOMO), dan perilaku pembelian impulsif dalam aktivitas live shopping digital. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur, dengan meninjau berbagai jurnal nasional dan internasional yang diterbitkan antara tahun 2020 dan 2025. Data diperoleh dari basis data akademik seperti Google Scholar, ScienceDirect, Scopus, dan ResearchGate. Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi persuasif oleh host live shopping memainkan peran penting dalam menarik perhatian, meningkatkan keterlibatan emosional, dan membangun kepercayaan konsumen. Strategi komunikasi yang digunakan meliputi pendekatan emosional, pemasaran urgensi, strategi kelangkaan, bukti sosial, dan interaksi real-time dengan penonton. Selain itu, fitur-fitur live shopping seperti timer hitung mundur, stok terbatas, penjualan kilat, dan notifikasi aktivitas pembelian pengguna lain memperkuat rasa FOMO pada konsumen. Kondisi psikologis ini, pada gilirannya, mendorong pembelian impulsif, yang menyebabkan pembelian spontan tanpa perencanaan sebelumnya. Dengan menerapkan model S-O-R (Stimulus-Organism-Response), stimuli ini memicu FOMO sebagai organisme dan menghasilkan pembelian yang tidak direncanakan sebagai respons.
Perkembangan live shopping dalam ekosistem perdagangan sosial telah membawa perubahan signifikan terhadap praktik komunikasi bisnis digital dan perilaku konsumen.Komunikasi persuasif oleh host live shopping memainkan peran kritis dalam menarik perhatian, meningkatkan keterlibatan emosional, dan membangun kepercayaan konsumen selama transaksi.Strategi komunikasi seperti pendekatan emosional, pemasaran urgensi, strategi kelangkaan, bukti sosial, dan interaksi real-time telah terbukti memberikan pengalaman berbelanja yang lebih interaktif dibandingkan e-commerce konvensional.Fear of Missing Out (FOMO) bertindak sebagai mekanisme psikologis yang memperkuat pembelian impulsif pada konsumen live shopping.Fitur-fitur seperti penjualan kilat, timer hitung mundur, stok terbatas, dan notifikasi aktivitas pembelian pengguna lain menciptakan tekanan sosial digital, mendorong konsumen untuk melakukan pembelian spontan tanpa perencanaan sebelumnya.Studi ini menunjukkan bahwa live shopping merepresentasikan pergeseran transformasional dalam komunikasi bisnis digital, di mana kesuksesan pemasaran tidak hanya bergantung pada kualitas produk, tetapi juga pada kemampuan menciptakan pengalaman komunikasi digital yang interaktif, emosional, dan sosial yang menarik.
Untuk penelitian lanjutan, disarankan untuk melakukan studi kasus yang menyeluruh terhadap berbagai platform digital, membandingkan perilaku konsumen lintas generasi dan negara, serta mengeksplorasi variabel terkait seperti kepercayaan, interaksi parasosial, keterlibatan pelanggan, kecanduan digital, dan shoppertainment. Pendekatan ini akan memberikan pemahaman yang lebih komprehensif tentang komunikasi bisnis digital dan perilaku konsumen di era live commerce.
| File size | 292.93 KB |
| Pages | 10 |
| DMCA | Report |
Related /
IMWIIMWI Kajian literatur yang menggabungkan teori motivasi dan praktik manajerial dilakukan untuk menjelaskan hubungan antara praktik manajemen, motivasi pelatihan,Kajian literatur yang menggabungkan teori motivasi dan praktik manajerial dilakukan untuk menjelaskan hubungan antara praktik manajemen, motivasi pelatihan,
IMWIIMWI paket dukungan terintegrasi yang menggabungkan pengetahuan prosedural, pendanaan benih, bantuan teknis, pembangunan ekosistem, penguatan kepercayaan diri,paket dukungan terintegrasi yang menggabungkan pengetahuan prosedural, pendanaan benih, bantuan teknis, pembangunan ekosistem, penguatan kepercayaan diri,
IMWIIMWI Kompensasi dan kepemimpinan berperan penting dalam meningkatkan kepuasan kerja dan loyalitas karyawan di PT Permodalan Nasional Madani (PNM) Cabang Solo.Kompensasi dan kepemimpinan berperan penting dalam meningkatkan kepuasan kerja dan loyalitas karyawan di PT Permodalan Nasional Madani (PNM) Cabang Solo.
IMWIIMWI Oleh karena itu, kebijakan yang menekankan keseimbangan kerja‑hidup lebih efektif dalam meningkatkan performa ASN dibandingkan kebijakan yang hanya memfokuskanOleh karena itu, kebijakan yang menekankan keseimbangan kerja‑hidup lebih efektif dalam meningkatkan performa ASN dibandingkan kebijakan yang hanya memfokuskan
IMWIIMWI Kepemimpinan bijaksana tetap efektif meskipun penghargaan tidak tinggi, sedangkan budaya kerja yang kuat akan dimaksimalkan jika didukung oleh sistem penghargaanKepemimpinan bijaksana tetap efektif meskipun penghargaan tidak tinggi, sedangkan budaya kerja yang kuat akan dimaksimalkan jika didukung oleh sistem penghargaan
IMWIIMWI Penelitian lebih lanjut direkomendasikan untuk mengintegrasikan transformasi digital, keuangan perilaku, dan pendekatan budgeting berbasis data. PenelitianPenelitian lebih lanjut direkomendasikan untuk mengintegrasikan transformasi digital, keuangan perilaku, dan pendekatan budgeting berbasis data. Penelitian
IMWIIMWI Penelitian ini bertujuan untuk menentukan pengaruh modal dan perizinan terhadap produktivitas UMKM di Kabupaten Majalengka. Sampel sebanyak 100 respondenPenelitian ini bertujuan untuk menentukan pengaruh modal dan perizinan terhadap produktivitas UMKM di Kabupaten Majalengka. Sampel sebanyak 100 responden
IMWIIMWI Melibatkan seniman, pengrajin, dan sejarawan lokal dalam proyek konservasi dapat melestarikan praktik dan keterampilan budaya otentik yang terancam hilang.Melibatkan seniman, pengrajin, dan sejarawan lokal dalam proyek konservasi dapat melestarikan praktik dan keterampilan budaya otentik yang terancam hilang.
Useful /
IMWIIMWI Pengaruh antar variabel langsung dan tidak langsung dinilai melalui analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa manajemen konflik dan lingkunganPengaruh antar variabel langsung dan tidak langsung dinilai melalui analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa manajemen konflik dan lingkungan
IMWIIMWI Penelitian masa depan harus fokus pada penilaian efektivitas kebijakan fiskal, perlindungan tenaga kerja, dan program literasi keuangan dalam mempromosikanPenelitian masa depan harus fokus pada penilaian efektivitas kebijakan fiskal, perlindungan tenaga kerja, dan program literasi keuangan dalam mempromosikan
IMWIIMWI Dan secara simultan Kebijakan Dividen, Ukuran Perusahaan, dan Struktur Modal memiliki nilai perhitungan sebesar 3,154707 > grafik 2,75 dengan nilai signifikansiDan secara simultan Kebijakan Dividen, Ukuran Perusahaan, dan Struktur Modal memiliki nilai perhitungan sebesar 3,154707 > grafik 2,75 dengan nilai signifikansi
IMWIIMWI Implementasi program PPK Ormawa POKJA FTK berhasil meningkatkan kesejahteraan dan melestarikan lingkungan, sekaligus memberikan dasar kebijakan yang lebihImplementasi program PPK Ormawa POKJA FTK berhasil meningkatkan kesejahteraan dan melestarikan lingkungan, sekaligus memberikan dasar kebijakan yang lebih