JIS INSTITUTEJIS INSTITUTE
International Journal of Marketing & Human Resource ResearchInternational Journal of Marketing & Human Resource ResearchPerkembangan perdagangan sosial secara fundamental telah merubah perilaku konsumen, terutama dengan meningkatkan kecenderungan untuk membeli secara impulsif di platform yang didorong interaksi dan berpusat pada hiburan seperti TikTok Shop. Penelitian ini meneliti pengaruh Live Streaming Interactivity, Influencer Credibility, dan fitur Gamification terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen dalam ekosistem TikTok Shop di Indonesia. Penelitian ini menggunakan desain penelitian kuantitatif, kausal. Data dikumpulkan melalui survei online dari 300 pengguna TikTok Shop, yang dipilih melalui sampling purposive berdasarkan keterlibatan mereka sebelumnya dengan live streaming dan riwayat pembelian. Analisis data dilakukan menggunakan regresi linear berganda melalui SPSS. Temuan empiris mengungkapkan bahwa Live Streaming Interactivity, Influencer Credibility, dan fitur Gamification masing-masing memiliki efek parsial positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Terutama, Influencer Credibility muncul sebagai prediktor yang paling dominan. Selain itu, analisis simultan mengonfirmasi bahwa ketiga variabel ini secara signifikan mendorong perilaku pembelian impulsif, menghasilkan nilai Adjusted R^2 sebesar 0,313. Ini menunjukkan bahwa model yang diusulkan menjelaskan 31,3% dari variansi pembelian impulsif konsumen. Hasil ini memvalidasi kerangka Stimulus–Organism–Response (S-O-R) dalam konteks perdagangan sosial, di mana rangsangan sosial, berbasis kepercayaan, dan emosional secara kolektif memicu respons perilaku impulsif.
Berdasarkan analisis, dapat disimpulkan bahwa Live Streaming Interactivity, Influencer Credibility, dan fitur Gamification secara bersamaan memiliki efek signifikan terhadap Pembelian Impulsif di TikTok Shop di Indonesia.Nilai Adjusted R Square sebesar 0,313 menunjukkan bahwa 31,3% variasi Pembelian Impulsif dapat dijelaskan oleh Live Streaming Interactivity, Influencer Credibility, dan fitur Gamification.Sementara itu, 68,7% variasi lainnya dipengaruhi oleh faktor di luar model penelitian, seperti harga, promosi penjualan, kualitas produk, kepercayaan merek, dan faktor psikologis serta situasional konsumen.Meskipun koefisien determinasi berada dalam rentang sedang, hasil ini menunjukkan bahwa model penelitian memiliki kekuatan penjelasan yang memadai.Temuan ini memberikan kontribusi empiris penting untuk pengembangan penelitian pembelian impulsif dalam konteks perdagangan sosial, khususnya TikTok Shop di Indonesia.Berbeda dengan penelitian sebelumnya yang umumnya memeriksa faktor pemasaran digital secara terpisah, penelitian ini menunjukkan bahwa kombinasi stimulus sosial (live-streaming interactivity), stimulus kepercayaan (influencer credibility), dan stimulus emosional (gamification feature) dalam satu model memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen.Keunikan penelitian ini terletak pada pendekatan integratifnya, yang menempatkan ketiga variabel sebagai rangsangan eksternal yang saling melengkapi dalam kerangka Stimulus–Organism–Response (S-O-R).Sehingga, penelitian ini tidak hanya memperkaya bukti empiris tentang determinan pembelian impulsif, tetapi juga memperluas penerapan teori S-O-R dalam konteks perdagangan live-streaming yang relatif kurang dijelajahi, khususnya pada platform TikTok Shop di Indonesia.
Berdasarkan latar belakang, metode, hasil, dan keterbatasan penelitian ini, berikut adalah saran penelitian lanjutan: Pertama, perlu dilakukan penelitian lebih lanjut untuk menyelidiki pengaruh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti faktor harga, promosi penjualan, kepercayaan merek, dan karakteristik psikologis konsumen. Kedua, penggunaan metode penelitian kualitatif atau pendekatan campuran dapat memberikan wawasan yang lebih dalam tentang proses psikologis di balik respons konsumen terhadap rangsangan pemasaran digital di platform perdagangan sosial. Ketiga, penelitian lanjutan dapat mengeksplorasi interaksi antara Live Streaming Interactivity, Influencer Credibility, dan fitur Gamification dalam konteks platform TikTok Shop di Indonesia, untuk memahami bagaimana ketiga variabel ini bekerja secara sinergis dalam mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen. Dengan menggabungkan saran-saran ini, penelitian lanjutan dapat memberikan kontribusi yang lebih komprehensif dalam memahami dinamika perilaku pembelian impulsif dalam konteks perdagangan sosial, khususnya di platform TikTok Shop.
- PeerJ Applying the S-O-R model to explore impulsive buying behavior driven by influencers on social commerce... doi.org/10.7717/peerj-cs.3113PeerJ Applying the S O R model to explore impulsive buying behavior driven by influencers on social commerce doi 10 7717 peerj cs 3113
- Antecedents of impulse buying behaviour in generation z | IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita. antecedents... doi.org/10.46367/iqtishaduna.v14i1.2349Antecedents of impulse buying behaviour in generation z IQTISHADUNA Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita antecedents doi 10 46367 iqtishaduna v14i1 2349
| File size | 636.69 KB |
| Pages | 18 |
| DMCA | Report |
Related /
IAIN PONOROGOIAIN PONOROGO Artikel ini meneliti pengaruh informasi akuntansi biaya terhadap peningkatan nilai perusahaan dan pemenuhan tanggung jawab pemangku kepentingan pada perusahaanArtikel ini meneliti pengaruh informasi akuntansi biaya terhadap peningkatan nilai perusahaan dan pemenuhan tanggung jawab pemangku kepentingan pada perusahaan
IAIN PONOROGOIAIN PONOROGO This study recommends improving Islamic financial literacy, enhancing digital promotion, and building strategic partnerships to expand the market. TheseThis study recommends improving Islamic financial literacy, enhancing digital promotion, and building strategic partnerships to expand the market. These
UMPRUMPR Mahasiswa tingkat akhir termasuk kelompok rentan terhadap perilaku ini karena tekanan untuk segera lulus, selain dipengaruhi faktor gender, perasaan kesepian,Mahasiswa tingkat akhir termasuk kelompok rentan terhadap perilaku ini karena tekanan untuk segera lulus, selain dipengaruhi faktor gender, perasaan kesepian,
UMPRUMPR Pengalaman pengguna juga berkontribusi signifikan, namun etika tidak menunjukkan pengaruh statistik yang signifikan. Penelitian ini menekankan pentingnyaPengalaman pengguna juga berkontribusi signifikan, namun etika tidak menunjukkan pengaruh statistik yang signifikan. Penelitian ini menekankan pentingnya
UMPRUMPR Budaya kerja yang mendukung kolaborasi, inovasi, dan pembelajaran berkelanjutan diidentifikasi sebagai faktor kunci dalam meningkatkan kapasitas dan kapabilitasBudaya kerja yang mendukung kolaborasi, inovasi, dan pembelajaran berkelanjutan diidentifikasi sebagai faktor kunci dalam meningkatkan kapasitas dan kapabilitas
UMPRUMPR Namun, masih terdapat beberapa kendala yang dihadapi, seperti kurangnya fasilitas dan sumber daya manusia. Oleh karena itu, diperlukan dukungan dari pemerintahNamun, masih terdapat beberapa kendala yang dihadapi, seperti kurangnya fasilitas dan sumber daya manusia. Oleh karena itu, diperlukan dukungan dari pemerintah
UMPRUMPR Melalui pendekatan kualitatif dan kuantitatif, tulisan ini mengkaji bagaimana generasi Z cenderung lebih terbuka terhadap budaya global, mereka masih menunjukkanMelalui pendekatan kualitatif dan kuantitatif, tulisan ini mengkaji bagaimana generasi Z cenderung lebih terbuka terhadap budaya global, mereka masih menunjukkan
UMPRUMPR Penelitian ini ditujukan untuk mencari dan menyajikan gambaran umum atau informasi mengenai cerita rakyat Kotawaringin Timur. Metode penelitian menggunakanPenelitian ini ditujukan untuk mencari dan menyajikan gambaran umum atau informasi mengenai cerita rakyat Kotawaringin Timur. Metode penelitian menggunakan
Useful /
UKWMUKWM Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh kapabilitas teknologi, kapasitas organisasi, dan kondisi lingkungan terhadap kinerja rantai pasok perikananPenelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh kapabilitas teknologi, kapasitas organisasi, dan kondisi lingkungan terhadap kinerja rantai pasok perikanan
IPINTERNASIONALIPINTERNASIONAL Metode yang digunakan adalah pendekatan kausal-asosiatif dengan sampel 100 responden yang diambil secara purposive. Hasil analisis regresi linier menunjukkanMetode yang digunakan adalah pendekatan kausal-asosiatif dengan sampel 100 responden yang diambil secara purposive. Hasil analisis regresi linier menunjukkan
UMPRUMPR Motivasi belajar tidak berpengaruh secara signifikan terhadap hasil belajar Bahasa Indonesia pada peserta didik kelas tinggi di Kota Palangka Raya. Namun,Motivasi belajar tidak berpengaruh secara signifikan terhadap hasil belajar Bahasa Indonesia pada peserta didik kelas tinggi di Kota Palangka Raya. Namun,
ITBWIGA LUMAJANGITBWIGA LUMAJANG Temuan menunjukkan bahwa minat pembelian bertindak sebagai variabel perantara yang menghubungkan komunikasi pemasaran dan konstruk religiusitas denganTemuan menunjukkan bahwa minat pembelian bertindak sebagai variabel perantara yang menghubungkan komunikasi pemasaran dan konstruk religiusitas dengan