UKWMUKWM

Research In Management and Accounting (RIMA)Research In Management and Accounting (RIMA)

Memahami faktor psikologis yang mempengaruhi perilaku konsumen sangat penting untuk meningkatkan niat pembelian. Penelitian ini menyelidiki dampak emosi positif sebagai mediator antara niat pembelian dan beban kognitif, yang juga dikenal sebagai efek decoy. Menggunakan metode kuantitatif, data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis dengan teknik PLS-SEM menggunakan SmartPLS. Metode sampling purposive menghasilkan 129 responden, semua pengguna iPhone 14, untuk penelitian ini. Temuan menunjukkan bahwa efek decoy dan beban kognitif memiliki dampak signifikan terhadap niat pembelian ketika dimediasi oleh emosi positif. Hasil ini menekankan pentingnya meminimalkan beban kognitif dan memanfaatkan efek decoy dalam praktik pemasaran.

Temuan penelitian ini menunjukkan bahwa emosi positif memiliki efek mediasi yang signifikan terhadap niat pembelian.Secara khusus, hasil menunjukkan bahwa efek decoy dan beban kognitif tidak langsung mempengaruhi niat pembelian tanpa mediasi ini.Namun, meskipun kekuatan efek decoy dan emosi yang signifikan, penting untuk mengakui dampak potensial faktor lain di luar lingkup penelitian ini.Penelitian masa depan harus menyelidiki faktor tambahan di luar lingkup penelitian ini, sambil juga mengeksplorasi teknik pemasaran alternatif.Sementara penelitian ini berfokus pada efek mediasi emosi positif terhadap iPhone 14, studi serupa perlu dilakukan untuk produk yang berbeda.

Untuk penelitian lanjutan, disarankan untuk memperluas lingkup penelitian dengan mempertimbangkan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi niat pembelian. Selain itu, studi serupa perlu dilakukan untuk produk teknologi lainnya dan sektor pasar yang berbeda untuk memperkuat dan memvalidasi temuan penelitian ini. Penelitian juga dapat fokus pada teknik pemasaran alternatif yang dapat memicu emosi positif dan mengurangi beban kognitif konsumen.

  1. Client Challenge. client challenge javascript disabled browser please enable proceed required part site... link.springer.com/10.1007/s10648-021-09624-7Client Challenge client challenge javascript disabled browser please enable proceed required part site link springer 10 1007 s10648 021 09624 7
  2. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk on JSTOR. prospect theory analysis decision risk... jstor.org/stable/1914185?origin=crossrefProspect Theory An Analysis of Decision under Risk on JSTOR prospect theory analysis decision risk jstor stable 1914185 origin crossref
  3. An Evaluation of Structural Model for Independent Learning Through Connectivism Theory and Web 2.0 Towards... doi.org/10.2991/icase-18.2018.1An Evaluation of Structural Model for Independent Learning Through Connectivism Theory and Web 2 0 Towards doi 10 2991 icase 18 2018 1
  4. Impact of intrinsic cognitive load and extraneous cognitive load over emotions. impact intrinsic cognitive... ijsrp.org/research-paper-0620.php?rp=P10210122Impact of intrinsic cognitive load and extraneous cognitive load over emotions impact intrinsic cognitive ijsrp research paper 0620 php rp P10210122
  5. Understanding Business Marketing Strategy and Its Influence on Consumer Behavior: A Qualitative Analysis... doi.org/10.52728/ijjm.v4i1.673Understanding Business Marketing Strategy and Its Influence on Consumer Behavior A Qualitative Analysis doi 10 52728 ijjm v4i1 673
Read online
File size562.07 KB
Pages14
DMCAReport

Related /

JURIS The Influence of Social Media Advertising on Purchase Intention Through Utilitarian and Hedonic Shopping Motivation A Study at Beauty Care and Anti Aging Clinic Service in Surabaya 2026More at 2026

IAIC PUBLISHERIAIC PUBLISHER Penelitian ini meneliti pengaruh iklan media sosial di Instagram terhadap niat pembelian produk dan layanan perawatan kecantikan melalui motivasi belanjaPenelitian ini meneliti pengaruh iklan media sosial di Instagram terhadap niat pembelian produk dan layanan perawatan kecantikan melalui motivasi belanja

JURIS No pork no lard no trust examining halal literacy brand trust and religiosity in Indonesia s halal market 2026More at 2026

IMPERIUMINSTITUTEIMPERIUMINSTITUTE Studi ini memperluas Teori Perilaku Terencana dengan memasukkan literasi halal sebagai anteseden kepercayaan dan religiusitas sebagai kondisi batas, sertaStudi ini memperluas Teori Perilaku Terencana dengan memasukkan literasi halal sebagai anteseden kepercayaan dan religiusitas sebagai kondisi batas, serta

JURIS Factors Influencing Purchase Intention of Local Indonesian Fashion Brands in the Digital Era 2025More at 2025

UNIMALUNIMAL Penelitian ini menunjukkan bahwa kesadaran merek, kesadaran merek, dan asal negara dapat mendorong peningkatan niat pembelian untuk produk fesyen lokalPenelitian ini menunjukkan bahwa kesadaran merek, kesadaran merek, dan asal negara dapat mendorong peningkatan niat pembelian untuk produk fesyen lokal

JURIS Kreativitas e WOM motif dan kepemimpinan merek dalam membangun minat pembelian ulang Peran mediasi emosi pada minuman kekinian di Kota Batam 2025More at 2025

NURSCIENCEINSTITUTENURSCIENCEINSTITUTE Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh stimulus berupa kreativitas, electronic word of mouth (E-WOM), motif, dan kepemimpinan merek terhadap niatPenelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh stimulus berupa kreativitas, electronic word of mouth (E-WOM), motif, dan kepemimpinan merek terhadap niat

JURIS Analisis Bauran Komunikasi Pemasaran Caf Maknyus Dalam Meningkatkan Branding 2025More at 2025

UNIVEDUNIVED Lebih lanjut, pemasaran dari mulut ke mulut dan konten visual Instagram yang konsisten terbukti krusial dalam membangun daya tarik merek dan mendorongLebih lanjut, pemasaran dari mulut ke mulut dan konten visual Instagram yang konsisten terbukti krusial dalam membangun daya tarik merek dan mendorong

JURIS The Influence Of Electronic Word Of Mouth On Purchasing Decisions With Customer Reviews As A Moderating Variable 2024More at 2024

LAAROIBALAAROIBA Selaras dengan hal tersebut, hasil hipotesis pertama menunjukkan bahwa variabel Electronic Word of Mouth berhubungan positif dan memiliki pengaruh signifikanSelaras dengan hal tersebut, hasil hipotesis pertama menunjukkan bahwa variabel Electronic Word of Mouth berhubungan positif dan memiliki pengaruh signifikan

JURIS Analisis Faktor Repurchase Intention Pada Nazumi Japanese Food Garut 2023More at 2023

UNIGAUNIGA Penelitian mengidentifikasi lima faktor utama—kualitas pelayanan, persepsi harga, kepuasan konsumen, promosi, dan experiential marketing—yang secaraPenelitian mengidentifikasi lima faktor utama—kualitas pelayanan, persepsi harga, kepuasan konsumen, promosi, dan experiential marketing—yang secara

JURIS Electronic word of mouth against product purchasing decisions of vindex snack Tanjung Palas with elaboration likelihood model approach 2023More at 2023

UNIPMAUNIPMA Sementara kekuatan Electronic Word of Mouth dengan dua jalur, yaitu Central Route dan Peripheral Route, dengan indikator kuantitas informasi 80%, menunjukkanSementara kekuatan Electronic Word of Mouth dengan dua jalur, yaitu Central Route dan Peripheral Route, dengan indikator kuantitas informasi 80%, menunjukkan

Useful /

JURIS Analisis Dukungan Keluarga Dengan SelfAcManagement Diabetes Pada Penderita Diabetes Melitus Tipe II 2026More at 2026

AACENDIKIAJOURNALAACENDIKIAJOURNAL Self‑management diabetes adalah pengetahuan tentang pengelolaan diabetes melitus (DM) secara tepat dengan mengendalikan penyakit melalui pengembanganSelf‑management diabetes adalah pengetahuan tentang pengelolaan diabetes melitus (DM) secara tepat dengan mengendalikan penyakit melalui pengembangan

JURIS Penerapan Strategi Organisasi Dalam Penyusunan Rencana Strategis Sebuah Perspektif Fred R David 2025More at 2025

UNIMALUNIMAL Studi ini bertujuan untuk mengeksplorasi penerapan strategi organisasi dalam perencanaan strategis berdasarkan perspektif Fred R. David, yang membagi strategiStudi ini bertujuan untuk mengeksplorasi penerapan strategi organisasi dalam perencanaan strategis berdasarkan perspektif Fred R. David, yang membagi strategi

JURIS Implementasi Sikap Toleransi Beragama Oleh Peserta Didik Katolik Di SDN 13 Sepan Lebang Kecamatan Kelam Permai Kabupaten Sintang 2025More at 2025

STAKATNPONTIANAKSTAKATNPONTIANAK Bentuk yang didapatkan yakni adanya sikap saling menghormati, menghargai serta menerima teman yang berbeda agama tanpa melakukan permusuhan. Usaha yangBentuk yang didapatkan yakni adanya sikap saling menghormati, menghargai serta menerima teman yang berbeda agama tanpa melakukan permusuhan. Usaha yang

JURIS Place of Principles of Law in Legal Regulation of Public Relations in Conditions of Digital Society Theoretical and Legal Research 2024More at 2024

UIN ANTASARIUIN ANTASARI Peran prinsip-prinsip hukum bahkan lebih signifikan dalam hal menutup kesenjangan dalam undang-undang. Apabila undang-undang tidak mengatur atau tidakPeran prinsip-prinsip hukum bahkan lebih signifikan dalam hal menutup kesenjangan dalam undang-undang. Apabila undang-undang tidak mengatur atau tidak

ads-block-test