UPN VeteranUPN Veteran
Jurnal MebisJurnal MebisPerkembangan pesat platform media sosial, seperti TikTok, telah mengubah cara perusahaan memasarkan produk dan berinteraksi dengan konsumen. Penelitian ini menganalisis pengaruh Pemasaran Media Sosial (PMS) terhadap Perilaku Pembelian Impulsif (PB) dengan Motivasi Belanja Hedonis (MBH) sebagai variabel mediator. Metode kuantitatif menggunakan survei pada 150 pengguna aktif media sosial di Kota Palu, Indonesia, kemudian dianalisis dengan pemodelan persamaan struktural Partial Least Squares (PLS-SEM). Hasil menunjukkan bahwa PMS berpengaruh positif dan signifikan terhadap MBH dan PB, sedangkan MBH juga berpengaruh positif pada PB dan berfungsi sebagai mediator parsial antara PMS dan PB. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi PMS yang menciptakan pengalaman belanja menyenangkan bagi peningkatan perilaku pembelian impulsif.
Pemasaran media sosial memiliki dampak signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif baik secara langsung maupun melalui motivasi belanja hedonis.Strategi pemasaran yang mengenali dan memanfaatkan motivasi emosional konsumen dapat meningkatkan peluang pembelian spontan.Penelitian ini memperkuat peran motivasi hedonis sebagai mekanisme psikologis penting dalam menghubungkan paparan konten pemasaran dengan keputusan pembelian impulsif.
Pertama, lakukan studi longitudinal untuk menelusuri pergeseran perilaku konsumen dalam jangka panjang akibat interaksi berkelanjutan dengan konten media sosial, mengingat faktor-faktor seperti tren algoritma dan perubahan preferensi demografis dapat memengaruhi intensitas motivasi hedonis dan impulsif. Kedua, perluasan sampel ke wilayah dan kelompok usia berbeda dapat menguji generalisasabilitas model, serta menginvestigasi variabel tambahan seperti kontrol diri, persepsi merek, dan loyalitas produk sebagai mediator atau moderator yang potensi menguatkan atau melemahkan hubungan antara pemasaran media sosial dan pembelian impulsif. Ketiga, desain eksperimen berbasis real-time yang memanipulasi elemen kreatif (misalnya, durasi video, penggunaan influencer, atau tawaran diskon) dapat membantu mengidentifikasi akar penyebab emosional spesifik yang memicu impulsif, sehingga memberi panduan praktis bagi pemasar untuk merancang konten yang secara selektif menstimulasi motivasi hedonis tanpa menimbulkan rasa bersalah atau post-purchase regret.
| File size | 335.99 KB |
| Pages | 20 |
| DMCA | Report |
Related /
ADI JOURNALADI JOURNAL Penelitian ini menyimpulkan bahwa penerapan prinsip-prinsip Behavioral Economics seperti anchoring, loss aversion, framing effect, dan scarcity effectPenelitian ini menyimpulkan bahwa penerapan prinsip-prinsip Behavioral Economics seperti anchoring, loss aversion, framing effect, dan scarcity effect
JIMF BIJIMF BI Religiusitas juga mengurangi penyesalan pasca-pembelian. Hasil penelitian kami dapat membantu pihak berwenang dalam memahami perilaku pembelian MuslimReligiusitas juga mengurangi penyesalan pasca-pembelian. Hasil penelitian kami dapat membantu pihak berwenang dalam memahami perilaku pembelian Muslim
PDPIPDPI Di sisi lain, literasi keuangan berperan sebagai faktor pengendali dalam perilaku konsumsi. Mahasiswa yang memiliki pemahaman dan keterampilan dalam mengelolaDi sisi lain, literasi keuangan berperan sebagai faktor pengendali dalam perilaku konsumsi. Mahasiswa yang memiliki pemahaman dan keterampilan dalam mengelola
SAINSSAINS Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, yang melibatkan 130 responden wanita yang telah berbelanja produk fashion di tokoPenelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, yang melibatkan 130 responden wanita yang telah berbelanja produk fashion di toko
SAINSSAINS Salah satu inovasi dalam pemasaran digital adalah fitur Live Streaming pada platform e-commerce seperti TikTok. TikTok kini menjadi salah satu platformSalah satu inovasi dalam pemasaran digital adalah fitur Live Streaming pada platform e-commerce seperti TikTok. TikTok kini menjadi salah satu platform
UAJYUAJY Dan dalam hasil Uji Simultan F hitung > F tabel, artinya adanya pengaruh simultan antara variabel X1, X2, X3 terhadap variabel Y. Kemunculan hedonismeDan dalam hasil Uji Simultan F hitung > F tabel, artinya adanya pengaruh simultan antara variabel X1, X2, X3 terhadap variabel Y. Kemunculan hedonisme
UMMUMM Oleh karena itu, pembeli atau penjual harus memastikan bahwa harga yang mereka sorak mewakili tumpukan buah yang terlihat. Ketika seorang pembeli mendekatiOleh karena itu, pembeli atau penjual harus memastikan bahwa harga yang mereka sorak mewakili tumpukan buah yang terlihat. Ketika seorang pembeli mendekati
UNSIQUNSIQ Perubahan politik Indonesia pasca-1998 memunculkan kebebasan berhijab, sehingga fashion muslim berkembang pesat menjadi budaya populer. Hijab bergeserPerubahan politik Indonesia pasca-1998 memunculkan kebebasan berhijab, sehingga fashion muslim berkembang pesat menjadi budaya populer. Hijab bergeser
Useful /
UPN VeteranUPN Veteran This study contributes to the ESG literature by integrating the role of online public attention and offers managerial implications for improving environmentalThis study contributes to the ESG literature by integrating the role of online public attention and offers managerial implications for improving environmental
UPN VeteranUPN Veteran This study aims to identify, analyze, and implement strategies for poverty alleviation through renewable energy management, ensuring that local wisdom-basedThis study aims to identify, analyze, and implement strategies for poverty alleviation through renewable energy management, ensuring that local wisdom-based
UPN VeteranUPN Veteran Research Limitations: The number of research locations is still limited, hopefully in the future it can be increased so that it can represent more representativesResearch Limitations: The number of research locations is still limited, hopefully in the future it can be increased so that it can represent more representatives
UMMUMM Produk non-hukum yang dibuat untuk mitigasi pandemi seharusnya mempertimbangkan kedua aspek prosedural dan substansial dalam hal konsistensi dengan prinsipProduk non-hukum yang dibuat untuk mitigasi pandemi seharusnya mempertimbangkan kedua aspek prosedural dan substansial dalam hal konsistensi dengan prinsip