UBUB

APMBA (Asia Pacific Management and Business Application)APMBA (Asia Pacific Management and Business Application)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif dalam e-commerce di Indonesia, dengan emosi positif sebagai variabel mediasi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan kausal, serta teknik analisis Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan perangkat lunak SMART PLS 3.2.9. Hasil penelitian menunjukkan bahwa emosi positif berperan sebagai mediator dalam hubungan antara motivasi belanja hedonis dan perilaku pembelian impulsif. Implikasi dari penelitian ini adalah bahwa pelaku bisnis e-commerce perlu memperhatikan kondisi emosional konsumen dan menciptakan pengalaman belanja yang menyenangkan untuk mendorong pembelian impulsif.

Penelitian ini menyimpulkan bahwa motivasi belanja hedonis memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif dalam e-commerce di Indonesia.Selain itu, emosi positif berperan sebagai mediator yang memperkuat hubungan antara motivasi belanja hedonis dan perilaku pembelian impulsif.Oleh karena itu, perusahaan e-commerce perlu fokus pada strategi pemasaran yang dapat meningkatkan emosi positif konsumen untuk mendorong pembelian impulsif.Penelitian selanjutnya dapat memperluas variabel yang diteliti dan menguji model penelitian pada berbagai kategori produk e-commerce.

Berdasarkan temuan penelitian ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat diajukan. Pertama, penelitian selanjutnya dapat menginvestigasi pengaruh faktor-faktor lain, seperti budaya dan sosial ekonomi, terhadap perilaku pembelian impulsif dalam e-commerce. Kedua, penelitian dapat dilakukan untuk menguji efektivitas berbagai strategi pemasaran dalam meningkatkan emosi positif konsumen dan mendorong pembelian impulsif. Ketiga, penelitian dapat memperluas cakupan penelitian dengan melibatkan sampel dari berbagai wilayah di Indonesia untuk mendapatkan gambaran yang lebih komprehensif tentang perilaku pembelian impulsif dalam e-commerce. Dengan demikian, hasil penelitian dapat memberikan kontribusi yang lebih signifikan bagi pengembangan strategi pemasaran yang efektif dalam industri e-commerce di Indonesia.

  1. Positive Emotions as Mediation Between Hedonic Shopping Motivations on Impulsive Buying Behavior of E-Commerce... doi.org/10.21776/ub.apmba.2023.011.03.7Positive Emotions as Mediation Between Hedonic Shopping Motivations on Impulsive Buying Behavior of E Commerce doi 10 21776 ub apmba 2023 011 03 7
Read online
File size380.83 KB
Pages16
DMCAReport

Related /

JURIS The Transformation of the Traditional Balinese House for Tourist Facilities Managing a Home Based Enterprise and Maintaining an Architectural Identity 2026More at 2026

UBUB This process demonstrates an ongoing effort to balance economic benefits with the preservation of architectural identity, showcasing a dynamic interplayThis process demonstrates an ongoing effort to balance economic benefits with the preservation of architectural identity, showcasing a dynamic interplay

JURIS Islamic Contributions in the Fields of Art and Science 2026More at 2026

POLIMEDIAPOLIMEDIA Qais bin al-Mulawwah, Jamil al-Udhri , Umar Ibn Abu Robiah , dan Al-Farasdaq merupakan tokoh-tokoh yang berpengaruh dalam perkembangan sastra Arab. SedangkanQais bin al-Mulawwah, Jamil al-Udhri , Umar Ibn Abu Robiah , dan Al-Farasdaq merupakan tokoh-tokoh yang berpengaruh dalam perkembangan sastra Arab. Sedangkan

JURIS Pengaruh Electronic Word Of Mouth Discount Dan Emosi Positif Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Konsumen Wanita Pengguna Shopee 2026More at 2026

FEKON UWGMFEKON UWGM Pengaruh ini dibuktikan melalui uji F yang menunjukkan nilai signifikan, serta uji T yang menunjukkan nilai signifikan untuk masing-masing variabel bebas.Pengaruh ini dibuktikan melalui uji F yang menunjukkan nilai signifikan, serta uji T yang menunjukkan nilai signifikan untuk masing-masing variabel bebas.

JURIS Impulse Buying and the Mediating Role of Positive Emotion 2026More at 2026

POLITEKNIK KEBUMENPOLITEKNIK KEBUMEN Penelitian ini memberikan bukti empiris tentang pengaruh konsumsi hedonis dan flash sale terhadap pembelian impulsif, dengan emosi positif sebagai faktorPenelitian ini memberikan bukti empiris tentang pengaruh konsumsi hedonis dan flash sale terhadap pembelian impulsif, dengan emosi positif sebagai faktor

JURIS Daya Tarik Diskon dan Motivasi Hedonis dalam Mendorong Pembelian Impulsif Fashion Wanita di Kabupaten Bekasi 2025More at 2025

SAINSSAINS Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital, khususnya potongan harga (price discount) dan motivasi belanja hedonikPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital, khususnya potongan harga (price discount) dan motivasi belanja hedonik

JURIS Pengaruh Live Streaming Selling Dan Discount Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E Commerce TikTok Di Bekasi 2025More at 2025

SAINSSAINS Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 150 responden pemilik akun TikTok di Bekasi melalui teknik purposivePenelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada 150 responden pemilik akun TikTok di Bekasi melalui teknik purposive

JURIS The Effect of Online Shopping and E Wallet on Consumer Impulse Buying 2021More at 2021

UBUB Penelitian ini menggunakan metode survei dengan 200 responden yang dipilih secara purposif dari dua kota besar di Jawa Timur, yaitu Malang dan Surabaya.Penelitian ini menggunakan metode survei dengan 200 responden yang dipilih secara purposif dari dua kota besar di Jawa Timur, yaitu Malang dan Surabaya.

JURIS THE EFFECT OF e WOM AND BRAND LOVE ON THE PURCHASING DECISIONS IN ONLINE SHOPPING 2021More at 2021

POLIMEDIAPOLIMEDIA 47. Brand love merupakan variabel terakhir yang memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai t-hitung sebesar 6. 92 dengan estimate47. Brand love merupakan variabel terakhir yang memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian dengan nilai t-hitung sebesar 6. 92 dengan estimate

Useful /

JURIS Effective Marketing Strategies in the Face of Declining Sales in the Housing Industry 2025More at 2025

SAINSSAINS Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan strategi pemasaran yang digunakan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan, khususnyaPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan menjelaskan strategi pemasaran yang digunakan perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan, khususnya

JURIS Kepuasan Pasien Terhadap Pendaftaran Online Rawat Jalan Strategi Peningkatan Mutu Pelayanan di Rumah Sakit X 2025More at 2025

SAINSSAINS Metodologi yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif, dengan populasi 11.355 pasien yang melakukan pendaftaran online selama tiga bulan di poliklinikMetodologi yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif, dengan populasi 11.355 pasien yang melakukan pendaftaran online selama tiga bulan di poliklinik

JURIS Komunikasi Organisasi dalam Proses Seleksi Kepemimpinan Berbasis Kompetensi di BUMN pada Era Persaingan Global 2025More at 2025

SAINSSAINS Seleksi kepemimpinan di BUMN tidak hanya menilai kompetensi teknis, tetapi juga kemampuan komunikasi strategis dan adaptif. CEO sebagai komunikator utamaSeleksi kepemimpinan di BUMN tidak hanya menilai kompetensi teknis, tetapi juga kemampuan komunikasi strategis dan adaptif. CEO sebagai komunikator utama

JURIS The Effect of Environmental Social and Governance ESG Assessment on Firm Value with Profitability as a Mediating Variable 2023More at 2023

UBUB Investors continue to prioritize profitability when evaluating companies, indicating a difficulty in fully utilizing ESG aspects in investment decisions.Investors continue to prioritize profitability when evaluating companies, indicating a difficulty in fully utilizing ESG aspects in investment decisions.

ads-block-test