Publisher

INABAINABA

Journal Journal of Business and Management InabaJournal of Business and Management Inaba Abstract

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Price Discount dan Electronic Word of Mouth terhadap Impulse Buying di Marketplace Shopee. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan deskriptif dan verifikatif. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder dengan pengumpulan data menggunakan kuesioner dan pencarian data melalui penelitian pustaka dan penelitian online. Teknik sampling menggunakan Non-Probability Sampling dengan metode Purposive Sampling dengan jumlah responden sebanyak 80 responden. Uji prasyarat meliputi uji validitas, uji reliabilitas, analisis deskriptif, analisis verifikasi, dan pengujian hipotesis. Hasil menunjukkan bahwa Price Discount berada pada kategori cukup dengan skor 1290 dan Electronic Word of Mouth dikategorikan cukup dengan skor 1693. Price Discount memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Purchases, hal ini dibuktikan dengan nilai tcount > ttable (2,441 > 1,991) dan nilai Sig. yaitu 0,001 < 0,05, Electronic Word of Mouth memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying, hal ini dibuktikan dengan nilai tcount > ttable (3,017 > 1,991) dan nilai Sig. yaitu 0,020 < 0,05. Price Discount dan Electronic Word of Mouth memiliki pengaruh simultan terhadap Impulse Buying, berdasarkan hasil pengujian hipotesis simultan (uji F), diperoleh Fcount > Ftable (7,994 > 3,12) dan nilai Sig. 0,003 < 0,05.

Conclusion

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh Price Discount dan Electronic Word of Mouth terhadap Impulse Buying di Shopee, dapat disimpulkan sebagai berikut.Variabel Impulse Buying dianggap cukup oleh responden Shopee, yang diukur melalui dua dimensi, yaitu ulasan kognitif, komentar, konten, ulasan, dan emosional.Hal ini menunjukkan bahwa Electronic Word of Mouth dari produk yang ditawarkan oleh Shopee cukup sesuai dengan keinginan responden.Variabel Price Discount dianggap cukup oleh responden Shopee, yang diukur melalui lima dimensi, yaitu diskon tunai, diskon kuantitas, diskon fungsional, diskon musiman, dan diskon.Hal ini menunjukkan bahwa responden belum mengalami diskon harga yang sangat besar dari produk yang ditawarkan oleh Shopee.Variabel Electronic Word of Mouth dianggap cukup oleh responden Shopee, yang diukur melalui tiga dimensi, yaitu intensitas, valensi opini, dan konten.Hal ini menunjukkan bahwa responden belum sepenuhnya merasakan pengaruh yang sangat besar dari Electronic Word of Mouth terhadap produk yang ditawarkan oleh Shopee.Hubungan antara Price Discount (X1) dan Impulse Buying (Y) memiliki hubungan sangat kuat dan satu arah.Hal ini dapat dilihat dari pengujian hipotesis parsial yang menyatakan bahwa Price Discount (X1) memiliki pengaruh parsial sebesar 62,5% terhadap Impulse Buying (Y) di Shopee yang secara statistik diterima.Hubungan antara Electronic Word of Mouth (X2) dan Impulse Buying (Y) memiliki hubungan sangat kuat dan satu arah.Hal ini dapat dilihat dari pengujian hipotesis parsial yang menyatakan bahwa Electronic Word of Mouth (X2) memiliki pengaruh parsial sebesar 78,0% terhadap Impulse Buying (Y) di Shopee yang secara statistik diterima.Hubungan antara Price Discount (X1), Electronic Word of Mouth (X2), dan Impulse Buying (Y) di mana kedua variabel memiliki hubungan sangat kuat dan satu arah secara simultan.Hasil pengujian hipotesis simultan menyatakan bahwa Price Discount (X1) dan Electronic Word of Mouth (X2) secara simultan memiliki pengaruh sebesar 65,3% terhadap Impulse Buying (Y) pada produk Shopee, yang secara statistik diterima.

Future Research

Berdasarkan hasil penelitian, dapat disarankan beberapa ide penelitian lanjutan sebagai berikut: 1. Mengkaji lebih lanjut faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi Impulse Buying di luar Price Discount dan Electronic Word of Mouth, seperti faktor sosial, budaya, atau perilaku konsumen. 2. Meneliti pengaruh kombinasi strategi harga dan Electronic Word of Mouth terhadap Impulse Buying, dengan mempertimbangkan berbagai jenis diskon dan bentuk komunikasi elektronik yang berbeda. 3. Menganalisis dampak jangka panjang dari Price Discount dan Electronic Word of Mouth terhadap perilaku pembelian impulsif, serta bagaimana strategi ini dapat mempengaruhi loyalitas pelanggan dan kepuasan mereka. Dengan menggabungkan ide-ide penelitian ini, dapat dilakukan studi komprehensif yang menyelidiki pengaruh Price Discount dan Electronic Word of Mouth secara lebih mendalam, serta bagaimana keduanya dapat saling berinteraksi dan mempengaruhi perilaku pembelian impulsif di platform e-commerce seperti Shopee.

Metadata

File size	609.2 KB
Pages	17
DMCA	Report