UNDIPUNDIP
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)Penelitian ini bertujuan untuk menawarkan konsep teoretis perilaku belanja omnichannel berdasarkan teori penentuan nasib sendiri (self-determination theory) untuk menjelaskan pendorong dan motivasi konsumen dalam melakukan perilaku webrooming. Penelitian ini dilakukan menggunakan metode survei pada 206 konsumen yang telah melakukan perilaku webrooming dengan analisis SEM-PLS. Hasil empiris menunjukkan bahwa kebutuhan individu dari tiga aspek dalam teori penentuan nasib sendiri terbukti menjadi pendorong konsumen dalam melakukan perilaku webrooming. Namun, berbeda dengan pengujian variabel moderasi, ketiga kebutuhan penentuan nasib sendiri tidak sepenuhnya memoderasi dan hanya karakteristik produk yang memoderasi hubungan antara variabel otonomi dan perilaku webrooming.
Penelitian ini menunjukkan bahwa kebutuhan kompetensi, keterhubungan, dan otonomi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap perilaku webrooming.Karakteristik produk berperan sebagai moderator yang memengaruhi hubungan antara kebutuhan otonomi dan perilaku webrooming.Hasil ini menggarisbawahi pentingnya pemahaman mendalam tentang motivasi intrinsik konsumen dalam merancang strategi pemasaran omnichannel yang efektif.Penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi bagaimana faktor-faktor lain, seperti budaya dan norma sosial, memengaruhi perilaku webrooming.
Berdasarkan penelitian ini, terdapat beberapa arah penelitian lanjutan yang menarik untuk dieksplorasi. Pertama, penelitian dapat menginvestigasi bagaimana karakteristik produk yang berbeda memengaruhi kekuatan hubungan antara kebutuhan otonomi dan perilaku webrooming. Hal ini dapat dilakukan dengan mengelompokkan produk berdasarkan tingkat keterlibatan konsumen dan menganalisis bagaimana kebutuhan otonomi memengaruhi keputusan belanja di setiap kategori produk. Kedua, penelitian dapat memperluas cakupan penelitian dengan mempertimbangkan peran budaya dan norma sosial dalam memengaruhi perilaku webrooming. Perbedaan budaya dapat memengaruhi bagaimana konsumen memandang pentingnya otonomi dan keterhubungan dalam proses pengambilan keputusan belanja. Ketiga, penelitian dapat mengeksplorasi bagaimana strategi pemasaran yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan psikologis konsumen, seperti kebutuhan otonomi dan keterhubungan, dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan mendorong perilaku belanja yang berkelanjutan. Dengan memahami lebih dalam motivasi intrinsik konsumen, perusahaan dapat merancang pengalaman belanja yang lebih personal dan relevan, sehingga meningkatkan kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.
- The Showrooming Phenomenon: It's More than Just about Price - Sonja Gensler, Scott A. Neslin, Peter... doi.org/10.1016/j.intmar.2017.01.003The Showrooming Phenomenon Its More than Just about Price Sonja Gensler Scott A Neslin Peter doi 10 1016 j intmar 2017 01 003
- Integrating the theory of planned behaviour and selfâdetermination theory in health behaviour:... doi.org/10.1348/135910708X373959Integrating the theory of planned behaviour and selfyAAAadetermination theory in health behaviour doi 10 1348 135910708X373959
| File size | 345.26 KB |
| Pages | 15 |
| DMCA | Report |
Related /
JOURNAL STIAYAPPIMAKASSARJOURNAL STIAYAPPIMAKASSAR Faktor mediasi utama meliputi transparansi dalam alokasi sumber daya (β = 0,445, p < 0,01), partisipasi masyarakat dalam pengambilan keputusan (β = 0,523,Faktor mediasi utama meliputi transparansi dalam alokasi sumber daya (β = 0,445, p < 0,01), partisipasi masyarakat dalam pengambilan keputusan (β = 0,523,
PUSTAKAGALERIMANDIRIPUSTAKAGALERIMANDIRI Hasil observasi dan wawancara menunjukkan bahwa pencatatan pelanggaran siswa, data kehadiran, dan pelaporan kegiatan masih dilakukan secara manual melaluiHasil observasi dan wawancara menunjukkan bahwa pencatatan pelanggaran siswa, data kehadiran, dan pelaporan kegiatan masih dilakukan secara manual melalui
PCMKRAMATJATIPCMKRAMATJATI Secara keseluruhan, manajemen sistem organisasi klub bola voli GVC Grenggeng berada dalam kategori baik, namun masih memerlukan peningkatan pada beberapaSecara keseluruhan, manajemen sistem organisasi klub bola voli GVC Grenggeng berada dalam kategori baik, namun masih memerlukan peningkatan pada beberapa
JOMPARNDJOMPARND Pendekatan edukatif berbasis aktivitas interaktif terbukti efektif dalam meningkatkan motivasi belajar dan mengembangkan potensi anak-anak. KeberhasilanPendekatan edukatif berbasis aktivitas interaktif terbukti efektif dalam meningkatkan motivasi belajar dan mengembangkan potensi anak-anak. Keberhasilan
UNSERAUNSERA Oleh karena itu, tujuan dari kegiatan ini adalah untuk memberikan pendidikan tentang pengelolaan sampah di SD ZAIS serta membantu dalam pembuatan mediaOleh karena itu, tujuan dari kegiatan ini adalah untuk memberikan pendidikan tentang pengelolaan sampah di SD ZAIS serta membantu dalam pembuatan media
BTPBTP Hal ini menunjukkan bahwa intervensi berskala kecil, yang digerakkan oleh masyarakat bahkan memiliki potensi untuk berkontribusi secara berarti dalam membangunHal ini menunjukkan bahwa intervensi berskala kecil, yang digerakkan oleh masyarakat bahkan memiliki potensi untuk berkontribusi secara berarti dalam membangun
LENTERANUSALENTERANUSA Hasil program menunjukkan peningkatan pengetahuan peserta mengenai stunting dan gizi seimbang. Edukasi yang diberikan diharapkan dapat membantu mencegahHasil program menunjukkan peningkatan pengetahuan peserta mengenai stunting dan gizi seimbang. Edukasi yang diberikan diharapkan dapat membantu mencegah
UM-SORONGUM-SORONG Kata Kunci: Implementasi, Program Beras Miskin, Kelurahan. Berdasarkan uraian, implementasi program RASKIN di Kecamatan Manggala Kota Makassar secara umumKata Kunci: Implementasi, Program Beras Miskin, Kelurahan. Berdasarkan uraian, implementasi program RASKIN di Kecamatan Manggala Kota Makassar secara umum
Useful /
UNDIPUNDIP Kedua, kualitas pelayanan berdasarkan hasil analisis data yang tergambar pada grafik analisis full model dapat ditunjukkan bahwa nilai pelanggan merupa-kanKedua, kualitas pelayanan berdasarkan hasil analisis data yang tergambar pada grafik analisis full model dapat ditunjukkan bahwa nilai pelanggan merupa-kan
UBUB Mengetahui hal ini diperlukan literasi gaya pola asuh yang ditinjau dari komunikasi gender serta media bagi para orang tua peserta dan remaja. KegiatanMengetahui hal ini diperlukan literasi gaya pola asuh yang ditinjau dari komunikasi gender serta media bagi para orang tua peserta dan remaja. Kegiatan
UNDIPUNDIP Green product purchase intention turns out to play an important role in motivating consumers to become brand evangelist and contribute to green brand positioning.Green product purchase intention turns out to play an important role in motivating consumers to become brand evangelist and contribute to green brand positioning.
LENTERANUSALENTERANUSA Siswa yang menerima pendidikan tersebut menunjukkan peningkatan pengetahuan dan kesadaran terhadap pilihan makanan yang sehat. Upaya berkelanjutan harusSiswa yang menerima pendidikan tersebut menunjukkan peningkatan pengetahuan dan kesadaran terhadap pilihan makanan yang sehat. Upaya berkelanjutan harus