UNDIPUNDIP
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science)Penelitian ini bertujuan untuk menawarkan konsep teoretis perilaku belanja omnichannel berdasarkan teori penentuan nasib sendiri (self-determination theory) untuk menjelaskan pendorong dan motivasi konsumen dalam melakukan perilaku webrooming. Penelitian ini dilakukan menggunakan metode survei pada 206 konsumen yang telah melakukan perilaku webrooming dengan analisis SEM-PLS. Hasil empiris menunjukkan bahwa kebutuhan individu dari tiga aspek dalam teori penentuan nasib sendiri terbukti menjadi pendorong konsumen dalam melakukan perilaku webrooming. Namun, berbeda dengan pengujian variabel moderasi, ketiga kebutuhan penentuan nasib sendiri tidak sepenuhnya memoderasi dan hanya karakteristik produk yang memoderasi hubungan antara variabel otonomi dan perilaku webrooming.
Penelitian ini menunjukkan bahwa kebutuhan kompetensi, keterhubungan, dan otonomi memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap perilaku webrooming.Karakteristik produk berperan sebagai moderator yang memengaruhi hubungan antara kebutuhan otonomi dan perilaku webrooming.Hasil ini menggarisbawahi pentingnya pemahaman mendalam tentang motivasi intrinsik konsumen dalam merancang strategi pemasaran omnichannel yang efektif.Penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi bagaimana faktor-faktor lain, seperti budaya dan norma sosial, memengaruhi perilaku webrooming.
Berdasarkan penelitian ini, terdapat beberapa arah penelitian lanjutan yang menarik untuk dieksplorasi. Pertama, penelitian dapat menginvestigasi bagaimana karakteristik produk yang berbeda memengaruhi kekuatan hubungan antara kebutuhan otonomi dan perilaku webrooming. Hal ini dapat dilakukan dengan mengelompokkan produk berdasarkan tingkat keterlibatan konsumen dan menganalisis bagaimana kebutuhan otonomi memengaruhi keputusan belanja di setiap kategori produk. Kedua, penelitian dapat memperluas cakupan penelitian dengan mempertimbangkan peran budaya dan norma sosial dalam memengaruhi perilaku webrooming. Perbedaan budaya dapat memengaruhi bagaimana konsumen memandang pentingnya otonomi dan keterhubungan dalam proses pengambilan keputusan belanja. Ketiga, penelitian dapat mengeksplorasi bagaimana strategi pemasaran yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan psikologis konsumen, seperti kebutuhan otonomi dan keterhubungan, dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan mendorong perilaku belanja yang berkelanjutan. Dengan memahami lebih dalam motivasi intrinsik konsumen, perusahaan dapat merancang pengalaman belanja yang lebih personal dan relevan, sehingga meningkatkan kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.
- The Showrooming Phenomenon: It's More than Just about Price - Sonja Gensler, Scott A. Neslin, Peter... doi.org/10.1016/j.intmar.2017.01.003The Showrooming Phenomenon Its More than Just about Price Sonja Gensler Scott A Neslin Peter doi 10 1016 j intmar 2017 01 003
- Integrating the theory of planned behaviour and selfâdetermination theory in health behaviour:... doi.org/10.1348/135910708X373959Integrating the theory of planned behaviour and selfyAAAadetermination theory in health behaviour doi 10 1348 135910708X373959
| File size | 345.26 KB |
| Pages | 15 |
| DMCA | Report |
Related /
UNDIPUNDIP Berdasarkan kriteria responden yang telah ditentukan, metode pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Data dianalisis menggunakan SEM-PLS danBerdasarkan kriteria responden yang telah ditentukan, metode pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Data dianalisis menggunakan SEM-PLS dan
IRSCIRSC The implications of this study emphasize that the success of modern Cafes is not solely determined by product quality, but also by the effective implementationThe implications of this study emphasize that the success of modern Cafes is not solely determined by product quality, but also by the effective implementation
UNIBAUNIBA Permasalahan yang terjadi adalah menurunnya keputusan pembelian yang disebabkan perilaku konsumen yang berubah-ubah, rendahnya motivasi konsumen dan sikapPermasalahan yang terjadi adalah menurunnya keputusan pembelian yang disebabkan perilaku konsumen yang berubah-ubah, rendahnya motivasi konsumen dan sikap
UNPERBAUNPERBA Hasil penelitian menunjukkan bahwa sebelum melakukan pelatihan, pemasaran digital di Roti Aury masih kurang optimal. Setelah melakukan pelatihan, terjadiHasil penelitian menunjukkan bahwa sebelum melakukan pelatihan, pemasaran digital di Roti Aury masih kurang optimal. Setelah melakukan pelatihan, terjadi
UNDIPUNDIP Brand ambassadors effectively increase brand awareness and build a positive brand image, motivating consumers to make purchases. However, the impact variesBrand ambassadors effectively increase brand awareness and build a positive brand image, motivating consumers to make purchases. However, the impact varies
UWIKAUWIKA Emosi adalah kecenderungan dalam perilaku manusia. Konsumen sebagai manusia secara umum akan bertindak rasional sebagai insan ekonomi. Berbagai riset menemukanEmosi adalah kecenderungan dalam perilaku manusia. Konsumen sebagai manusia secara umum akan bertindak rasional sebagai insan ekonomi. Berbagai riset menemukan
KOMPETIFKOMPETIF Analisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan aplikasi AMOS. Hasil menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelianAnalisis data menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) dengan aplikasi AMOS. Hasil menunjukkan bahwa harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian
UGMUGM Studi ini diharapkan dapat memberikan implikasi praktis dan sumber pengetahuan untuk studi mendatang dalam hal penggunaan metode baru untuk memahami motivasiStudi ini diharapkan dapat memberikan implikasi praktis dan sumber pengetahuan untuk studi mendatang dalam hal penggunaan metode baru untuk memahami motivasi
Useful /
UNDIPUNDIP Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif deskriptif, di mana data diperoleh langsung melalui wawancara dengan pengguna Shopee dan pengamatanMetode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif deskriptif, di mana data diperoleh langsung melalui wawancara dengan pengguna Shopee dan pengamatan
IAINPTKIAINPTK Abou El Fadl secara deskriptif. Hasilnya menunjukkan bahwa fatwa MUI menggunakan metode qiyās serta maqāsid al‑syrīah, dan terlepas dari adanyaAbou El Fadl secara deskriptif. Hasilnya menunjukkan bahwa fatwa MUI menggunakan metode qiyās serta maqāsid al‑syrīah, dan terlepas dari adanya
IAINPTKIAINPTK Hisab Gerhana Bulan Rinto Anugraha memiliki tingkat akurasi yang tinggi, karena memiliki selisih rata-rata terbesar 3 menit 36 detik pada fase penumbraHisab Gerhana Bulan Rinto Anugraha memiliki tingkat akurasi yang tinggi, karena memiliki selisih rata-rata terbesar 3 menit 36 detik pada fase penumbra
UGMUGM Pengembangan aliansi menjadi salah satu strategi kerja sama yang telah diadopsi oleh banyak perusahaan yang berimplikasi menarik perhatian para ilmuwan.Pengembangan aliansi menjadi salah satu strategi kerja sama yang telah diadopsi oleh banyak perusahaan yang berimplikasi menarik perhatian para ilmuwan.