UNIMUNIM

Bisman (Bisnis dan Manajemen): The Journal of Business and ManagementBisman (Bisnis dan Manajemen): The Journal of Business and Management

Perilaku berbelanja pelanggan di seluruh dunia telah berubah dari belanja offline ke belanja online berkat kemajuan teknologi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh diskon, ranting dan online customer review terhadap impulsive buying baik secara parsial maupun simultan serta mengetahui variabel mana yang memiliki pengaruh paling besar. Metode dalam penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif, dengan menggunakan populasi pada mahasiswa Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto pada fakultas Ekonomi semester 3. Analisis dalam penelitian ini menggunakan regresi linier berganda dengan uji t dan uji F untuk melihat hasil hipotesis. Hasil dalam penelitian ini diketahui bahwa secara parsial variabel diskon, ranting dan online customer review terhadap impulsive buying mempunyai pengaruh positif dan signifikan dalam hal ini dapat dibuktikan dengan hasil pengujian pada nilai P-value <0,001 untuk diskon, 0,002 untuk ranting serta online customer review sebesar <0.001 yang memiliki nilai <0,005, dan untuk pengujian secara silmutan juga memiliki pengaruh positif dan signifikan dibuktikan dengan hasil nilai P-Value sebesar <0,001 yang lebih kecil dari 0,005. Sedangakan nilai pengaruh pada masing-masing variabel diskon sebesar 0.367, variabel ranting sebesar 0.268, dan variabel online customer review sebesar 0.372. dari hasil tersebut variabel yang memiliki pengaruh paling besar adalah variabel online customer review.

Penelitian ini menunjukkan bahwa variabel diskon memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Impulsive Buying secara parsial, dan variabel ranting juga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Impulsive Buying, serta variabel online customer review secara parsial memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying.Secara simultan, variabel diskon, variabel ranting dan variabel online customer review mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying.Adapun variabel online customer review merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling besar terhadap Impulsive Buying.

Berdasarkan hasil penelitian ini, terdapat beberapa saran penelitian lanjutan yang dapat dikembangkan. Pertama, penelitian selanjutnya dapat memperluas sampel penelitian dengan melibatkan responden dari berbagai platform e-commerce selain Shopee, sehingga dapat memberikan gambaran yang lebih komprehensif mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku impulsive buying. Kedua, penelitian dapat menggali lebih dalam mengenai peran emosi dan faktor psikologis lainnya dalam memicu impulsive buying, misalnya dengan menggunakan metode penelitian kualitatif untuk memahami pengalaman konsumen secara mendalam. Ketiga, penelitian dapat menguji efektivitas berbagai strategi pemasaran yang dirancang untuk memicu impulsive buying, seperti personalisasi penawaran atau penggunaan teknik gamifikasi, sehingga dapat memberikan rekomendasi praktis bagi pelaku bisnis e-commerce.

  1. Pengaruh Hedonic Shopping Motives, Fashion Involvemen terhadap Impulse Buying E-Commerce Shopee (Studi... journal.trunojoyo.ac.id/jkim/article/view/13497Pengaruh Hedonic Shopping Motives Fashion Involvemen terhadap Impulse Buying E Commerce Shopee Studi journal trunojoyo ac jkim article view 13497
  2. A Study on Impulsive Buying Behaviour in Online Shopping | International Journal of Professional Business... doi.org/10.26668/businessreview/2023.v8i3.1237A Study on Impulsive Buying Behaviour in Online Shopping International Journal of Professional Business doi 10 26668 businessreview 2023 v8i3 1237
  3. Enhancing Purchase Decisions: The Role of E-WOM, Online Customer Review, and Free Shipping Promotion... doi.org/10.22515/juebir.v3i1.9150Enhancing Purchase Decisions The Role of E WOM Online Customer Review and Free Shipping Promotion doi 10 22515 juebir v3i1 9150
Read online
File size296.17 KB
Pages13
DMCAReport

Related /

JURIS Pengaruh Media Sosial Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Perabot di Kabupaten Kampar 2026More at 2026

UNIMUNIM Kemajuan teknologi digital telah membawa perubahan substansial dalam strategi pemasaran bisnis, terutama terkait penggunaan media sosial sebagai alat promosiKemajuan teknologi digital telah membawa perubahan substansial dalam strategi pemasaran bisnis, terutama terkait penggunaan media sosial sebagai alat promosi

JURIS Algorithmic Management in the Future of Work A Systematic Literature Review in the Context of Gig Workers 2026More at 2026

UNIMUNIM Penelitian ini menyimpulkan bahwa manajemen algoritmik telah berevolusi menjadi mekanisme sentral yang membentuk struktur, dinamika, dan trajektori jangkaPenelitian ini menyimpulkan bahwa manajemen algoritmik telah berevolusi menjadi mekanisme sentral yang membentuk struktur, dinamika, dan trajektori jangka

JURIS Pengaruh Brand Ambassador Online Customer Review Dan Electronic Service Quality Terhadap Kepuasan Pelanggan Mercie Studio 2025More at 2025

UPI YAIUPI YAI Online Customer Review berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepuasan pelanggan Mercie Studio. Electronic Service Quality tidak berpengaruh signifikanOnline Customer Review berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepuasan pelanggan Mercie Studio. Electronic Service Quality tidak berpengaruh signifikan

JURIS Restorasi Minat Baca Mahasiswa di Perpustakaan Perguruan Tinggi Kabupaten Bone Pasca Pandemi Covid 19 2025More at 2025

IAIN BONEIAIN BONE Berdasarkan data lapangan, perbandingan tingkat kunjungan ke perpustakaan sebelum dan sesudah pandemi pada Universitas Muhammadiyah, Universitas Andi Sudirman,Berdasarkan data lapangan, perbandingan tingkat kunjungan ke perpustakaan sebelum dan sesudah pandemi pada Universitas Muhammadiyah, Universitas Andi Sudirman,

JURIS Pengaruh Online Customer Review Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Dalam Aplikasi Shopee Dengan Consumer Trust Sebagai Variabel Intervening Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Putra 2025More at 2025

RCF INDONESIARCF INDONESIA 26. Hasil penelitian yang didapatkan dimana terdapat pengaruh positif yang signifikan Online Customer Review dan Kualitas Layanan terhadap Consumer Trust.26. Hasil penelitian yang didapatkan dimana terdapat pengaruh positif yang signifikan Online Customer Review dan Kualitas Layanan terhadap Consumer Trust.

JURIS Pengaruh Kepuasan Kerja Komitmen Organisasi dan Kompensasi Terhadap Organizational Citizenship Behavior 2025More at 2025

UNIMUNIM Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh kepuasan kerja, komitmen organisasi, dan kompensasi terhadap perilaku kewargaan organisasi (OrganizationalPenelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh kepuasan kerja, komitmen organisasi, dan kompensasi terhadap perilaku kewargaan organisasi (Organizational

JURIS Building Brand Equity on Halal Cosmetics Brand in Indonesian 2025More at 2025

UNIMUNIM Loyalitas konsumen berperan penting dalam memperkuat brand equity yang menjadi keunggulan kompetitif jangka panjang. Pengalaman positif konsumen selamaLoyalitas konsumen berperan penting dalam memperkuat brand equity yang menjadi keunggulan kompetitif jangka panjang. Pengalaman positif konsumen selama

JURIS Pengaruh Literasi Keuangan Gaya Hidup Dan Digital Payment Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z 2025More at 2025

UNIMUNIM Temuan ini memberikan implikasi bahwa peningkatan pemahaman keuangan dapat menekan perilaku konsumtif, sementara gaya hidup konsumtif dan kemudahan digitalTemuan ini memberikan implikasi bahwa peningkatan pemahaman keuangan dapat menekan perilaku konsumtif, sementara gaya hidup konsumtif dan kemudahan digital

Useful /

JURIS Competitive Marketing Strategies In Madrasah Tsanawiyah Al Amiriyah Balancing Traditional Values And Digital Technology 2025More at 2025

JURNALALKHAIRATJURNALALKHAIRAT Hal ini mengindikasikan bahwa madrasah berada dalam posisi hibrida. berupaya melestarikan keaslian nilai-nilai Islam sambil bernegosiasi dengan modernitasHal ini mengindikasikan bahwa madrasah berada dalam posisi hibrida. berupaya melestarikan keaslian nilai-nilai Islam sambil bernegosiasi dengan modernitas

JURIS The Impact of Free Meal Programs in the Education Curriculum on the Formation of Healthy Eating Patterns and the Preservation of Local Culture in East Lombok 2025More at 2025

JURNALALKHAIRATJURNALALKHAIRAT Studi ini secara akademis penting karena menyoroti peran ganda intervensi berbasis sekolah: meningkatkan pola makan sehat sekaligus memperkuat identitasStudi ini secara akademis penting karena menyoroti peran ganda intervensi berbasis sekolah: meningkatkan pola makan sehat sekaligus memperkuat identitas

JURIS Developing a Method to Measure Public Prosperity Gap between Ideal and Current Conditions of a Local Government A Public Financial Management Perspective 2025More at 2025

IJAR IAIKAPDIJAR IAIKAPD The model can accurately and objectively illustrate the prosperity gap that occurs and its severity. The information provided by the model is expectedThe model can accurately and objectively illustrate the prosperity gap that occurs and its severity. The information provided by the model is expected

JURIS Do Personal Benefits Professional Commitment and Ethical Orientation Influence Earnings Management 2025More at 2025

IJAR IAIKAPDIJAR IAIKAPD Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa manfaat pribadi (kompensasi bonus) memiliki pengaruh signifikan terhadap manajemen laba. KemungkinanBerdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa manfaat pribadi (kompensasi bonus) memiliki pengaruh signifikan terhadap manajemen laba. Kemungkinan

ads-block-test