PROVISIPROVISI
Jurnal Mahasiswa: Jurnal Ilmiah Penalaran dan Penelitian MahasiswaJurnal Mahasiswa: Jurnal Ilmiah Penalaran dan Penelitian MahasiswaThe concept of Loss Aversion, which is central to Prospect Theory, states that individuals feel psychologically greater pain from losses than pleasure from equivalent gains. This paper aims to systematically examine the influence of Loss Aversion on the formation of preferences and consumer decision-making in the context of dynamic digital markets. The method used is a systematic literature review of 30 national and international journals published between 1993 and 2023. The results of the study show that Loss Aversion is widely used by digital businesses through various tactics such as discount framing, free trials, money-back guarantees, limited stock notifications, and loyalty programs. These strategies effectively manipulate perceptions of risk and reward, accelerate the purchasing process, enhance customer retention, and influence brand loyalty. The findings also reveal variations in their impact based on product type, demographics, and culture. This research concludes that a deep understanding of Loss Aversion is not only important for digital marketers to design effective strategies, but also crucial for consumers and regulators to promote more rational and ethical consumer behavior in the digital ecosystem.
This literature review concludes that Loss Aversion plays a fundamental role in shaping consumer preferences and behavior in the digital market.Digital environments amplify the psychological effects of Loss Aversion through personalized notifications and real-time messaging.Understanding the interplay between Loss Aversion and other cognitive biases is crucial for developing effective marketing strategies and protecting consumers in the evolving digital ecosystem.
Future research should investigate the combined effects of Loss Aversion with other cognitive biases, such as the endowment effect and scarcity heuristic, to gain a more holistic understanding of consumer decision-making in digital contexts. Further studies could explore how cultural differences moderate the impact of Loss Aversion on consumer behavior, particularly in emerging markets like Indonesia, where collectivist values may influence responses to marketing tactics. Finally, research is needed to develop and evaluate interventions aimed at enhancing consumers awareness of Loss Aversion-based marketing strategies, empowering them to make more informed and rational purchasing decisions, and promoting ethical marketing practices within the digital landscape. These investigations should consider the role of digital literacy and regulatory frameworks in mitigating the potential negative consequences of exploiting cognitive biases.
| File size | 400.54 KB |
| Pages | 8 |
| DMCA | Report |
Related /
UNTARUNTAR Penelitian ini merancang model pengukuran produktivitas kinerja rantai pasok pada industri manufaktur sepatu menggunakan metode GSCOR, dengan 20 dari 45Penelitian ini merancang model pengukuran produktivitas kinerja rantai pasok pada industri manufaktur sepatu menggunakan metode GSCOR, dengan 20 dari 45
PROVISIPROVISI Studi ini merupakan sintesis dari dua penelitian terdahulu, yakni Luthfiana (2018) yang menekankan variabel makro (inflasi, suku bunga, nilai tukar) sertaStudi ini merupakan sintesis dari dua penelitian terdahulu, yakni Luthfiana (2018) yang menekankan variabel makro (inflasi, suku bunga, nilai tukar) serta
CEREDINDONESIACEREDINDONESIA Wilayah yang mengalami perubahan tutupan lahan intensif menunjukkan kerentanan yang lebih tinggi terhadap erosi dan kapasitas infiltrasi air yang berkurang.Wilayah yang mengalami perubahan tutupan lahan intensif menunjukkan kerentanan yang lebih tinggi terhadap erosi dan kapasitas infiltrasi air yang berkurang.
GOLDENRATIOGOLDENRATIO Penelitian ini memberikan wawasan berharga bagi bisnis, khususnya di industri perhotelan, yang ingin mengoptimalkan upaya pemasaran digital mereka. AnalisisPenelitian ini memberikan wawasan berharga bagi bisnis, khususnya di industri perhotelan, yang ingin mengoptimalkan upaya pemasaran digital mereka. Analisis
YWNRYWNR Penelitian menunjukkan bahwa pencabutan PPKM pada 30 Desember 2022, sebagai indikator melandainya penyebaran COVID-19, memberikan dampak positif terhadapPenelitian menunjukkan bahwa pencabutan PPKM pada 30 Desember 2022, sebagai indikator melandainya penyebaran COVID-19, memberikan dampak positif terhadap
JOURNALKEBERLANJUTANJOURNALKEBERLANJUTAN Analisis konten tematik merupakan metode utama yang digunakan untuk menganalisis data yang dikumpulkan. Temuan mengungkapkan bahwa perempuan-perempuanAnalisis konten tematik merupakan metode utama yang digunakan untuk menganalisis data yang dikumpulkan. Temuan mengungkapkan bahwa perempuan-perempuan
JOURNALKEBERLANJUTANJOURNALKEBERLANJUTAN Data collection was conducted through direct questionnaires, and analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) with Partial Least SquaresData collection was conducted through direct questionnaires, and analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) with Partial Least Squares
AKRABJUARAAKRABJUARA Hasil penelitian menyatakan bahwa secara parsial rasio lancar, total rasio hutang terhadap ekuitas, total perputaran aset, laba per saham, laba atas asetHasil penelitian menyatakan bahwa secara parsial rasio lancar, total rasio hutang terhadap ekuitas, total perputaran aset, laba per saham, laba atas aset
Useful /
UNIKA Santo Thomas SUUNIKA Santo Thomas SU Kondisi ini mengakibatkan pengguna dihadapkan pada satu pilihan yang sulit. Oleh karena itu perlu kiranya dilakukan satu uji terhadap kualitas softwareKondisi ini mengakibatkan pengguna dihadapkan pada satu pilihan yang sulit. Oleh karena itu perlu kiranya dilakukan satu uji terhadap kualitas software
UNIKA Santo Thomas SUUNIKA Santo Thomas SU Pendidikan Prasekolah adalah pendidikan untuk membantu pertumbuhan dan perkembangan jasmani dan rohani anak didik diluar lingkungan keluarga sebelum memasukiPendidikan Prasekolah adalah pendidikan untuk membantu pertumbuhan dan perkembangan jasmani dan rohani anak didik diluar lingkungan keluarga sebelum memasuki
UNTARUNTAR Tindakan segera termasuk pengembangan Standard Operating Procedures (SOP), penyelenggaraan sesi sosialisasi, implementasi briefing harian, peningkatanTindakan segera termasuk pengembangan Standard Operating Procedures (SOP), penyelenggaraan sesi sosialisasi, implementasi briefing harian, peningkatan
JOURNALKEBERLANJUTANJOURNALKEBERLANJUTAN Pemanasan global dan penipisan ozon diakui sebagai tantangan lingkungan yang signifikan, menempatkan sistem manajemen lingkungan sebagai fokus utama dalamPemanasan global dan penipisan ozon diakui sebagai tantangan lingkungan yang signifikan, menempatkan sistem manajemen lingkungan sebagai fokus utama dalam