UnijoyoUnijoyo
Jurnal Studi Manajemen dan BisnisJurnal Studi Manajemen dan BisnisSaat ini, Perilaku Pembelian Impulsif (IBB) telah menjadi tren yang semakin berkembang di kalangan Generasi Z Indonesia, didorong oleh adopsi e-commerce yang cepat dan pengaruh promosi digital. Studi ini menganalisis bagaimana perilaku pembelian impulsif pelanggan e-commerce Generasi Z dipengaruhi oleh Model Penerimaan Teknologi (TAM) melalui Persepsi Kegunaan, Persepsi Kemudahan Penggunaan, dan Persepsi Kenikmatan, serta variabel promosi (Promosi Penjualan dan Harga). Data dari 200 responden di Jakarta Raya dikumpulkan menggunakan teknik kuantitatif eksplanatori, dan analisis dilakukan dengan menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil menunjukkan bahwa meskipun Persepsi Kemudahan Penggunaan, Persepsi Kenikmatan, Promosi Penjualan, dan Promosi Harga tidak memiliki dampak signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif, Persepsi Kegunaan memiliki dampak yang signifikan. Hal ini menunjukkan bahwa ketika pembeli Gen Z berbelanja online, kepraktisan dan pragmatisme lebih penting bagi mereka daripada nilai hiburan atau penawaran khusus. Untuk meningkatkan pengalaman pengguna, penelitian ini menyarankan perusahaan e-commerce belanja online untuk fokus pada peningkatan fungsionalitas platform, efisiensi transaksi, dan aksesibilitas produk. Untuk menarik pelanggan Gen Z, perusahaan e-commerce belanja online sebaiknya mengembangkan strategi pemasaran interaktif, disesuaikan, dan didorong oleh teknologi, daripada hanya mengandalkan promosi berbasis harga.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor utama yang memengaruhi perilaku pembelian impulsif pada Gen Z di Indonesia adalah Persepsi Kegunaan.Hal ini mengindikasikan bahwa kemudahan dan efisiensi platform e-commerce lebih diutamakan daripada aspek hiburan atau promosi khusus.Oleh karena itu, perusahaan e-commerce sebaiknya berfokus pada peningkatan fungsionalitas platform, efisiensi transaksi, dan aksesibilitas produk untuk meningkatkan pengalaman pengguna.Selain itu, strategi pemasaran yang interaktif, personalisasi, dan didukung teknologi akan lebih efektif dalam menarik perhatian dan minat pelanggan Gen Z.
Berdasarkan temuan ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat diajukan. Pertama, penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi peran emosi dan faktor sosial dalam memicu perilaku impulsif pada Gen Z, dengan mempertimbangkan pengaruh tren media sosial dan influencer. Kedua, penting untuk meneliti bagaimana personalisasi dan rekomendasi produk yang didukung oleh kecerdasan buatan dapat memengaruhi keputusan pembelian impulsif, serta bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan data pelanggan untuk menciptakan pengalaman belanja yang lebih relevan dan menarik. Ketiga, penelitian dapat difokuskan pada pengembangan model perilaku konsumen yang lebih komprehensif, dengan menggabungkan faktor-faktor psikologis, sosial, dan teknologi untuk memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang motivasi dan proses pengambilan keputusan Gen Z dalam berbelanja online.
- 0. pdf obj endobj filter flatedecode index length prev root size type xref bbd fof dv endstream startxref... doi.org/10.5267/j.ijdns.2022.12.0130 pdf obj endobj filter flatedecode index length prev root size type xref bbd fof dv endstream startxref doi 10 5267 j ijdns 2022 12 013
- The Effects of Price Discount, Bonus Pack, and In-Store Display on Impulse Buying at Supermarkets | Atlantis... doi.org/10.2991/aebmr.k.200626.015The Effects of Price Discount Bonus Pack and In Store Display on Impulse Buying at Supermarkets Atlantis doi 10 2991 aebmr k 200626 015
- Exploring consumers’ impulse buying behavior on online apparel websites: An empirical investigation... academic-pub.org/ojs/index.php/ijecs/article/view/1971Exploring consumersAo impulse buying behavior on online apparel websites An empirical investigation academic pub ojs index php ijecs article view 1971
- The Influence of Social Media Influencers on Generation Z Consumer Behavior in Indonesia | West Science... wsj.westsciences.com/index.php/wsis/article/view/317The Influence of Social Media Influencers on Generation Z Consumer Behavior in Indonesia West Science wsj westsciences index php wsis article view 317
| File size | 221.58 KB |
| Pages | 10 |
| DMCA | Report |
Related /
UNRAMUNRAM Namun, keterbatasan entrepreneur skill dan strategi pemasaran, termasuk pemanfaatan pemasaran digital serta manajemen usaha, menjadi hambatan berkembangnyaNamun, keterbatasan entrepreneur skill dan strategi pemasaran, termasuk pemanfaatan pemasaran digital serta manajemen usaha, menjadi hambatan berkembangnya
POLTEKSAHIDPOLTEKSAHID Strategi ini diharapkan dapat mendukung pengembangan pariwisata di Desa Sigapiton sebagai destinasi agrotourism dan berkontribusi pada kesejahteraan masyarakatStrategi ini diharapkan dapat mendukung pengembangan pariwisata di Desa Sigapiton sebagai destinasi agrotourism dan berkontribusi pada kesejahteraan masyarakat
STIES PURWAKARTASTIES PURWAKARTA Kesimpulan penelitian ini Strategi pemasaran UMKM Toko Kue Borondong Sawargi Bojong Purwakarta menunjukkan korelasi antara pendekatan 4P (produk, harga,Kesimpulan penelitian ini Strategi pemasaran UMKM Toko Kue Borondong Sawargi Bojong Purwakarta menunjukkan korelasi antara pendekatan 4P (produk, harga,
UIGMUIGM Strategi pengembangan yang disarankan meliputi peningkatan fasilitas dan sarana pendukung wisata, pemberdayaan masyarakat melalui pelatihan dan edukasiStrategi pengembangan yang disarankan meliputi peningkatan fasilitas dan sarana pendukung wisata, pemberdayaan masyarakat melalui pelatihan dan edukasi
NUSAMANDIRINUSAMANDIRI Selain itu, pelatihan aparatur desa memperkuat pengelolaan sistem secara mandiri. Untuk menjamin keberlanjutan, diperlukan langkah strategis seperti pelatihanSelain itu, pelatihan aparatur desa memperkuat pengelolaan sistem secara mandiri. Untuk menjamin keberlanjutan, diperlukan langkah strategis seperti pelatihan
UIN SGDUIN SGD Studi ini mengungkapkan bahwa pengembangan wisata halal di kawasan ini dapat dikategorikan menjadi empat aspek: produk dan layanan, dukungan pemerintah,Studi ini mengungkapkan bahwa pengembangan wisata halal di kawasan ini dapat dikategorikan menjadi empat aspek: produk dan layanan, dukungan pemerintah,
UEUUEU Pelanggan di lokasi penelitian menilai kualitas produk dan lokasi strategis sebagai faktor penting dalam keputusan pembelian mereka. Hal ini terlihat dariPelanggan di lokasi penelitian menilai kualitas produk dan lokasi strategis sebagai faktor penting dalam keputusan pembelian mereka. Hal ini terlihat dari
POLTEKSAHIDPOLTEKSAHID Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penerapan bauran pemasaran dalam hal ini 7P (produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, dan buktiTujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penerapan bauran pemasaran dalam hal ini 7P (produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, dan bukti
Useful /
SULTANISTSULTANIST Hasil penelitian menunjukkan bahwa kompetensi (X1) secara langsung dan positif memengaruhi budaya organisasi (Z) dan kinerja dosen (Y) di universitas-universitasHasil penelitian menunjukkan bahwa kompetensi (X1) secara langsung dan positif memengaruhi budaya organisasi (Z) dan kinerja dosen (Y) di universitas-universitas
UNRAMUNRAM Enggan mendaftarkan pernikahan dapat disebabkan oleh berbagai faktor, seperti hambatan ekonomi, minimnya pemahaman tentang prosedur pendaftaran, pernikahanEnggan mendaftarkan pernikahan dapat disebabkan oleh berbagai faktor, seperti hambatan ekonomi, minimnya pemahaman tentang prosedur pendaftaran, pernikahan
POLTEKSAHIDPOLTEKSAHID Hasil menunjukkan bahwa faktor-faktor motivasi ini dibagi oleh kedua jenis kelamin, meskipun tingkat signifikansinya berbeda. Wisatawan wanita menunjukkanHasil menunjukkan bahwa faktor-faktor motivasi ini dibagi oleh kedua jenis kelamin, meskipun tingkat signifikansinya berbeda. Wisatawan wanita menunjukkan
POLTEKSAHIDPOLTEKSAHID 89), and local community empowerment (5. 47) for improvement. The implementation of these strategies is expected to make the Cihunjuran camping ground89), and local community empowerment (5. 47) for improvement. The implementation of these strategies is expected to make the Cihunjuran camping ground