LIFESCIFILIFESCIFI

Arthatama: Journal of Business Management and AccountingArthatama: Journal of Business Management and Accounting

Kompetisi sepeda motor berkembang pesat, membuat produsen sepeda motor di Indonesia berlomba meningkatkan penjualan setiap perusahaan dan mencapai target penjualan. Hal ini berhubungan dengan pemangku kepentingan perusahaan, terutama manajer pemasaran agar dapat mempertahankan konsumen lama dan memperoleh konsumen baru. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh kualitas produk, harga, dan distribusi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario 125-FI di Astra Motor Jakarta. Responden penelitian terdiri dari 110 konsumen di Astra Motor Jakarta. Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert 1-10. Teknik analisis data menggunakan program Structural Equation Modeling (SEM) AMOS versi 21.0 untuk memverifikasi hubungan sebab-akibat dari tiga hipotesis penelitian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa kualitas produk tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan harga memiliki pengaruh signifikan yang positif terhadap keputusan pembelian. Di sisi lain, distribusi tidak memiliki pengaruh signifikan yang positif terhadap keputusan pembelian.

Kualitas produk tidak memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian.Indikator pengaruh terendah adalah H2 atau harga sepeda motor Honda Vario lebih murah dari kompetitornya.Menurut responden, harga yang ditawarkan tidak lebih murah dibanding kompetitor, sehingga membuat konsumen ragu untuk membelinya.Dalam hal harga, variabel ini memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Vario 125-FI.Indikator terdominan yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen adalah H18 atau kompatibilitas harga dengan kualitas.Menurut responden, harga yang ditawarkan sejalan dengan kualitas yang diterima.Variabel distribusi tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.Indikator yang kurang berpengaruh adalah H1 atau tempat.Menurut responden, lokasi atau dealer masih belum terlalu luas sehingga tidak mudah dicapai oleh sebagian konsumen yang ingin membelinya.

Penelitian lanjutan dapat menghubungkan kualitas produk dengan faktor lain seperti reputasi merek untuk melihat pengaruh kombinasi kedua variabel terhadap keputusan pembelian. Selain itu, penting untuk menginvestigasi bagaimana strategi pemasaran yang lebih beragam, termasuk promosi, dapat memperkuat pengaruh harga terhadap minat beli konsumen, terutama di pasar yang sangat kompetitif. Terakhir, mengeksplorasi peran teknologi informasi dan digital marketing dalam meningkatkan efektivitas distribusi bisa memberikan wawasan baru mengenai cara perusahaan bisa meningkatkan keterjangkauan produk bagi konsumen.

Read online
File size797.41 KB
Pages9
DMCAReport

Related /

JURIS Pengaruh Perilaku Konsumen Harga dan Store Atmosphere Terhadap Minat Beli di Masa Pandemi Covid 19 2025More at 2025

OJS INDONESIAOJS INDONESIA Populasi dalam riset ini merupakan konsumen dari Fatness Burger Metro yang berjumlah 100 sampel. Survey menggunakan teknik analisis kualitatif, assumptionPopulasi dalam riset ini merupakan konsumen dari Fatness Burger Metro yang berjumlah 100 sampel. Survey menggunakan teknik analisis kualitatif, assumption

JURIS Pengaruh Digital Marketing Pengalaman Pelanggan Dan Kepercayaan Pelanggan Terhadap Minat Beli pada Platform Marketplace Facebook 2025More at 2025

JOURNAL LAAROIBAJOURNAL LAAROIBA Pengalaman pelanggan dalam penelitian ini tidak memberikan pengaruh signifikan secara parsial. Kepercayaan Pelanggan memberikan pengaruh paling dominanPengalaman pelanggan dalam penelitian ini tidak memberikan pengaruh signifikan secara parsial. Kepercayaan Pelanggan memberikan pengaruh paling dominan

JURIS Pengaruh Fashion Influencer Terhadap Niat Beli Konsumen di Indonesia 2025More at 2025

ITB ADITB AD Penelitian ini fokus pada keterlibatan fashion influencer dalam niat beli konsumen di Indonesia. Metode yang digunakan adalah metode analisis deskriptif.Penelitian ini fokus pada keterlibatan fashion influencer dalam niat beli konsumen di Indonesia. Metode yang digunakan adalah metode analisis deskriptif.

JURIS Daya Tarik Diskon dan Motivasi Hedonis dalam Mendorong Pembelian Impulsif Fashion Wanita di Kabupaten Bekasi 2025More at 2025

SAINSSAINS Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital, khususnya potongan harga (price discount) dan motivasi belanja hedonikPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran digital, khususnya potongan harga (price discount) dan motivasi belanja hedonik

JURIS Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Purchase Decision Dengan Social Influence Dan Word Of Mouth Sebagai Variabel Mediasi Pada Toko Lovable Hijab 2025More at 2025

UNP KEDIRIUNP KEDIRI Selain itu, Social Media Marketing dan Word of Mouth secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Terakhir, hasil dari Word ofSelain itu, Social Media Marketing dan Word of Mouth secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan. Terakhir, hasil dari Word of

JURIS Penerapan Good Governance Dalam Pelayanan Administrasi Terpadu Kecamatan PATEN Di Kota Padangsidimpuan 2024More at 2024

UMTSUMTS Sehingga dapat menciptakan tata kelola pemerintahan yang baik. Unsur utama yang harus dipenuhi untuk terbentuknya good governance adalah melalui indikatorSehingga dapat menciptakan tata kelola pemerintahan yang baik. Unsur utama yang harus dipenuhi untuk terbentuknya good governance adalah melalui indikator

JURIS Dampak Strategi Penjualan Dan Pengembangan Produk Terhadap Minat Beli 2023More at 2023

LITERASISAINSLITERASISAINS Observasi ini merupakan motif karena belum maksimalnya pemakaian trik penjualan yakni keadaan pertarungan perusahaan serta keadaan perdagangan. BersamaObservasi ini merupakan motif karena belum maksimalnya pemakaian trik penjualan yakni keadaan pertarungan perusahaan serta keadaan perdagangan. Bersama

JURIS Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pada PT Sumber Alfaria Trijaya tbk alfamart talang kelapa 2 2023More at 2023

UNISTIUNISTI Berdasarkan hasil analisis, terdapat pengaruh signifikan antara kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen dengan nilai t hitung sebesar 4,381, yangBerdasarkan hasil analisis, terdapat pengaruh signifikan antara kualitas pelayanan terhadap kepuasan konsumen dengan nilai t hitung sebesar 4,381, yang

Useful /

JURIS Dampak Program Rumah Gemilang Indonesia Oleh LAZ Al Azhar Jawa Timur Dalam Mengurangi Jumlah Pengangguran di Kota Surabaya 2025More at 2025

OJS INDONESIAOJS INDONESIA Fungsi Ilmu Ekonomi Islam sebagai bagian dari tanggungjawab sosial sangat diperlukan untuk menjadi solusi pengentasan pengangguran yakni dengan instrumenFungsi Ilmu Ekonomi Islam sebagai bagian dari tanggungjawab sosial sangat diperlukan untuk menjadi solusi pengentasan pengangguran yakni dengan instrumen

JURIS Analisis Faktor Penghambat dan Pendukung Pendayagunaan Tanaman Gonda sebagai Produk Wisata Kuliner Khas Desa Bongan 2023More at 2023

LITERASISAINSLITERASISAINS Penelitian dilakukan di Desa Wisata Bongan dan melibatkan masyarakat Bongan. Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor penghambat pendayagunaan tanaman GondaPenelitian dilakukan di Desa Wisata Bongan dan melibatkan masyarakat Bongan. Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor penghambat pendayagunaan tanaman Gonda

JURIS Analisis Rasio Profitabilitas Pada CV Surya Indah Perkasa Di Tanjung Redeb 2023More at 2023

LITERASISAINSLITERASISAINS Analisis menunjukkan bahwa rasio profitabilitas CV Surya Indah Perkasa pada tahun 2020 mengalami peningkatan dibandingkan 2019, sehingga hipotesis diterima.Analisis menunjukkan bahwa rasio profitabilitas CV Surya Indah Perkasa pada tahun 2020 mengalami peningkatan dibandingkan 2019, sehingga hipotesis diterima.

JURIS Analisis Kualitas Pelayanan dan Orientasi Pelanggan Terhadap Kepuasan Pelanggan PT Fajar Riau Wisata Pekanbaru 2019More at 2019

KOMPETIFKOMPETIF Pengujian hipotesis dilakukan dengan uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan maupun parsial, kualitas pelayanan dan orientasiPengujian hipotesis dilakukan dengan uji t dan uji F. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan maupun parsial, kualitas pelayanan dan orientasi

ads-block-test