KWIKKIANGIEKWIKKIANGIE

Jurnal Ekonomi PerusahaanJurnal Ekonomi Perusahaan

Dalam dunia pemasaran digital yang terus berkembang, penelitian ini menyelidiki bagaimana konsep mikro-influencer, yang didefinisikan melalui dimensi keahlian, kredibilitas, dan daya tarik, membentuk niat pembelian konsumen di platform media sosial. Berlandaskan Teori Kepercayaan Sumber, penelitian ini menggunakan desain kuantitatif, mengumpulkan respons dari 270 pengguna media sosial melalui survei online terstruktur. Analisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM-PLS) mengungkapkan bahwa meskipun kredibilitas dan daya tarik berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian, keahlian justru tidak menunjukkan pengaruh yang signifikan. Temuan ini menyimpang dari penekanan sebelumnya terhadap persuasi berbasis pengetahuan, yang menunjukkan perubahan lanskap konsumen - di mana autentik dan daya tarik visual lebih penting daripada otoritas. Bahkan, temuan yang lebih mengejutkan adalah bahwa variasi usia, jenis kelamin, dan kebiasaan media sosial tidak secara berarti memoderasi seragam ini, yang menunjukkan konsistensi psikologis yang luas dalam cara konsumen mengevaluasi influencer.

Salah satu temuan yang paling mengejutkan dalam penelitian ini adalah bahwa keahlian - yang selama ini dianggap sebagai fondasi kredibilitas influencer - tidak berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian konsumen, terutama di antara kelompok demografis tertentu.Sementara kerangka kerja tradisional seperti Teori Kepercayaan Sumber (Hovland, Janis, & Kelley, 1953.Ohanian, 1990) menekankan kekuatan persuasif pengetahuan dan kompetensi seorang komunikator, penelitian ini mengungkapkan pergeseran kritis.kredibilitas dan daya tarik telah menjadi penggerak yang lebih berpengaruh, dengan keahlian menunjukkan efek yang tidak signifikan dan bahkan dimoderasi secara negatif oleh karakteristik responden.Temuan ini menyarankan bahwa konsumen yang lebih muda atau lebih canggih secara digital mungkin kurang terpengaruh oleh petunjuk otoritas dan lebih responsif terhadap autentik dan keterkaitan.Temuan ini menantang asumsi lama dalam pemasaran influencer dan menandakan pergeseran paradigma dalam persuasi digital, di mana resonansi emosional dan keterlibatan visual sekarang lebih unggul daripada keahlian teknis.

Berdasarkan temuan ini, merek dan pemasar harus memprioritaskan kemitraan dengan mikro-influencer yang menunjukkan kredibilitas kuat dan daya tarik yang dapat dirasakan, karena dimensi ini terbukti sangat mempengaruhi niat pembelian konsumen (Ohanian, 1990; Lou & Yuan, 2019). Sementara keahlian telah lama ditekankan, efeknya yang tidak signifikan - terutama di antara segmen demografis tertentu - menyarankan bahwa kampanye influencer harus bergeser dari pesan berbasis otoritas dan fokus pada membangun koneksi emosional dan autentik. Karena kredibilitas tetap menjadi prediktor yang paling kuat dan daya tarik juga memainkan peran persuasif, pemasar didorong untuk memilih influencer yang dianggap jujur dan menarik secara visual, bukan hanya pengetahuan. Selain itu, mengingat demografi seperti usia dan jenis kelamin memoderasi pengaruh keahlian, pemasar harus menyesuaikan gaya pesan atau pilihan platform saat menargetkan kelompok konsumen yang beragam (De Veirman et al., 2017). Program pengembangan influencer harus memperkuat keterampilan komunikasi yang jujur, storytelling visual, dan keterlibatan komunitas daripada hanya mengandalkan otoritas informasi (Lim et al., 2020). Temuan ini menyediakan dasar untuk strategi influencer yang lebih adaptif dan berbasis bukti yang mencerminkan preferensi konsumen digital yang terus berkembang.

  1. The role of micro-influencers in social media marketing: A quantitative study on purchase intent using... jurnal.kwikkiangie.ac.id/index.php/JEP/article/view/1424The role of micro influencers in social media marketing A quantitative study on purchase intent using jurnal kwikkiangie ac index php JEP article view 1424
  2. Influencer Marketing: How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social... tandfonline.com/doi/full/10.1080/15252019.2018.1533501Influencer Marketing How Message Value and Credibility Affect Consumer Trust of Branded Content on Social tandfonline doi full 10 1080 15252019 2018 1533501
  3. APA PsycNet. psycnet loading doi.org/10.1037/0021-9010.88.5.879APA PsycNet psycnet loading doi 10 1037 0021 9010 88 5 879
Read online
File size801.86 KB
Pages19
DMCAReport

Related /

JURIS The Influence of Technological and Marketing Capabilities on MSME Performance with Organizational Learning as a Mediating Variable 2026More at 2026

UNKLABUNKLAB Penelitian ini mengkaji pengaruh terpadu dari pembelajaran organisasi, kapabilitas pemasaran, dan kapabilitas teknologi terhadap kinerja UMKM di Indonesia,Penelitian ini mengkaji pengaruh terpadu dari pembelajaran organisasi, kapabilitas pemasaran, dan kapabilitas teknologi terhadap kinerja UMKM di Indonesia,

JURIS Millennials and Digital Wallets Addressing Consumer Behavior in the Technology Era 2026More at 2026

UNKLABUNKLAB The study concludes that digital wallets, particularly DANA, are widely adopted by university students in Jambi due to their convenience and practicalityThe study concludes that digital wallets, particularly DANA, are widely adopted by university students in Jambi due to their convenience and practicality

JURIS Social Capital Reconstruction on Resilience Building of Community Cadres Based on Gedsi 2026More at 2026

GOACADEMICAGOACADEMICA The reconstruction of social capital is trust, social networks, and norms. The study identified a deep need for additional training to improve advocacyThe reconstruction of social capital is trust, social networks, and norms. The study identified a deep need for additional training to improve advocacy

JURIS Strategi Pengelolaan Komunitas Mangrove Di Kawasan Wisata Kairatu Beach Berbasis Kondisi Bioekologis Dan Bentuk Pemanfaatan 2025More at 2025

JURNALPERIKANANKAMASANJURNALPERIKANANKAMASAN Aktivitas utama yang ditemukan meliputi pembangunan cottage, restoran dan kafe, wahana air, budidaya ikan kakap putih dan kepiting bakau, serta penangkapanAktivitas utama yang ditemukan meliputi pembangunan cottage, restoran dan kafe, wahana air, budidaya ikan kakap putih dan kepiting bakau, serta penangkapan

JURIS Analisa Pengaruh Persepsi Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada E Commerce Shopee Di Pekanbaru 2025More at 2025

KOMPETIFKOMPETIF Sebaliknya, promosi tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara bersama-sama, persepsi harga dan promosi berpengaruh signifikanSebaliknya, promosi tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Secara bersama-sama, persepsi harga dan promosi berpengaruh signifikan

JURIS Diskursus Nilai Kesakralan Perkawinan Hindu dan Fenomena Sosial Sing Beling Sing Nganten Pada Masyarakat Perkotaan di Bali 2025More at 2025

PENERBITPENERBIT Selain terjadinya desakralisasi perkawinan, sing beling sing nganten memberikan efek domino yang berpengaruh terhadap keberlangsungan reproduksi anak suputraSelain terjadinya desakralisasi perkawinan, sing beling sing nganten memberikan efek domino yang berpengaruh terhadap keberlangsungan reproduksi anak suputra

JURIS Gending Meong Meong Sebagai Media Penanaman Nilai Nilai Kejujuran Pada Anak Usia Dini Di PAUD Dewi Srikandi Lestari 2025More at 2025

PENERBITPENERBIT Oleh karena itu Gending ini harus dilestarikan dan diwajibkan sebagai media pendidikan oleh guru di sekolah maupun orang tua. Pandangan guru dan sekaligusOleh karena itu Gending ini harus dilestarikan dan diwajibkan sebagai media pendidikan oleh guru di sekolah maupun orang tua. Pandangan guru dan sekaligus

JURIS PEMBERDAYAAN MASYARAKAT OLEH KEPALA DESA DAN BADAN USAHA MILIK DESA BUM DESA ARYA KAMUNING KADUELA MELALUI PENGEMBANGAN DESA WISATA Studi Kasus Telaga Biru Cicerem Di Desa Kaduela Kecamatan Pasawa 2025More at 2025

UMCUMC Kesimpulan penelitian yang telah dilaksanakan peneliti terkait kepala Desa dan BUM Desa Arya Kamuning di Desa Kaduela Kecamatan Pasawahan Kabupaten KuninganKesimpulan penelitian yang telah dilaksanakan peneliti terkait kepala Desa dan BUM Desa Arya Kamuning di Desa Kaduela Kecamatan Pasawahan Kabupaten Kuningan

Useful /

JURIS Peran Konselor dalam Mengatasi Tantangan Siswa di SMPN Teluk Jambe Timur Karawang 2026More at 2026

UNSIKAUNSIKA Berdasarkan hasil penelitian, disimpulkan bahwa konselor di SMPN 1 Teluk Jambe Timur memegang peran krusial sebagai fasilitator dan motivator dalam membantuBerdasarkan hasil penelitian, disimpulkan bahwa konselor di SMPN 1 Teluk Jambe Timur memegang peran krusial sebagai fasilitator dan motivator dalam membantu

JURIS Pengembangan Aplikasi Android Berbasis Pendekatan Kontekstual Pada Materi Ikatan Kimia Sebagai Sumber Belajar Mandiri Siswa SMK Yadika Manado 2026More at 2026

INDOCHEMBULLINDOCHEMBULL Uji coba terbatas menunjukkan respon sangat positif dari guru dan siswa, dengan nilai rata‑rata masing‑masing 4,83 dan 4,54, masuk kategori “SangatUji coba terbatas menunjukkan respon sangat positif dari guru dan siswa, dengan nilai rata‑rata masing‑masing 4,83 dan 4,54, masuk kategori “Sangat

JURIS Peran Ekstrakurikuler Diniyah dalam Membentuk Sikap Moderasi Beragama Siswa di SD Muhammadiyah 18 Palembang 2025More at 2025

UNSIKAUNSIKA Kegiatan ini meliputi pembelajaran iqra dan Al-Quran, hafalan doa, hadits, praktik shalat, hingga tahfidz, yang dirancang agar siswa tidak hanya memahamiKegiatan ini meliputi pembelajaran iqra dan Al-Quran, hafalan doa, hadits, praktik shalat, hingga tahfidz, yang dirancang agar siswa tidak hanya memahami

JURIS Komunitas Terumbu Karang dan Ikan di Pesisir Perairan Biak Barat Biak Papua 2025More at 2025

JURNALPERIKANANKAMASANJURNALPERIKANANKAMASAN Inventarisasi ikan karang mencatat 104 jenis dari 19 famili, dengan 99 jenis terdeteksi pada lima stasiun pengamatan. Secara umum, kondisi terumbu karangInventarisasi ikan karang mencatat 104 jenis dari 19 famili, dengan 99 jenis terdeteksi pada lima stasiun pengamatan. Secara umum, kondisi terumbu karang

ads-block-test