PSPPJOURNALSPSPPJOURNALS
Journal of Management and Administration ProvisionJournal of Management and Administration ProvisionKemajuan teknologi di era globalisasi telah menyebabkan perubahan signifikan dalam perilaku manusia, terutama dalam adopsi praktik belanja daring. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji bagaimana influencer dan kualitas produk memengaruhi perilaku pembelian impulsif pengguna TikTok Shop di Kota Padang, dengan kepercayaan sebagai variabel mediasi. Studi ini didorong oleh meningkatnya pemanfaatan platform media sosial untuk tujuan pemasaran digital, khususnya TikTok, yang menggabungkan hiburan dengan fitur e-commerce serta mendorong perilaku konsumen yang tidak direncanakan, terutama dalam kategori produk perawatan kulit seperti Elformula. Metode kuantitatif digunakan dalam penelitian ini dengan menyebarkan survei kepada 160 pengguna TikTok yang memenuhi kriteria penelitian tertentu. Data diperoleh melalui kuesioner menggunakan skala Likert dan dianalisis dengan pendekatan Partial Least Squares (PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil menunjukkan bahwa influencer dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepercayaan konsumen, yang pada gilirannya berdampak positif signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Temuan lain menunjukkan efek tidak langsung dari kepercayaan terhadap pembelian impulsif, serta pengaruh influencer dan kualitas produk terhadap pembelian impulsif melalui kepercayaan. Kesimpulan penelitian ini mengonfirmasi bahwa strategi pemasaran melalui influencer yang kredibel dan persepsi kualitas produk yang baik memainkan peran penting dalam membangun kepercayaan konsumen, yang kemudian memicu pembelian spontan di platform TikTok Shop. Studi ini diharapkan memberikan kontribusi teoritis bagi pengembangan riset perilaku konsumen di era digital, sekaligus memberikan wawasan praktis bagi pemasar e-commerce dan pelaku bisnis dalam menyusun strategi komunikasi pemasaran yang efektif.
Penelitian ini menemukan bahwa influencer dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepercayaan konsumen dalam konteks pembelian daring di TikTok Shop.Namun, kepercayaan tidak berdampak langsung secara signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif, yang menunjukkan bahwa keputusan pembelian impulsif lebih dipengaruhi oleh stimulus emosional dibandingkan faktor rasional seperti kepercayaan.Selain itu, jalur tidak langsung melalui kepercayaan juga tidak signifikan, mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang efektif di platform seperti TikTok lebih mengandalkan daya tarik visual dan promosi cepat dibandingkan pembangunan kepercayaan jangka panjang.
Pertama, perlu diteliti bagaimana faktor emosional seperti ketakutan ketinggalan tren (FOMO) atau hiburan dari konten influencer secara langsung memicu keputusan pembelian impulsif di TikTok, karena temuan ini menunjukkan bahwa kepercayaan tidak cukup kuat sebagai pendorong. Kedua, sebaiknya dilakukan penelitian tentang pengaruh strategi promosi berbasis waktu terbatas, diskon dadakan, dan siaran langsung interaktif terhadap kecenderungan membeli tanpa perencanaan, untuk memahami lebih dalam mekanisme pemicu impulsif yang efektif di platform digital. Ketiga, perlu dikaji pula bagaimana pengalaman penggunaan TikTok sebelumnya, frekuensi penggunaan aplikasi, dan riwayat pembelian daring memengaruhi respons terhadap pemasaran influencer, karena keterbatasan studi menyebutkan bahwa faktor-faktor ini belum diukur namun kemungkinan besar berkontribusi signifikan terhadap perilaku konsumen yang spontan.
- Influencer Marketing, Personal Branding Image, And Affiliate Marketing Against Tiktok Shop Consumer Impulsive... journal.ipm2kpe.or.id/index.php/COSTING/article/view/10864Influencer Marketing Personal Branding Image And Affiliate Marketing Against Tiktok Shop Consumer Impulsive journal ipm2kpe index php COSTING article view 10864
- Login. required fields marked asterisk lembaga penelitian pengabdian masyarakat lppm sekolah ekonomi... doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390Login required fields marked asterisk lembaga penelitian pengabdian masyarakat lppm sekolah ekonomi doi 10 55606 jempper v1i2 390
| File size | 493.74 KB |
| Pages | 12 |
| DMCA | Report |
Related /
POLTEKNAKERPOLTEKNAKER Desain ini dapat membantu instansi pemerintahan memberikan fasilitas dalam upaya pencegahan gangguan muskuloskeletal untuk menjaga produktivitas staf pelayananDesain ini dapat membantu instansi pemerintahan memberikan fasilitas dalam upaya pencegahan gangguan muskuloskeletal untuk menjaga produktivitas staf pelayanan
UNIRA MALANGUNIRA MALANG Hasil penelitian adalah regresi menunjukkan bahwa digital marketing memiliki pengaruh positif namun tidak signifikan terhadap minat nasabah. Sebaliknya,Hasil penelitian adalah regresi menunjukkan bahwa digital marketing memiliki pengaruh positif namun tidak signifikan terhadap minat nasabah. Sebaliknya,
FKPTFKPT Produk Indomie dan Mie Sedap termasuk kategori Stars dengan volume penjualan tinggi dan profitabilitas menengah-tinggi, sedangkan Minyak Curah dan BerasProduk Indomie dan Mie Sedap termasuk kategori Stars dengan volume penjualan tinggi dan profitabilitas menengah-tinggi, sedangkan Minyak Curah dan Beras
STEBIS IGMSTEBIS IGM Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan mencakup bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process,Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan mencakup bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process,
POLTRADABALIPOLTRADABALI Metode yang digunakan adalah pelatihan, penyuluhan, demonstrasi, pembentukan kelompok wirausaha baru, dan penyediaan jasa bersertifikat. Program ini menjadiMetode yang digunakan adalah pelatihan, penyuluhan, demonstrasi, pembentukan kelompok wirausaha baru, dan penyediaan jasa bersertifikat. Program ini menjadi
UMIUMI Sistem online store ini akan memberikan pengaruh terhadap proses penjualan serta pengelolaan data penjualan dan pembelian. Perancangan sistem ini menggunakanSistem online store ini akan memberikan pengaruh terhadap proses penjualan serta pengelolaan data penjualan dan pembelian. Perancangan sistem ini menggunakan
UNDHIRA BALIUNDHIRA BALI Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh e-service quality dan purchase behavior terhadap kepuasan konsumen diBerdasarkan hasil penelitian yang dilakukan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh e-service quality dan purchase behavior terhadap kepuasan konsumen di
UINMADURAUINMADURA E-Commerce di masa pandemi semakin menunjukkan akselerasinya yang begitu pesat. Tak dapat dipungkiri saat ini E-Commerce menjadi alternatif pilihan masyarakatE-Commerce di masa pandemi semakin menunjukkan akselerasinya yang begitu pesat. Tak dapat dipungkiri saat ini E-Commerce menjadi alternatif pilihan masyarakat
Useful /
ASIAASIA Kegiatan ini berhasil mentransfer pengetahuan tentang sistem RDKK, sehingga Gapoktan dapat mengambil tindakan langsung dalam mengelola kebutuhan pupukKegiatan ini berhasil mentransfer pengetahuan tentang sistem RDKK, sehingga Gapoktan dapat mengambil tindakan langsung dalam mengelola kebutuhan pupuk
INSCHOOLINSCHOOL 519, length of treatment p-value=0. 604. Based on the logistic regression test, the relationship between characteristics and drug compliance from age p-value=0.519, length of treatment p-value=0. 604. Based on the logistic regression test, the relationship between characteristics and drug compliance from age p-value=0.
PSPPJOURNALSPSPPJOURNALS The intervention was conducted with seven staff members through a one-day experiential training. The results showed significant improvements in visionThe intervention was conducted with seven staff members through a one-day experiential training. The results showed significant improvements in vision
SYEDZA SAINTIKASYEDZA SAINTIKA Diharapkan pihak panti membuat kebijakan terkait pemerataan dalam pemberian dukungan sosial seperti memberikan bimbingan konseling pada sekolah yang adaDiharapkan pihak panti membuat kebijakan terkait pemerataan dalam pemberian dukungan sosial seperti memberikan bimbingan konseling pada sekolah yang ada