PSPPJOURNALSPSPPJOURNALS
Journal of Management and Administration ProvisionJournal of Management and Administration ProvisionKemajuan teknologi di era globalisasi telah menyebabkan perubahan signifikan dalam perilaku manusia, terutama dalam adopsi praktik belanja daring. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji bagaimana influencer dan kualitas produk memengaruhi perilaku pembelian impulsif pengguna TikTok Shop di Kota Padang, dengan kepercayaan sebagai variabel mediasi. Studi ini didorong oleh meningkatnya pemanfaatan platform media sosial untuk tujuan pemasaran digital, khususnya TikTok, yang menggabungkan hiburan dengan fitur e-commerce serta mendorong perilaku konsumen yang tidak direncanakan, terutama dalam kategori produk perawatan kulit seperti Elformula. Metode kuantitatif digunakan dalam penelitian ini dengan menyebarkan survei kepada 160 pengguna TikTok yang memenuhi kriteria penelitian tertentu. Data diperoleh melalui kuesioner menggunakan skala Likert dan dianalisis dengan pendekatan Partial Least Squares (PLS) melalui perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil menunjukkan bahwa influencer dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepercayaan konsumen, yang pada gilirannya berdampak positif signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif. Temuan lain menunjukkan efek tidak langsung dari kepercayaan terhadap pembelian impulsif, serta pengaruh influencer dan kualitas produk terhadap pembelian impulsif melalui kepercayaan. Kesimpulan penelitian ini mengonfirmasi bahwa strategi pemasaran melalui influencer yang kredibel dan persepsi kualitas produk yang baik memainkan peran penting dalam membangun kepercayaan konsumen, yang kemudian memicu pembelian spontan di platform TikTok Shop. Studi ini diharapkan memberikan kontribusi teoritis bagi pengembangan riset perilaku konsumen di era digital, sekaligus memberikan wawasan praktis bagi pemasar e-commerce dan pelaku bisnis dalam menyusun strategi komunikasi pemasaran yang efektif.
Penelitian ini menemukan bahwa influencer dan kualitas produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap kepercayaan konsumen dalam konteks pembelian daring di TikTok Shop.Namun, kepercayaan tidak berdampak langsung secara signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif, yang menunjukkan bahwa keputusan pembelian impulsif lebih dipengaruhi oleh stimulus emosional dibandingkan faktor rasional seperti kepercayaan.Selain itu, jalur tidak langsung melalui kepercayaan juga tidak signifikan, mengindikasikan bahwa strategi pemasaran yang efektif di platform seperti TikTok lebih mengandalkan daya tarik visual dan promosi cepat dibandingkan pembangunan kepercayaan jangka panjang.
Pertama, perlu diteliti bagaimana faktor emosional seperti ketakutan ketinggalan tren (FOMO) atau hiburan dari konten influencer secara langsung memicu keputusan pembelian impulsif di TikTok, karena temuan ini menunjukkan bahwa kepercayaan tidak cukup kuat sebagai pendorong. Kedua, sebaiknya dilakukan penelitian tentang pengaruh strategi promosi berbasis waktu terbatas, diskon dadakan, dan siaran langsung interaktif terhadap kecenderungan membeli tanpa perencanaan, untuk memahami lebih dalam mekanisme pemicu impulsif yang efektif di platform digital. Ketiga, perlu dikaji pula bagaimana pengalaman penggunaan TikTok sebelumnya, frekuensi penggunaan aplikasi, dan riwayat pembelian daring memengaruhi respons terhadap pemasaran influencer, karena keterbatasan studi menyebutkan bahwa faktor-faktor ini belum diukur namun kemungkinan besar berkontribusi signifikan terhadap perilaku konsumen yang spontan.
- Influencer Marketing, Personal Branding Image, And Affiliate Marketing Against Tiktok Shop Consumer Impulsive... journal.ipm2kpe.or.id/index.php/COSTING/article/view/10864Influencer Marketing Personal Branding Image And Affiliate Marketing Against Tiktok Shop Consumer Impulsive journal ipm2kpe index php COSTING article view 10864
- Login. required fields marked asterisk lembaga penelitian pengabdian masyarakat lppm sekolah ekonomi... doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390Login required fields marked asterisk lembaga penelitian pengabdian masyarakat lppm sekolah ekonomi doi 10 55606 jempper v1i2 390
| File size | 493.74 KB |
| Pages | 12 |
| DMCA | Report |
Related /
UMNUMN Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian lapangan (field research). Subjek penelitian meliputi manajemen dan staf bagianPenelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian lapangan (field research). Subjek penelitian meliputi manajemen dan staf bagian
SEMINAR IDSEMINAR ID Namun demikian, penelitian ini memiliki sejumlah keterbatasan, seperti ukuran sampel yang relatif kecil serta potensi subjektivitas dalam pemberian bobotNamun demikian, penelitian ini memiliki sejumlah keterbatasan, seperti ukuran sampel yang relatif kecil serta potensi subjektivitas dalam pemberian bobot
STEBIS IGMSTEBIS IGM Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan mencakup bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process,Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan yang diterapkan mencakup bauran pemasaran 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process,
STEBIS IGMSTEBIS IGM Penelitian ini mengeksplorasi pengaruh pemasaran digital, peringkat pelanggan online, dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap keputusan pembelian,Penelitian ini mengeksplorasi pengaruh pemasaran digital, peringkat pelanggan online, dan electronic word of mouth (E-WOM) terhadap keputusan pembelian,
DIM UNPASDIM UNPAS AI secara signifikan mengubah perilaku konsumen serta strategi pemasaran dengan meningkatkan personalisasi, pengambilan keputusan, dan kemampuan prediksiAI secara signifikan mengubah perilaku konsumen serta strategi pemasaran dengan meningkatkan personalisasi, pengambilan keputusan, dan kemampuan prediksi
MEDIAPUBLIKASIMEDIAPUBLIKASI Karena pengelolaan usaha yang dilakukan dengan sederhana dan tidak rumit, sehingga banyak pelaku usaha menjadikan UKM pilihan utama sebagai wadah usahaKarena pengelolaan usaha yang dilakukan dengan sederhana dan tidak rumit, sehingga banyak pelaku usaha menjadikan UKM pilihan utama sebagai wadah usaha
UNDHIRA BALIUNDHIRA BALI Penelitian ini menggunakan SEM (Structural Equation Modeling) dengan pengembangan path analysis diuji dengan alat analisis AMOS v. 22 untuk mencari variabelPenelitian ini menggunakan SEM (Structural Equation Modeling) dengan pengembangan path analysis diuji dengan alat analisis AMOS v. 22 untuk mencari variabel
UNIRAYAUNIRAYA Kegiatan ekonomi sangat dipengaruhi oleh keberadaan BBM di perekonomian sehingga jumlah permintaan BBM yang ada di perekonomian harus selalu dipantau denganKegiatan ekonomi sangat dipengaruhi oleh keberadaan BBM di perekonomian sehingga jumlah permintaan BBM yang ada di perekonomian harus selalu dipantau dengan
Useful /
LANLAN Based on these findings, the study recommends an organizational redefinition of functional officer productivity, providing organizational support to fosterBased on these findings, the study recommends an organizational redefinition of functional officer productivity, providing organizational support to foster
PANDAWAINSTITUTEPANDAWAINSTITUTE 4 mg/L) menghasilkan intensitas pembentukan jaringan kalus yang tinggi, sedangkan kombinasi BAP (3–4 mg/L) NAA (0. 4 mg/L) pada media MS juga meningkatkan4 mg/L) menghasilkan intensitas pembentukan jaringan kalus yang tinggi, sedangkan kombinasi BAP (3–4 mg/L) NAA (0. 4 mg/L) pada media MS juga meningkatkan
PANDAWAINSTITUTEPANDAWAINSTITUTE Pada langkah kedua, senyawa hasil reaksi tersebut bereaksi dengan acetone untuk menghasilkan α,β-unsaturated ketone. Pada langkah ketiga, senyawa hasilPada langkah kedua, senyawa hasil reaksi tersebut bereaksi dengan acetone untuk menghasilkan α,β-unsaturated ketone. Pada langkah ketiga, senyawa hasil
ASIAASIA Upaya ini tidak seharusnya terbatas pada pendiriannya, tetapi juga harus mencakup aspek seperti pemasaran, promosi, dan pengembangan spasial desa-desa,Upaya ini tidak seharusnya terbatas pada pendiriannya, tetapi juga harus mencakup aspek seperti pemasaran, promosi, dan pengembangan spasial desa-desa,