SULTANISTSULTANIST
SULTANIST: Jurnal Manajemen dan KeuanganSULTANIST: Jurnal Manajemen dan KeuanganTujuan penelitian ini adalah mengkaji dan menganalisis: 1. Gambaran periklanan, personal selling, dan volume penjualan pada PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar. 2. Desain penelitian dilakukan melalui penelitian kepustakaan dan lapangan. Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif dan kuantitatif, bersumber dari data primer dan sekunder yang diperoleh melalui wawancara, dokumentasi, dan observasi. Teknik analisis data meliputi analisis deskriptif, komparatif, dan induktif. Hasil analisis menunjukkan bahwa periklanan dan personal selling berbanding positif dalam meningkatkan volume penjualan. Nilai trend periklanan Y = 169.868,3 6,08X, artinya setiap kenaikan satu satuan biaya periklanan diramalkan meningkatkan volume penjualan sebesar 6,08 kali. Trend personal selling Y = 280.776,96 15,12X, menunjukkan bahwa kenaikan biaya personal selling berdampak pada peningkatan volume penjualan sebesar 15,12 kali. Nilai trend volume penjualan Yʹ = 319.605,12 2.337,65X, menunjukkan kenaikan volume penjualan tiap semesternya sebesar 2.337,65. Berdasarkan analisis, periklanan dan personal selling berperan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar.
Periklanan dan personal selling memiliki peranan positif dalam meningkatkan volume penjualan di PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar.Biaya periklanan cenderung menurun dari waktu ke waktu, sedangkan biaya personal selling mengalami kenaikan yang signifikan tiap semesternya.Volume penjualan secara umum mengalami kenaikan rata-rata 2.337,65 kali per semester, dipengaruhi oleh intensitas promosi dan faktor musiman.
Pertama, perlu dilakukan penelitian tentang efektivitas masing-masing media periklanan (cetak, elektronik, luar ruang) terhadap peningkatan volume penjualan, untuk mengetahui media mana yang paling efisien dan memberikan dampak terbesar di pasar Pematangsiantar. Kedua, sebaiknya diteliti pengaruh kualitas sumber daya manusia dalam personal selling, seperti kemampuan komunikasi, pengetahuan produk, dan keterampilan negosiasi, terhadap keputusan pembelian konsumen secara langsung. Ketiga, perlu dikaji strategi promosi berbasis musiman, termasuk penetapan diskon dan pelaksanaan event, untuk mengetahui bagaimana inovasi promosi tersebut dapat mengimbangi fluktuasi penjualan selama periode low season, serta apakah pendekatan ini lebih efektif dibandingkan periklanan konvensional dalam jangka pendek maupun panjang. Studi-studi ini akan melengkapi temuan penelitian sebelumnya yang masih terfokus pada total biaya, bukan pada efisiensi dan persepsi konsumen. Dengan demikian, perusahaan dapat mengalokasikan anggaran promosi secara lebih tepat sasaran dan meningkatkan daya saing di tengah ketatnya persaingan industri biro perjalanan.
| File size | 184.07 KB |
| Pages | 9 |
| DMCA | Report |
Related /
OJSAPAJIOJSAPAJI Variabel yang digunakan adalah variabel independen yaitu media promosi Personal Selling ( X1 ), media promosi periklanan (X2) dan variabel dependen peningkatanVariabel yang digunakan adalah variabel independen yaitu media promosi Personal Selling ( X1 ), media promosi periklanan (X2) dan variabel dependen peningkatan
STAIYASBALAMSELSTAIYASBALAMSEL Kepuasan pelanggan terbukti memediasi hubungan antara strategi pemasaran dan keputusan pembelian. Advertising dan direct marketing memberikan pengaruhKepuasan pelanggan terbukti memediasi hubungan antara strategi pemasaran dan keputusan pembelian. Advertising dan direct marketing memberikan pengaruh
UKMCUKMC Hasil penelitian menunjukkan bahwa citra merek dan harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian parfum Oriflame di Kota Palembang. KonsumenHasil penelitian menunjukkan bahwa citra merek dan harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian parfum Oriflame di Kota Palembang. Konsumen
INABAINABA Teknik sampling yang digunakan adalah probability sampling dengan simple random sampling dan menggunakan rumus Slovin sehingga diperoleh sampel sebanyakTeknik sampling yang digunakan adalah probability sampling dengan simple random sampling dan menggunakan rumus Slovin sehingga diperoleh sampel sebanyak
IAINATAIAINATA Ada piagam Madinah sebagai tauladan kemaslahatan warga Negara. Disamping itu bela Negara di Indonesia sudah sesuai dengan nilai-nilai yang diusung olehAda piagam Madinah sebagai tauladan kemaslahatan warga Negara. Disamping itu bela Negara di Indonesia sudah sesuai dengan nilai-nilai yang diusung oleh
IAINATAIAINATA Penelitian dilakukan secara kualitatif dengan metode deskriptif. Kerangka kerja penghidupan berkelanjutan yang dikemukakan oleh Scoones akan menjadi acuanPenelitian dilakukan secara kualitatif dengan metode deskriptif. Kerangka kerja penghidupan berkelanjutan yang dikemukakan oleh Scoones akan menjadi acuan
LSPRLSPR Penelitian ini mengeksplorasi teori komunikasi pemasaran dengan 5 dimensi bauran promosi (advertising, direct marketing, personal selling, sales promotion,Penelitian ini mengeksplorasi teori komunikasi pemasaran dengan 5 dimensi bauran promosi (advertising, direct marketing, personal selling, sales promotion,
UNKAUNKA Produk TAKAN Plus memiliki tiga kategori pemilihan yang ditujukan untuk pelajar dan mahasiswa. Promosi dilakukan melalui metode Personal Selling dan MassProduk TAKAN Plus memiliki tiga kategori pemilihan yang ditujukan untuk pelajar dan mahasiswa. Promosi dilakukan melalui metode Personal Selling dan Mass
Useful /
STAIM PROBOLINGGOSTAIM PROBOLINGGO Setelah dilakukan kegiatan pada siklus pertama, peningkatan kemampuan motorik halus anak bertambah sebanyak 4 anak dengan taraf 25%, dan pada siklus IISetelah dilakukan kegiatan pada siklus pertama, peningkatan kemampuan motorik halus anak bertambah sebanyak 4 anak dengan taraf 25%, dan pada siklus II
STAIM PROBOLINGGOSTAIM PROBOLINGGO Proses ini dimulai dengan perencanaan yang matang, dilanjutkan dengan pengorganisasian berbagai aktivitas, kemudian penggerakan atau implementasi dariProses ini dimulai dengan perencanaan yang matang, dilanjutkan dengan pengorganisasian berbagai aktivitas, kemudian penggerakan atau implementasi dari
STMIKIBASTMIKIBA Berdasarkan hasil analisis dan perancangan, sistem informasi pendataan santri telah dibangun menjadi sistem terkomputerisasi yang dapat menampung peningkatanBerdasarkan hasil analisis dan perancangan, sistem informasi pendataan santri telah dibangun menjadi sistem terkomputerisasi yang dapat menampung peningkatan
LSPRLSPR Isu separatisme Papua-Indonesia bukan hal yang baru di Indonesia, dan hal ini sudah menjadi konsentrasi Kementerian Luar Negeri untuk menangani isu tersebut.Isu separatisme Papua-Indonesia bukan hal yang baru di Indonesia, dan hal ini sudah menjadi konsentrasi Kementerian Luar Negeri untuk menangani isu tersebut.