SULTANISTSULTANIST
SULTANIST: Jurnal Manajemen dan KeuanganSULTANIST: Jurnal Manajemen dan KeuanganTujuan penelitian ini adalah mengkaji dan menganalisis: 1. Gambaran periklanan, personal selling, dan volume penjualan pada PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar. 2. Desain penelitian dilakukan melalui penelitian kepustakaan dan lapangan. Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif dan kuantitatif, bersumber dari data primer dan sekunder yang diperoleh melalui wawancara, dokumentasi, dan observasi. Teknik analisis data meliputi analisis deskriptif, komparatif, dan induktif. Hasil analisis menunjukkan bahwa periklanan dan personal selling berbanding positif dalam meningkatkan volume penjualan. Nilai trend periklanan Y = 169.868,3 6,08X, artinya setiap kenaikan satu satuan biaya periklanan diramalkan meningkatkan volume penjualan sebesar 6,08 kali. Trend personal selling Y = 280.776,96 15,12X, menunjukkan bahwa kenaikan biaya personal selling berdampak pada peningkatan volume penjualan sebesar 15,12 kali. Nilai trend volume penjualan Yʹ = 319.605,12 2.337,65X, menunjukkan kenaikan volume penjualan tiap semesternya sebesar 2.337,65. Berdasarkan analisis, periklanan dan personal selling berperan dalam meningkatkan volume penjualan pada PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar.
Periklanan dan personal selling memiliki peranan positif dalam meningkatkan volume penjualan di PT Lovely Holidays Tour and Travel Cabang Pematangsiantar.Biaya periklanan cenderung menurun dari waktu ke waktu, sedangkan biaya personal selling mengalami kenaikan yang signifikan tiap semesternya.Volume penjualan secara umum mengalami kenaikan rata-rata 2.337,65 kali per semester, dipengaruhi oleh intensitas promosi dan faktor musiman.
Pertama, perlu dilakukan penelitian tentang efektivitas masing-masing media periklanan (cetak, elektronik, luar ruang) terhadap peningkatan volume penjualan, untuk mengetahui media mana yang paling efisien dan memberikan dampak terbesar di pasar Pematangsiantar. Kedua, sebaiknya diteliti pengaruh kualitas sumber daya manusia dalam personal selling, seperti kemampuan komunikasi, pengetahuan produk, dan keterampilan negosiasi, terhadap keputusan pembelian konsumen secara langsung. Ketiga, perlu dikaji strategi promosi berbasis musiman, termasuk penetapan diskon dan pelaksanaan event, untuk mengetahui bagaimana inovasi promosi tersebut dapat mengimbangi fluktuasi penjualan selama periode low season, serta apakah pendekatan ini lebih efektif dibandingkan periklanan konvensional dalam jangka pendek maupun panjang. Studi-studi ini akan melengkapi temuan penelitian sebelumnya yang masih terfokus pada total biaya, bukan pada efisiensi dan persepsi konsumen. Dengan demikian, perusahaan dapat mengalokasikan anggaran promosi secara lebih tepat sasaran dan meningkatkan daya saing di tengah ketatnya persaingan industri biro perjalanan.
| File size | 184.07 KB |
| Pages | 9 |
| DMCA | Report |
Related /
STIEWWSTIEWW Disiplin adalah suatu kesadaran dari individu atau kelompok untuk mematuhi peraturan. Motivasi adalah konsep pemikiran yang terarah untuk melakukan sesuatu.Disiplin adalah suatu kesadaran dari individu atau kelompok untuk mematuhi peraturan. Motivasi adalah konsep pemikiran yang terarah untuk melakukan sesuatu.
OJSAPAJIOJSAPAJI Variabel yang digunakan adalah variabel independen yaitu media promosi Personal Selling ( X1 ), media promosi periklanan (X2) dan variabel dependen peningkatanVariabel yang digunakan adalah variabel independen yaitu media promosi Personal Selling ( X1 ), media promosi periklanan (X2) dan variabel dependen peningkatan
STPMATARAMSTPMATARAM Konsep bauran pemasaran, yang dijabarkan oleh Zeithaml dan Bitner (hurriyati, 2015:48), mencakup empat elemen utama yang dikenal sebagai 4P, yaitu produkKonsep bauran pemasaran, yang dijabarkan oleh Zeithaml dan Bitner (hurriyati, 2015:48), mencakup empat elemen utama yang dikenal sebagai 4P, yaitu produk
UYPUYP Penelitian ini menyimpulkan bahwa Pokdarwis Desa Jurug berperan penting dalam meningkatkan kunjungan wisatawan melalui strategi komunikasi pemasaran yangPenelitian ini menyimpulkan bahwa Pokdarwis Desa Jurug berperan penting dalam meningkatkan kunjungan wisatawan melalui strategi komunikasi pemasaran yang
IICETIICET Selama tahun 2021–2023, terjadi penurunan jumlah pelanggan baru secara signifikan. Hambatan utama yang ditemukan adalah keterbatasan cakupan jaringanSelama tahun 2021–2023, terjadi penurunan jumlah pelanggan baru secara signifikan. Hambatan utama yang ditemukan adalah keterbatasan cakupan jaringan
PELITA BANGSAPELITA BANGSA Citra sekolah tidak berpengaruh terhadap kepercayaan benevolence. Kepercayaan benevolence tidak memediasi citra terhadap minat. Promosi yang dilakukanCitra sekolah tidak berpengaruh terhadap kepercayaan benevolence. Kepercayaan benevolence tidak memediasi citra terhadap minat. Promosi yang dilakukan
JURNALSYNTAXADMIRATIONJURNALSYNTAXADMIRATION UKSW telah mengimplementasikan berbagai metode pemasaran seperti iklan, promosi penjualan, public relations, personal selling, dan direct marketing, masing-masingUKSW telah mengimplementasikan berbagai metode pemasaran seperti iklan, promosi penjualan, public relations, personal selling, dan direct marketing, masing-masing
UKMCUKMC Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian produk merek Oriflame di Kota Palembang. RespondenTujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian produk merek Oriflame di Kota Palembang. Responden
Useful /
STAIM PROBOLINGGOSTAIM PROBOLINGGO Tujuan utama penelitian adalah untuk mengevaluasi dampak kompetensi guru dan budaya sekolah terhadap kualitas pendidikan melalui kinerja guru di GugusTujuan utama penelitian adalah untuk mengevaluasi dampak kompetensi guru dan budaya sekolah terhadap kualitas pendidikan melalui kinerja guru di Gugus
SULTANISTSULTANIST Cabang Pematangsiantar. 3. Hasil analisis korelasi nilai r = 0,844 artinya terdapat hubungan yang sangat kuat dan positif antara budaya organisasi danCabang Pematangsiantar. 3. Hasil analisis korelasi nilai r = 0,844 artinya terdapat hubungan yang sangat kuat dan positif antara budaya organisasi dan
STAIM PROBOLINGGOSTAIM PROBOLINGGO Eksplorasi ini diharapkan dapat mengembangkan kemampuan motorik halus anak melalui media plastisin di Paud Al – Firdaus. Strategi eksplorasi ini menggunakanEksplorasi ini diharapkan dapat mengembangkan kemampuan motorik halus anak melalui media plastisin di Paud Al – Firdaus. Strategi eksplorasi ini menggunakan
WONOGIRIKABWONOGIRIKAB Penilaian keterampilan dilakukan dengan penilaian kinerja, pada siklus I berkategori kurang, siklus II meningkat menjadi kategori baik. Pelaksanaan pembelajaranPenilaian keterampilan dilakukan dengan penilaian kinerja, pada siklus I berkategori kurang, siklus II meningkat menjadi kategori baik. Pelaksanaan pembelajaran