UMJ PremiumUMJ Premium
JISI: Jurnal Integrasi Sistem IndustriJISI: Jurnal Integrasi Sistem IndustriPada tahun 2021, salah satu produsen makanan kemasan sehat di Jawa Timur mengalami penurunan penjualan pada saluran e-commerce-nya. Diperlukan penerapan strategi bisnis baru selain yang sudah dicoba terapkan sebelumnya dan diketahui belum memberikan hasil yang signifikan. Implementasi salah satu prinsip customer relationship management yaitu strategi mixed bundling diperkirakan dapat menjadi cara yang ampuh untuk mengatasi masalah yang dihadapi perusahaan. Mixed bundling melibatkan penawaran sejumlah produk sebagai bagian dari bundel sehingga memberi pelanggan pilihan untuk membeli produk dalam jumlah lebih besar namun dengan harga diskon. Untuk itu, perlu diketahui pola asosiasi antar item produk yang dibeli konsumen yang dapat menjadi dasar pembuatan rekomendasi pilihan bundel produk campuran. Data yang digunakan mencakup penjualan produk melalui e-commerce perusahaan dari April hingga Oktober 2021, sebanyak 5.673 transaksi. Metode yang digunakan adalah data mining association rule spesifiknya algoritma apriori. Menggunakan minimum support sebesar 0,15 dan minimum confidence sebesar 0.5, didapatkan hasil tervalidasi dimana ada 5 rules untuk family product dan 5 rules untuk item produk. Dari eksperimen diketahui bahwa produk Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Cookies dan Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Noodle sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Cookies dan Noodle sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, serta produk Noodle dan Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour. Selanjutnya, dilakukan penyusunan rekomendasi strategi penjualan, terdapat 4 produk mixed bundling yang dapat menjadi alternatif dalam strategi pemasaran perusahaan untuk meningkatkan penjualan, yaitu produk CBT01 dan CBM01, MBL01 dan MBT01, CPB01 dan CBM01, serta CPB01 dan CBT01.
Penelitian ini merekomendasikan penerapan strategi pemasaran berupa promosi produk mixed bundling karena konsumen PT X terbukti tertarik terhadap tawaran yang dipasarkan pada saluran penjualan e-commerce dan memiliki keinginan membeli produk tersebut.Validasi strategi rekomendasi melalui survei berbasis kuesioner dan pengujian statistik menunjukkan bahwa terdapat tiga produk yang berpotensi meningkatkan penjualan perusahaan pada saluran e-commerce, yaitu produk CBM01, MBL01, dan CPB01.Dengan demikian, PT X dapat meningkatkan penjualan melalui strategi mixed bundling yang didasarkan pada pola asosiasi produk yang teridentifikasi.
Berdasarkan hasil penelitian ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat dipertimbangkan. Pertama, penelitian lebih lanjut dapat dilakukan untuk menguji efektivitas strategi mixed bundling yang direkomendasikan dalam jangka waktu yang lebih panjang, serta mengukur dampaknya terhadap peningkatan pendapatan dan loyalitas pelanggan. Kedua, penelitian dapat diperluas dengan mempertimbangkan faktor-faktor lain yang mungkin mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, seperti preferensi produk, harga, dan promosi lainnya. Ketiga, eksplorasi penggunaan algoritma data mining lainnya, seperti algoritma clustering atau algoritma klasifikasi, dapat dilakukan untuk mengidentifikasi segmen pelanggan yang berbeda dan menyesuaikan strategi pemasaran yang lebih personal. Penelitian-penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang perilaku konsumen dan membantu PT X dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien.
| File size | 331.6 KB |
| Pages | 12 |
| DMCA | Report |
Related /
TRI GUNA DHARMATRI GUNA DHARMA Seiring dengan perkembangan zaman, pertumbuhan pasar kuliner seperti warung kekinian atau restoran semakin berkembang. Persaingan yang ketat menyebabkanSeiring dengan perkembangan zaman, pertumbuhan pasar kuliner seperti warung kekinian atau restoran semakin berkembang. Persaingan yang ketat menyebabkan
TRI GUNA DHARMATRI GUNA DHARMA Seperti halnya pada PT. Sinergia Beaute Indonesia. Pada saat ini PT. Sinergia Beaute Indonesia masih memproses data penjualannya masih secara manual. AprioriSeperti halnya pada PT. Sinergia Beaute Indonesia. Pada saat ini PT. Sinergia Beaute Indonesia masih memproses data penjualannya masih secara manual. Apriori
UMBPUMBP Sistem Pendukung Keputusan (SPK) telah menjadi bagian integral dalam berbagai organisasi dan lembaga pemerintahan, termasuk Dinas Pemberdayaan MasyarakatSistem Pendukung Keputusan (SPK) telah menjadi bagian integral dalam berbagai organisasi dan lembaga pemerintahan, termasuk Dinas Pemberdayaan Masyarakat
UMBPUMBP Melalui bantuan algoritma PCA dapat diidentifikasi 15 fitur teratas dari 41 fitur yang terdapat pada kumpulan fitur KDD Cup 1999, dan perolehan peningkatanMelalui bantuan algoritma PCA dapat diidentifikasi 15 fitur teratas dari 41 fitur yang terdapat pada kumpulan fitur KDD Cup 1999, dan perolehan peningkatan
UPBUPB apk format for easy access and installation and is considered suitable as a learning media for environmental education at the elementary level. The mainapk format for easy access and installation and is considered suitable as a learning media for environmental education at the elementary level. The main
STMIKJAYAKARTASTMIKJAYAKARTA 41876, Brownies di bulan Januari dengan k = 4 RMSE = 0. 46398, Coklat di bulan Februari dengan k = 9 RMSE = 0. 4827, Donat di bulan Juli dengan k = 1441876, Brownies di bulan Januari dengan k = 4 RMSE = 0. 46398, Coklat di bulan Februari dengan k = 9 RMSE = 0. 4827, Donat di bulan Juli dengan k = 14
UMIUMI Terdapat 180 data catatan medis pasien dengan 17 item yang digunakan untuk analisis. Hasilnya menunjukkan tiga pola hubungan paling signifikan: kombinasiTerdapat 180 data catatan medis pasien dengan 17 item yang digunakan untuk analisis. Hasilnya menunjukkan tiga pola hubungan paling signifikan: kombinasi
STMIK AMIKBANDUNGSTMIK AMIKBANDUNG Hasil proses mining menampilkan korelasi antara data (association rules) beserta informasi support dan confidence yang dapat dianalisis untuk memberikanHasil proses mining menampilkan korelasi antara data (association rules) beserta informasi support dan confidence yang dapat dianalisis untuk memberikan
Useful /
UMJ PremiumUMJ Premium Dengan demikian diperlukan riset guna menentukan faktor yang memengaruhi minat penggunaan popok kain. Enam faktor dipilih untuk diteliti pengaruhnya terhadapDengan demikian diperlukan riset guna menentukan faktor yang memengaruhi minat penggunaan popok kain. Enam faktor dipilih untuk diteliti pengaruhnya terhadap
UWIKAUWIKA Wayang Golek, misalnya, memiliki kepala yang dapat dilepas, sedangkan Wayang Potehi tidak. Selain itu, cerita yang dipentaskan dalam kedua wayang ini jugaWayang Golek, misalnya, memiliki kepala yang dapat dilepas, sedangkan Wayang Potehi tidak. Selain itu, cerita yang dipentaskan dalam kedua wayang ini juga
UWIKAUWIKA Peningkatan tersebut dapat dilakukan dengan mempervariasikan konten video, meningkatkan interaksi dengan konsumen, dan memanfaatkan fitur iklan TiktokPeningkatan tersebut dapat dilakukan dengan mempervariasikan konten video, meningkatkan interaksi dengan konsumen, dan memanfaatkan fitur iklan Tiktok
UMJ PremiumUMJ Premium Alat bantu pada proses pemotongan tahu yang dirancang berbasis ergonomis, sehingga lebih mudah, aman, dan nyaman digunakan. Sistem alat yang dirancangAlat bantu pada proses pemotongan tahu yang dirancang berbasis ergonomis, sehingga lebih mudah, aman, dan nyaman digunakan. Sistem alat yang dirancang