UMJ PremiumUMJ Premium

JISI: Jurnal Integrasi Sistem IndustriJISI: Jurnal Integrasi Sistem Industri

Pada tahun 2021, salah satu produsen makanan kemasan sehat di Jawa Timur mengalami penurunan penjualan pada saluran e-commerce-nya. Diperlukan penerapan strategi bisnis baru selain yang sudah dicoba terapkan sebelumnya dan diketahui belum memberikan hasil yang signifikan. Implementasi salah satu prinsip customer relationship management yaitu strategi mixed bundling diperkirakan dapat menjadi cara yang ampuh untuk mengatasi masalah yang dihadapi perusahaan. Mixed bundling melibatkan penawaran sejumlah produk sebagai bagian dari bundel sehingga memberi pelanggan pilihan untuk membeli produk dalam jumlah lebih besar namun dengan harga diskon. Untuk itu, perlu diketahui pola asosiasi antar item produk yang dibeli konsumen yang dapat menjadi dasar pembuatan rekomendasi pilihan bundel produk campuran. Data yang digunakan mencakup penjualan produk melalui e-commerce perusahaan dari April hingga Oktober 2021, sebanyak 5.673 transaksi. Metode yang digunakan adalah data mining association rule spesifiknya algoritma apriori. Menggunakan minimum support sebesar 0,15 dan minimum confidence sebesar 0.5, didapatkan hasil tervalidasi dimana ada 5 rules untuk family product dan 5 rules untuk item produk. Dari eksperimen diketahui bahwa produk Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Cookies dan Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Noodle sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, produk Cookies dan Noodle sering dibeli bersamaan dengan produk Flour, serta produk Noodle dan Pasta sering dibeli bersamaan dengan produk Flour. Selanjutnya, dilakukan penyusunan rekomendasi strategi penjualan, terdapat 4 produk mixed bundling yang dapat menjadi alternatif dalam strategi pemasaran perusahaan untuk meningkatkan penjualan, yaitu produk CBT01 dan CBM01, MBL01 dan MBT01, CPB01 dan CBM01, serta CPB01 dan CBT01.

Penelitian ini merekomendasikan penerapan strategi pemasaran berupa promosi produk mixed bundling karena konsumen PT X terbukti tertarik terhadap tawaran yang dipasarkan pada saluran penjualan e-commerce dan memiliki keinginan membeli produk tersebut.Validasi strategi rekomendasi melalui survei berbasis kuesioner dan pengujian statistik menunjukkan bahwa terdapat tiga produk yang berpotensi meningkatkan penjualan perusahaan pada saluran e-commerce, yaitu produk CBM01, MBL01, dan CPB01.Dengan demikian, PT X dapat meningkatkan penjualan melalui strategi mixed bundling yang didasarkan pada pola asosiasi produk yang teridentifikasi.

Berdasarkan hasil penelitian ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat dipertimbangkan. Pertama, penelitian lebih lanjut dapat dilakukan untuk menguji efektivitas strategi mixed bundling yang direkomendasikan dalam jangka waktu yang lebih panjang, serta mengukur dampaknya terhadap peningkatan pendapatan dan loyalitas pelanggan. Kedua, penelitian dapat diperluas dengan mempertimbangkan faktor-faktor lain yang mungkin mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, seperti preferensi produk, harga, dan promosi lainnya. Ketiga, eksplorasi penggunaan algoritma data mining lainnya, seperti algoritma clustering atau algoritma klasifikasi, dapat dilakukan untuk mengidentifikasi segmen pelanggan yang berbeda dan menyesuaikan strategi pemasaran yang lebih personal. Penelitian-penelitian ini diharapkan dapat memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang perilaku konsumen dan membantu PT X dalam mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan efisien.

  1. ANALISIS POLA PEMBELIAN PRODUK MAKANAN RINGAN MENGGUNAKAN ALGORITMA APRIORI | Hadinata | Jurnal Sisfokom... doi.org/10.32736/sisfokom.v9i1.623ANALISIS POLA PEMBELIAN PRODUK MAKANAN RINGAN MENGGUNAKAN ALGORITMA APRIORI Hadinata Jurnal Sisfokom doi 10 32736 sisfokom v9i1 623
Read online
File size331.6 KB
Pages12
DMCAReport

Related /

JURIS The Impact of Customer Relationship Management on Repurchase Decisions During the Boycott of Israeli Products The Moderating Role of Knowledge 2026More at 2026

GOLDENRATIOGOLDENRATIO Konsumen yang puas dengan produk yang mereka terima akan melakukan pembelian ulang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Customer RelationshipKonsumen yang puas dengan produk yang mereka terima akan melakukan pembelian ulang. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Customer Relationship

JURIS Implementation Of Na ve Bayes Algorithm In Predicting Alumni Waiting Time To Secure Employment Case Study Universitas Sriwijaya 2025More at 2025

PUBLIKASIINDONESIAPUBLIKASIINDONESIA Dengan tingkat signifikansi 5% (0. 05), ditemukan bahwa kategori waktu tunggu memiliki hubungan positif dan merugikan dengan variabel IPK, Waktu Tunggu,Dengan tingkat signifikansi 5% (0. 05), ditemukan bahwa kategori waktu tunggu memiliki hubungan positif dan merugikan dengan variabel IPK, Waktu Tunggu,

JURIS Data Mining dan Aplikasi Six Sigma Dalam Meningkatkan Kualitas Batubara Pada Pembangkit Listrik 2025More at 2025

UMJ PremiumUMJ Premium Tujuan dari penelitian ini adalah meningkatkan kualitas batubara agar sesuai standar spesifikasi umpan boiler. Metode yang digunakan pada penelitian iniTujuan dari penelitian ini adalah meningkatkan kualitas batubara agar sesuai standar spesifikasi umpan boiler. Metode yang digunakan pada penelitian ini

JURIS Desain Alat Bantu Proses Pemotongan Tahu Guna Meningkatkan Produktivitas Produksi 2025More at 2025

UMJ PremiumUMJ Premium Hal ini mungkin disebabkan oleh kesalahan dalam proses produksi, yang mengakibatkan produk tahu memiliki ukuran yang tidak seragam. Berdasarkan hal tersebut,Hal ini mungkin disebabkan oleh kesalahan dalam proses produksi, yang mengakibatkan produk tahu memiliki ukuran yang tidak seragam. Berdasarkan hal tersebut,

JURIS Analisis Risiko Rantai Pasok Bahan Baku Dalam Memenuhi Permintaan Konsumen Pada Industri Pertambangan Andesit Di Cilegon 2025More at 2025

UMJ PremiumUMJ Premium Dengan penerapan strategi mitigasi tersebut, perusahaan dapat meningkatkan visibilitas, mengurangi ketidakpastian pasokan, dan secara keseluruhan memperkuatDengan penerapan strategi mitigasi tersebut, perusahaan dapat meningkatkan visibilitas, mengurangi ketidakpastian pasokan, dan secara keseluruhan memperkuat

JURIS Asesmen Pembelajaran Pada Masa Pandemi Covid 19 di Sekolah Menengah Pertama Jubilee Jakarta Utara 2023More at 2023

UNISMUHUNISMUH Asesmen yang dilakukan di masa pandemi dilakukan guru dengan lebih memperhatikan sikap siswa selama proses pembelajaran dan tidak hanya fokus pada hasilAsesmen yang dilakukan di masa pandemi dilakukan guru dengan lebih memperhatikan sikap siswa selama proses pembelajaran dan tidak hanya fokus pada hasil

JURIS Faktor Pendorong Perilaku Membuang Sampah Ke Laut Pada Masyarakat Perumahan Pelantar 2022More at 2022

UNISMUHUNISMUH Faktor predisposisi berkaitan dengan pengetahuan dan wawasan masyarakat yang terbatas tentang pengelolaan sampah yang baik dan benar. Faktor pemungkinFaktor predisposisi berkaitan dengan pengetahuan dan wawasan masyarakat yang terbatas tentang pengelolaan sampah yang baik dan benar. Faktor pemungkin

JURIS Implementasi Pesan Moral Novel Segaris Rindu Karya Sarah Aulia Dalam Pembelajaran Sastra 2022More at 2022

UNISMUHUNISMUH Data yang diambil dari penelitian ini adalah bentuk kumpulan kalimat pada novel dan siswa kelas XII yang melakukan diskusi. Teknik pengumpulan data padaData yang diambil dari penelitian ini adalah bentuk kumpulan kalimat pada novel dan siswa kelas XII yang melakukan diskusi. Teknik pengumpulan data pada

Useful /

JURIS Perencanaan Agregat Produksi Dengan Metode Peramalan dan Pola Permintaan Musiman Studi Kasus Perusahaan Manufaktur Tiang Besi 2026More at 2026

UMJ PremiumUMJ Premium Perencanaan produksi merupakan suatu kegiatan yang sangat penting dan diperlukan dalam suatu perusahaan. Perencanaan produksi dapat dimulai dengan peramalanPerencanaan produksi merupakan suatu kegiatan yang sangat penting dan diperlukan dalam suatu perusahaan. Perencanaan produksi dapat dimulai dengan peramalan

JURIS Analysis of Instagram Ads on Consumer Behavior Empirical Study of Villa Melayang in Bogor Indonesia 2026More at 2026

GOLDENRATIOGOLDENRATIO Analisis iklan Instagram terhadap keputusan pembelian Villa Melayang menunjukkan bahwa persepsi iklan sangat memengaruhi keputusan konsumen, terbukti dariAnalisis iklan Instagram terhadap keputusan pembelian Villa Melayang menunjukkan bahwa persepsi iklan sangat memengaruhi keputusan konsumen, terbukti dari

JURIS Peningkatan Produktivitas Maintenance Menggunakan Metode OEE dan MVSM pada Industri Jasa Penerbangan Nasional 2025More at 2025

UMJ PremiumUMJ Premium Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan produktivitas pada divisi maintenance. Penelitian ini menggunakan metode Overall Equipment Effectiveness (OEE)Penelitian ini bertujuan untuk meningkatkan produktivitas pada divisi maintenance. Penelitian ini menggunakan metode Overall Equipment Effectiveness (OEE)

JURIS Factors That Play a Role in Encouraging the Purchase of Eco Friendly Diapers 2025More at 2025

UMJ PremiumUMJ Premium Promosi dengan memotivasi masyarakat melalui pendekatan moral. Nilai koefisien determinasi sebesar 56,8% dalam penelitian menggambarkan bahwa masih perluPromosi dengan memotivasi masyarakat melalui pendekatan moral. Nilai koefisien determinasi sebesar 56,8% dalam penelitian menggambarkan bahwa masih perlu

ads-block-test