UNUSIDAUNUSIDA
GREENOMIKAGREENOMIKAPersaingan yang intens dalam industri e‑commerce Indonesia menuntut platform untuk mengidentifikasi faktor‑faktor yang mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh langsung Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja terhadap Keputusan Pembelian, serta menguji peran Diskon Harga sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Dengan pendekatan kuantitatif eksplanatori, sampel penelitian terdiri dari pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila yang dipilih secara purposif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil menunjukkan bahwa Diskon Harga berfungsi sebagai pemicu penting yang menerjemahkan pengaruh positif Momentum Belanja serta Pengalaman Belanja menjadi tindakan pembelian yang nyata.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa keputusan pembelian pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila dipengaruhi secara signifikan oleh Momentum Belanja, Pengalaman Belanja, dan Diskon Harga.Hasil analisis SEM‑PLS menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian, dengan Diskon Harga berperan strategis sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja.Temuan ini mengonfirmasi bahwa keputusan pembelian pada platform e‑commerce tidak hanya didorong oleh insentif harga semata, tetapi juga oleh kondisi psikologis dan evaluasi pengalaman pengguna dalam kerangka Stimulus‑Organism‑Response (S‑O‑R).
Penelitian selanjutnya dapat menyelidiki bagaimana personalisasi diskon berdasarkan profil psikologis pengguna (misalnya tingkat momentum belanja) mempengaruhi konversi pembelian, dengan menguji perbedaan efek pada segmen usia yang berbeda. Selain itu, studi longitudinal dapat mengevaluasi dampak pengalaman belanja berkelanjutan selama periode promosi intensif terhadap loyalitas pelanggan, sehingga menilai apakah peningkatan pengalaman berulang menghasilkan efek kumulatif pada keputusan pembelian. Terakhir, penelitian eksperimental dapat menguji efektivitas kombinasi strategi diskon real‑time dan elemen gamifikasi dalam meningkatkan momentum belanja, serta mengidentifikasi mekanisme mediasi yang terlibat antara persepsi nilai, kepuasan, dan intensitas pembelian di platform e‑commerce.
- One moment, please.... one moment please wait request verified doi.org/10.18775/jebd.31.5001One moment please one moment please wait request verified doi 10 18775 jebd 31 5001
- SciELO Brazil - Influence of discount price announcements on consumer's behavior Influence of discount... doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007SciELO Brazil Influence of discount price announcements on consumers behavior Influence of discount doi 10 1590 S0034 75902012000600007
| File size | 255.56 KB |
| Pages | 13 |
| DMCA | Report |
Related /
IBSIBS Hasil penelitian menunjukkan bahwa kepemilikan manajerial berpengaruh positif terhadap nilai perusahaan; kepemilikan institusional berpengaruh negatifHasil penelitian menunjukkan bahwa kepemilikan manajerial berpengaruh positif terhadap nilai perusahaan; kepemilikan institusional berpengaruh negatif
LITERACYINSTITUTELITERACYINSTITUTE Praktisi dapat menggunakan temuan ini untuk mengembangkan strategi CSR yang menyeimbangkan keuntungan finansial dengan manfaat sosial dan lingkungan. PenelitiPraktisi dapat menggunakan temuan ini untuk mengembangkan strategi CSR yang menyeimbangkan keuntungan finansial dengan manfaat sosial dan lingkungan. Peneliti
LITERACYINSTITUTELITERACYINSTITUTE Studi ini menyimpulkan bahwa pendidikan dan pemberdayaan masyarakat lokal, kompensasi kerusakan properti, pengelolaan limbah yang baik, serta penggunaanStudi ini menyimpulkan bahwa pendidikan dan pemberdayaan masyarakat lokal, kompensasi kerusakan properti, pengelolaan limbah yang baik, serta penggunaan
PROVISIPROVISI 53; p < 0. 05). Data deskriptif mengonfirmasi persepsi positif responden mengenai efektivitas program kesejahteraan di tempat kerja. Temuan ini didukung53; p < 0. 05). Data deskriptif mengonfirmasi persepsi positif responden mengenai efektivitas program kesejahteraan di tempat kerja. Temuan ini didukung
RADJAPUBLIKARADJAPUBLIKA Temuan penelitian menyimpulkan bahwa transformasi MSDM menuju praktik yang berfokus pada keberlanjutan tidak hanya meningkatkan citra perusahaan dan keterlibatanTemuan penelitian menyimpulkan bahwa transformasi MSDM menuju praktik yang berfokus pada keberlanjutan tidak hanya meningkatkan citra perusahaan dan keterlibatan
STIMLASHARANJAYASTIMLASHARANJAYA Untuk menjaga citra dan reputasi positif, hotel menerapkan strategi yang menekankan media relations sebagai cara untuk memperkuat eksposur merek dan membangunUntuk menjaga citra dan reputasi positif, hotel menerapkan strategi yang menekankan media relations sebagai cara untuk memperkuat eksposur merek dan membangun
APPISIAPPISI Temuan menunjukkan keberhasilan komunikasi publik pemerintah dipengaruhi secara signifikan oleh tiga faktor utama: (1) konten inovatif, kreatif, dan interaktifTemuan menunjukkan keberhasilan komunikasi publik pemerintah dipengaruhi secara signifikan oleh tiga faktor utama: (1) konten inovatif, kreatif, dan interaktif
IAIN CURUPIAIN CURUP Temuan menunjukkan bahwa bahkan kesalahan lisan kecil dapat dengan cepat berkembang menjadi kontroversi yang signifikan, akhirnya mengancam untuk merusakTemuan menunjukkan bahwa bahkan kesalahan lisan kecil dapat dengan cepat berkembang menjadi kontroversi yang signifikan, akhirnya mengancam untuk merusak
Useful /
PHPMARCHIVEPHPMARCHIVE Studi ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang berhubungan dengan efikasi diri dokter umum praktik swasta dalam diagnosis dan penangananStudi ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang berhubungan dengan efikasi diri dokter umum praktik swasta dalam diagnosis dan penanganan
UNUSIDAUNUSIDA Penelitian ini menyimpulkan bahwa knowledge heterogeneity memiliki peran strategis dalam meningkatkan kinerja bisnis UKM perempuan, baik secara langsungPenelitian ini menyimpulkan bahwa knowledge heterogeneity memiliki peran strategis dalam meningkatkan kinerja bisnis UKM perempuan, baik secara langsung
IOINFORMATICIOINFORMATIC Objek yang menjadi fokus utama dalam penelitian ini adalah dosen dan dokumen data induk dosen. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Sistem InformasiObjek yang menjadi fokus utama dalam penelitian ini adalah dosen dan dokumen data induk dosen. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Sistem Informasi
IOINFORMATICIOINFORMATIC Sistem ini berbasis web untuk memudahkan akses. Penelitian ini berhasil mengembangkan sistem penerapan CBR untuk pendeteksian penyakit sapi dengan algoritmaSistem ini berbasis web untuk memudahkan akses. Penelitian ini berhasil mengembangkan sistem penerapan CBR untuk pendeteksian penyakit sapi dengan algoritma