UNUSIDAUNUSIDA
GREENOMIKAGREENOMIKAPersaingan yang intens dalam industri e‑commerce Indonesia menuntut platform untuk mengidentifikasi faktor‑faktor yang mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh langsung Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja terhadap Keputusan Pembelian, serta menguji peran Diskon Harga sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Dengan pendekatan kuantitatif eksplanatori, sampel penelitian terdiri dari pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila yang dipilih secara purposif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil menunjukkan bahwa Diskon Harga berfungsi sebagai pemicu penting yang menerjemahkan pengaruh positif Momentum Belanja serta Pengalaman Belanja menjadi tindakan pembelian yang nyata.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa keputusan pembelian pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila dipengaruhi secara signifikan oleh Momentum Belanja, Pengalaman Belanja, dan Diskon Harga.Hasil analisis SEM‑PLS menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian, dengan Diskon Harga berperan strategis sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja.Temuan ini mengonfirmasi bahwa keputusan pembelian pada platform e‑commerce tidak hanya didorong oleh insentif harga semata, tetapi juga oleh kondisi psikologis dan evaluasi pengalaman pengguna dalam kerangka Stimulus‑Organism‑Response (S‑O‑R).
Penelitian selanjutnya dapat menyelidiki bagaimana personalisasi diskon berdasarkan profil psikologis pengguna (misalnya tingkat momentum belanja) mempengaruhi konversi pembelian, dengan menguji perbedaan efek pada segmen usia yang berbeda. Selain itu, studi longitudinal dapat mengevaluasi dampak pengalaman belanja berkelanjutan selama periode promosi intensif terhadap loyalitas pelanggan, sehingga menilai apakah peningkatan pengalaman berulang menghasilkan efek kumulatif pada keputusan pembelian. Terakhir, penelitian eksperimental dapat menguji efektivitas kombinasi strategi diskon real‑time dan elemen gamifikasi dalam meningkatkan momentum belanja, serta mengidentifikasi mekanisme mediasi yang terlibat antara persepsi nilai, kepuasan, dan intensitas pembelian di platform e‑commerce.
- One moment, please.... one moment please wait request verified doi.org/10.18775/jebd.31.5001One moment please one moment please wait request verified doi 10 18775 jebd 31 5001
- SciELO Brazil - Influence of discount price announcements on consumer's behavior Influence of discount... doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007SciELO Brazil Influence of discount price announcements on consumers behavior Influence of discount doi 10 1590 S0034 75902012000600007
| File size | 255.56 KB |
| Pages | 13 |
| Short Link | https://juris.id/p-3jG |
| Lookup Links | Google ScholarGoogle Scholar, Semantic ScholarSemantic Scholar, CORE.ac.ukCORE.ac.uk, WorldcatWorldcat, ZenodoZenodo, Research GateResearch Gate, Academia.eduAcademia.edu, OpenAlexOpenAlex, Hollis HarvardHollis Harvard |
| DMCA | Report |
Related /
UNUSIDAUNUSIDA Social Media Network Ties selanjutnya memperkuat Business Performance dan berfungsi sebagai mediator parsial yang memperluas akses informasi pasar, peluangSocial Media Network Ties selanjutnya memperkuat Business Performance dan berfungsi sebagai mediator parsial yang memperluas akses informasi pasar, peluang
AMIKOM PURWOKERTOAMIKOM PURWOKERTO Penelitian lanjutan disarankan untuk mengkaji variabel lain yang memengaruhi kinerja, seperti karakteristik wilayah penjualan, serta menerapkan studi padaPenelitian lanjutan disarankan untuk mengkaji variabel lain yang memengaruhi kinerja, seperti karakteristik wilayah penjualan, serta menerapkan studi pada
PANCASILAPANCASILA Berdasarkan hasil penelitian, persepsi harga turut memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan produk Kopi Kenangan melaluiBerdasarkan hasil penelitian, persepsi harga turut memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan produk Kopi Kenangan melalui
STIEPARISTIEPARI Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi bauran pemasaran (marketing mix 7P) yang diterapkan oleh CV Stabil Distro dalam upaya meningkatkanPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan strategi bauran pemasaran (marketing mix 7P) yang diterapkan oleh CV Stabil Distro dalam upaya meningkatkan
STIEPARISTIEPARI Hal ini memiliki konsekuensi yang tidak diinginkan, yaitu berkontribusi pada ketidakpuasan terhadap citra tubuh, masalah kesehatan mental, dan normalisasiHal ini memiliki konsekuensi yang tidak diinginkan, yaitu berkontribusi pada ketidakpuasan terhadap citra tubuh, masalah kesehatan mental, dan normalisasi
PERADABANPUBLISHINGPERADABANPUBLISHING Universitas-universitas ini, dengan infrastruktur, sumber daya manusia, dan keahlian yang dimiliki, berada dalam posisi strategis untuk memimpin inovasiUniversitas-universitas ini, dengan infrastruktur, sumber daya manusia, dan keahlian yang dimiliki, berada dalam posisi strategis untuk memimpin inovasi
ANANPUBLISHERANANPUBLISHER Salah satu kecurangan yang terjadi di dalam perusahaan adalah kesalahan harga karena harga tertera di stand tidak sesuai dengan harga pada saat pembayaranSalah satu kecurangan yang terjadi di dalam perusahaan adalah kesalahan harga karena harga tertera di stand tidak sesuai dengan harga pada saat pembayaran
STIEMAHARDHIKASTIEMAHARDHIKA Salah satunya adalah bisnis makanan manis mochi “Ao Daifuku atau mochi biru yang mengangkat tema dari negeri bunga Sakura Jepang. Penelitian ini dilakukanSalah satunya adalah bisnis makanan manis mochi “Ao Daifuku atau mochi biru yang mengangkat tema dari negeri bunga Sakura Jepang. Penelitian ini dilakukan
Useful /
UNUSIDAUNUSIDA Hasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan teknologi dalam manajemen SDM dapat mempercepat proses rekrutmen, seleksi, serta pelatihan, dan berkontribusiHasil penelitian menunjukkan bahwa penerapan teknologi dalam manajemen SDM dapat mempercepat proses rekrutmen, seleksi, serta pelatihan, dan berkontribusi
UNUSIDAUNUSIDA Secara manajerial, UMKM tidak cukup hanya “sering upload, tetapi harus mengelola video pendek sebagai strategi yang konsisten, autentik, dan interaktifSecara manajerial, UMKM tidak cukup hanya “sering upload, tetapi harus mengelola video pendek sebagai strategi yang konsisten, autentik, dan interaktif
PERADABANPUBLISHINGPERADABANPUBLISHING Studi ini mengkaji peran Nabi Muhammad sebagai agen transformasi perubahan sosial melalui perspektif Martin Lings dan Annemarie Schimmel, dua cendekiawanStudi ini mengkaji peran Nabi Muhammad sebagai agen transformasi perubahan sosial melalui perspektif Martin Lings dan Annemarie Schimmel, dua cendekiawan
PERADABANPUBLISHINGPERADABANPUBLISHING By bridging religious and cultural divides, the mosque helps strengthen social ties within the broader Korean community. The construction of the DaeguBy bridging religious and cultural divides, the mosque helps strengthen social ties within the broader Korean community. The construction of the Daegu