UNUSIDAUNUSIDA
GREENOMIKAGREENOMIKAPersaingan yang intens dalam industri e‑commerce Indonesia menuntut platform untuk mengidentifikasi faktor‑faktor yang mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh langsung Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja terhadap Keputusan Pembelian, serta menguji peran Diskon Harga sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Dengan pendekatan kuantitatif eksplanatori, sampel penelitian terdiri dari pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila yang dipilih secara purposif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil menunjukkan bahwa Diskon Harga berfungsi sebagai pemicu penting yang menerjemahkan pengaruh positif Momentum Belanja serta Pengalaman Belanja menjadi tindakan pembelian yang nyata.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa keputusan pembelian pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila dipengaruhi secara signifikan oleh Momentum Belanja, Pengalaman Belanja, dan Diskon Harga.Hasil analisis SEM‑PLS menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian, dengan Diskon Harga berperan strategis sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja.Temuan ini mengonfirmasi bahwa keputusan pembelian pada platform e‑commerce tidak hanya didorong oleh insentif harga semata, tetapi juga oleh kondisi psikologis dan evaluasi pengalaman pengguna dalam kerangka Stimulus‑Organism‑Response (S‑O‑R).
Penelitian selanjutnya dapat menyelidiki bagaimana personalisasi diskon berdasarkan profil psikologis pengguna (misalnya tingkat momentum belanja) mempengaruhi konversi pembelian, dengan menguji perbedaan efek pada segmen usia yang berbeda. Selain itu, studi longitudinal dapat mengevaluasi dampak pengalaman belanja berkelanjutan selama periode promosi intensif terhadap loyalitas pelanggan, sehingga menilai apakah peningkatan pengalaman berulang menghasilkan efek kumulatif pada keputusan pembelian. Terakhir, penelitian eksperimental dapat menguji efektivitas kombinasi strategi diskon real‑time dan elemen gamifikasi dalam meningkatkan momentum belanja, serta mengidentifikasi mekanisme mediasi yang terlibat antara persepsi nilai, kepuasan, dan intensitas pembelian di platform e‑commerce.
- One moment, please.... one moment please wait request verified doi.org/10.18775/jebd.31.5001One moment please one moment please wait request verified doi 10 18775 jebd 31 5001
- SciELO Brazil - Influence of discount price announcements on consumer's behavior Influence of discount... doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007SciELO Brazil Influence of discount price announcements on consumers behavior Influence of discount doi 10 1590 S0034 75902012000600007
| File size | 255.56 KB |
| Pages | 13 |
| DMCA | Report |
Related /
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Salah satu keuntungan lain ketika sebuah produk memiliki sertifikasi halal adalah memperoleh jangkauan pasar yang lebih luas. Karena sertifikasi halalSalah satu keuntungan lain ketika sebuah produk memiliki sertifikasi halal adalah memperoleh jangkauan pasar yang lebih luas. Karena sertifikasi halal
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Kegiatan ini mendapat respon yang baik dari pendonor. Untuk depannya perlu dilakukan sosialisasi yang lebih intensif agar dapat menjaring pendonor yangKegiatan ini mendapat respon yang baik dari pendonor. Untuk depannya perlu dilakukan sosialisasi yang lebih intensif agar dapat menjaring pendonor yang
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Tim mahasiswa dari STKIP Arrahmaniyah memberikan bantuan berupa keperluan perlengkapan makanan sesuai permintaan mereka dan melakukan kunjungan dan pemberianTim mahasiswa dari STKIP Arrahmaniyah memberikan bantuan berupa keperluan perlengkapan makanan sesuai permintaan mereka dan melakukan kunjungan dan pemberian
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Hasil pengabdian menunjukkan adanya respon positif dari mahasiswa sebagai calon guru dimana mendapatkan pengetahuan dan ketrampilan baru dalam mendesainHasil pengabdian menunjukkan adanya respon positif dari mahasiswa sebagai calon guru dimana mendapatkan pengetahuan dan ketrampilan baru dalam mendesain
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Inovasi pemanfaatan limbah menjadi produk bernilai tinggi, seperti nata de soya, menjadi solusi. Industri tempe Mbah So menghasilkan 80 kg tempe dan 500Inovasi pemanfaatan limbah menjadi produk bernilai tinggi, seperti nata de soya, menjadi solusi. Industri tempe Mbah So menghasilkan 80 kg tempe dan 500
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Merespon perubahan akibat pandemic covid-19, yang berakibat penjualan lesu, maka cara yang mudah adalah menggunakan pemasaran digital melalui media sosial.Merespon perubahan akibat pandemic covid-19, yang berakibat penjualan lesu, maka cara yang mudah adalah menggunakan pemasaran digital melalui media sosial.
SALNESIASALNESIA Sebagai hasilnya, lima produk telah memperoleh sertifikat halal dan tujuh produk telah mendapatkan NIB. Diharapkan pemerintah Kabupaten, Kecamatan, danSebagai hasilnya, lima produk telah memperoleh sertifikat halal dan tujuh produk telah mendapatkan NIB. Diharapkan pemerintah Kabupaten, Kecamatan, dan
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Kesimpulan dari kegiatan ini adalah Desa Wisata Pekunden memiliki potensi tinggi yang dapat dikembangkan. Berbagai potensi yang dimiliki dapat dikenalkanKesimpulan dari kegiatan ini adalah Desa Wisata Pekunden memiliki potensi tinggi yang dapat dikembangkan. Berbagai potensi yang dimiliki dapat dikenalkan
Useful /
UNUSIDAUNUSIDA Penerapan HRIS memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih tepat dalam pengembangan karyawan, sedangkan e-learning mendorong fleksibilitas pembelajaranPenerapan HRIS memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih tepat dalam pengembangan karyawan, sedangkan e-learning mendorong fleksibilitas pembelajaran
UNUSIDAUNUSIDA Kontribusi paling penting dari hasil ini adalah penjelasan mekanisme penguatnya. customer engagement terbukti sebagai variabel yang memperkuat (memoderasi)Kontribusi paling penting dari hasil ini adalah penjelasan mekanisme penguatnya. customer engagement terbukti sebagai variabel yang memperkuat (memoderasi)
SALNESIASALNESIA Prevalensi stunting di Indonesia masih cukup tinggi dan perlu upaya untuk menurunkan dan mencegah agar tidak mengalami kenaikan. Tujuan kegiatan ini adalahPrevalensi stunting di Indonesia masih cukup tinggi dan perlu upaya untuk menurunkan dan mencegah agar tidak mengalami kenaikan. Tujuan kegiatan ini adalah
UGMUGM Dalam jangka panjang, inflasi ditemukan menjadi satu-satunya variabel yang secara signifikan (negatif) mempengaruhi pertumbuhan ekonomi, mengindikasikanDalam jangka panjang, inflasi ditemukan menjadi satu-satunya variabel yang secara signifikan (negatif) mempengaruhi pertumbuhan ekonomi, mengindikasikan