UNUSIDAUNUSIDA
GREENOMIKAGREENOMIKAPersaingan yang intens dalam industri e‑commerce Indonesia menuntut platform untuk mengidentifikasi faktor‑faktor yang mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh langsung Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja terhadap Keputusan Pembelian, serta menguji peran Diskon Harga sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Dengan pendekatan kuantitatif eksplanatori, sampel penelitian terdiri dari pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila yang dipilih secara purposif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil menunjukkan bahwa Diskon Harga berfungsi sebagai pemicu penting yang menerjemahkan pengaruh positif Momentum Belanja serta Pengalaman Belanja menjadi tindakan pembelian yang nyata.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa keputusan pembelian pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila dipengaruhi secara signifikan oleh Momentum Belanja, Pengalaman Belanja, dan Diskon Harga.Hasil analisis SEM‑PLS menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian, dengan Diskon Harga berperan strategis sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja.Temuan ini mengonfirmasi bahwa keputusan pembelian pada platform e‑commerce tidak hanya didorong oleh insentif harga semata, tetapi juga oleh kondisi psikologis dan evaluasi pengalaman pengguna dalam kerangka Stimulus‑Organism‑Response (S‑O‑R).
Penelitian selanjutnya dapat menyelidiki bagaimana personalisasi diskon berdasarkan profil psikologis pengguna (misalnya tingkat momentum belanja) mempengaruhi konversi pembelian, dengan menguji perbedaan efek pada segmen usia yang berbeda. Selain itu, studi longitudinal dapat mengevaluasi dampak pengalaman belanja berkelanjutan selama periode promosi intensif terhadap loyalitas pelanggan, sehingga menilai apakah peningkatan pengalaman berulang menghasilkan efek kumulatif pada keputusan pembelian. Terakhir, penelitian eksperimental dapat menguji efektivitas kombinasi strategi diskon real‑time dan elemen gamifikasi dalam meningkatkan momentum belanja, serta mengidentifikasi mekanisme mediasi yang terlibat antara persepsi nilai, kepuasan, dan intensitas pembelian di platform e‑commerce.
- One moment, please.... one moment please wait request verified doi.org/10.18775/jebd.31.5001One moment please one moment please wait request verified doi 10 18775 jebd 31 5001
- SciELO Brazil - Influence of discount price announcements on consumer's behavior Influence of discount... doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007SciELO Brazil Influence of discount price announcements on consumers behavior Influence of discount doi 10 1590 S0034 75902012000600007
| File size | 255.56 KB |
| Pages | 13 |
| DMCA | Report |
Related /
UNUSIDAUNUSIDA Penggunaan teknologi, seperti HRIS (Human Resource Information System) dan platform pelatihan digital, telah terbukti memberikan dampak positif terhadapPenggunaan teknologi, seperti HRIS (Human Resource Information System) dan platform pelatihan digital, telah terbukti memberikan dampak positif terhadap
UNUSIDAUNUSIDA Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik probability sampling melalui metode proportionate cluster simple random sampling. SampelPenelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik probability sampling melalui metode proportionate cluster simple random sampling. Sampel
UNUSIDAUNUSIDA Persaingan antar perguruan tinggi dan lemahnya diferensiasi citra institusi dalam Penerimaan Mahasiswa Baru (PMB) menjadi tantangan bagi STIE Bakti Bangsa.Persaingan antar perguruan tinggi dan lemahnya diferensiasi citra institusi dalam Penerimaan Mahasiswa Baru (PMB) menjadi tantangan bagi STIE Bakti Bangsa.
UNUSIDAUNUSIDA Oleh karena itu, perusahaan perlu mengimplementasikan kebijakan manajemen sumber daya manusia yang berorientasi pada keseimbangan tuntutan kerja dan kepastianOleh karena itu, perusahaan perlu mengimplementasikan kebijakan manajemen sumber daya manusia yang berorientasi pada keseimbangan tuntutan kerja dan kepastian
UNUSIDAUNUSIDA Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah motivasi, disiplin kerja, dan stres kerja berpengaruh terhadap kinerja karyawan di PT Sumber Abadi Bersama.Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah motivasi, disiplin kerja, dan stres kerja berpengaruh terhadap kinerja karyawan di PT Sumber Abadi Bersama.
UNUSIDAUNUSIDA Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh beban kerja dan disiplin kerja terhadap kinerja karyawan Mega Fashion Palembang. Populasi dalam penelitianPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh beban kerja dan disiplin kerja terhadap kinerja karyawan Mega Fashion Palembang. Populasi dalam penelitian
UNUSIDAUNUSIDA Evaluasi pengguna dilakukan terhadap 20 responden menggunakan skala Likert 1–5 untuk lima aspek penilaian, yaitu: persepsi premium, kejelasan informasi,Evaluasi pengguna dilakukan terhadap 20 responden menggunakan skala Likert 1–5 untuk lima aspek penilaian, yaitu: persepsi premium, kejelasan informasi,
IJAR IAIKAPDIJAR IAIKAPD Penelitian ini menginvestigasi hubungan antara kinerja lingkungan perusahaan dan pengungkapan terkait iklim, serta menguji apakah kinerja keuangan memediasiPenelitian ini menginvestigasi hubungan antara kinerja lingkungan perusahaan dan pengungkapan terkait iklim, serta menguji apakah kinerja keuangan memediasi
Useful /
MMTCMMTC Meski demikian, Generasi Z memiliki minat tinggi terhadap konten interaktif (67,7%) dan berharap RRI lebih aktif di platform digital. Penelitian ini menyimpulkanMeski demikian, Generasi Z memiliki minat tinggi terhadap konten interaktif (67,7%) dan berharap RRI lebih aktif di platform digital. Penelitian ini menyimpulkan
MMTCMMTC Sinetron menjadi salah satu program siaran dengan kualitas yang belum memenuhi standar dalam penelitian Komisi Penyiaran Indonesia bekerjasama dengan 12Sinetron menjadi salah satu program siaran dengan kualitas yang belum memenuhi standar dalam penelitian Komisi Penyiaran Indonesia bekerjasama dengan 12
IJAR IAIKAPDIJAR IAIKAPD Sejalan dengan meningkatnya kesadaran terhadap keberlanjutan, penelitian tentang ESG dalam kaitannya dengan akuntansi keberlanjutan juga terus meningkat.Sejalan dengan meningkatnya kesadaran terhadap keberlanjutan, penelitian tentang ESG dalam kaitannya dengan akuntansi keberlanjutan juga terus meningkat.
STIEPARISTIEPARI Temuan ini menegaskan bahwa kedua faktor tersebut sangat penting untuk diperhatikan oleh manajemen dalam upaya meningkatkan kepuasan kerja karyawan. BerdasarkanTemuan ini menegaskan bahwa kedua faktor tersebut sangat penting untuk diperhatikan oleh manajemen dalam upaya meningkatkan kepuasan kerja karyawan. Berdasarkan