UNUSIDAUNUSIDA
GREENOMIKAGREENOMIKAPersaingan yang intens dalam industri e‑commerce Indonesia menuntut platform untuk mengidentifikasi faktor‑faktor yang mendorong keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh langsung Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja terhadap Keputusan Pembelian, serta menguji peran Diskon Harga sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Dengan pendekatan kuantitatif eksplanatori, sampel penelitian terdiri dari pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila yang dipilih secara purposif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) dengan SmartPLS 4.0. Hasil menunjukkan bahwa Diskon Harga berfungsi sebagai pemicu penting yang menerjemahkan pengaruh positif Momentum Belanja serta Pengalaman Belanja menjadi tindakan pembelian yang nyata.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa keputusan pembelian pengguna Shopee di wilayah Gerbangkertosusila dipengaruhi secara signifikan oleh Momentum Belanja, Pengalaman Belanja, dan Diskon Harga.Hasil analisis SEM‑PLS menunjukkan bahwa ketiga variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian, dengan Diskon Harga berperan strategis sebagai variabel mediasi yang memperkuat pengaruh Momentum Belanja dan Pengalaman Belanja.Temuan ini mengonfirmasi bahwa keputusan pembelian pada platform e‑commerce tidak hanya didorong oleh insentif harga semata, tetapi juga oleh kondisi psikologis dan evaluasi pengalaman pengguna dalam kerangka Stimulus‑Organism‑Response (S‑O‑R).
Penelitian selanjutnya dapat menyelidiki bagaimana personalisasi diskon berdasarkan profil psikologis pengguna (misalnya tingkat momentum belanja) mempengaruhi konversi pembelian, dengan menguji perbedaan efek pada segmen usia yang berbeda. Selain itu, studi longitudinal dapat mengevaluasi dampak pengalaman belanja berkelanjutan selama periode promosi intensif terhadap loyalitas pelanggan, sehingga menilai apakah peningkatan pengalaman berulang menghasilkan efek kumulatif pada keputusan pembelian. Terakhir, penelitian eksperimental dapat menguji efektivitas kombinasi strategi diskon real‑time dan elemen gamifikasi dalam meningkatkan momentum belanja, serta mengidentifikasi mekanisme mediasi yang terlibat antara persepsi nilai, kepuasan, dan intensitas pembelian di platform e‑commerce.
- One moment, please.... one moment please wait request verified doi.org/10.18775/jebd.31.5001One moment please one moment please wait request verified doi 10 18775 jebd 31 5001
- SciELO Brazil - Influence of discount price announcements on consumer's behavior Influence of discount... doi.org/10.1590/S0034-75902012000600007SciELO Brazil Influence of discount price announcements on consumers behavior Influence of discount doi 10 1590 S0034 75902012000600007
| File size | 255.56 KB |
| Pages | 13 |
| DMCA | Report |
Related /
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Tim mahasiswa dari STKIP Arrahmaniyah memberikan bantuan berupa keperluan perlengkapan makanan sesuai permintaan mereka dan melakukan kunjungan dan pemberianTim mahasiswa dari STKIP Arrahmaniyah memberikan bantuan berupa keperluan perlengkapan makanan sesuai permintaan mereka dan melakukan kunjungan dan pemberian
JURNALUNIV45SBYJURNALUNIV45SBY Adapun yang kami amati saat melakukan pengamatan melalui observasi secara langsung meliputi beberapa aspek sebagai berikut: (1) kultur sekolah, (2) strukturAdapun yang kami amati saat melakukan pengamatan melalui observasi secara langsung meliputi beberapa aspek sebagai berikut: (1) kultur sekolah, (2) struktur
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Hasil temuan menunjukkan bahwa kepercayaan tidak memiliki perngaruh terhadap keputusan membeli fashion Islami melalui shopee dari sudut pandang ekonomiHasil temuan menunjukkan bahwa kepercayaan tidak memiliki perngaruh terhadap keputusan membeli fashion Islami melalui shopee dari sudut pandang ekonomi
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Hasil analisis data menunjukkan nilai signifikan sebesar 0,009 < 0,05 pada hasil posttest kemampuan numerasi antara kelompok eksperimen dan kelompok kontrol.Hasil analisis data menunjukkan nilai signifikan sebesar 0,009 < 0,05 pada hasil posttest kemampuan numerasi antara kelompok eksperimen dan kelompok kontrol.
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Terdapat 100 sampel yang digunakan dalam penelitian yang dianalisis melalui perangkat lunak SmartPLS versi 4. 0 dengan metode PLS SEM. Hasil temuan memperlihatkanTerdapat 100 sampel yang digunakan dalam penelitian yang dianalisis melalui perangkat lunak SmartPLS versi 4. 0 dengan metode PLS SEM. Hasil temuan memperlihatkan
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Teknik pengumpulan data dilakukan melalui tes keterampilan berbicara, observasi partisipasi siswa, dan angket persepsi terhadap metode pembelajaran. TeknikTeknik pengumpulan data dilakukan melalui tes keterampilan berbicara, observasi partisipasi siswa, dan angket persepsi terhadap metode pembelajaran. Teknik
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Keberhasilan implementasi bergantung pada pemilihan metode yang sesuai dengan kebutuhan anak serta kemampuan pendidik dalam menciptakan lingkungan belajarKeberhasilan implementasi bergantung pada pemilihan metode yang sesuai dengan kebutuhan anak serta kemampuan pendidik dalam menciptakan lingkungan belajar
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Gangguan tidur dan penggunaan obat tidur menurunkan peluang kualitas tidur yang baik, sehingga intervensi perlu difokuskan pada perbaikan perilaku tidurGangguan tidur dan penggunaan obat tidur menurunkan peluang kualitas tidur yang baik, sehingga intervensi perlu difokuskan pada perbaikan perilaku tidur
Useful /
UNUSIDAUNUSIDA Berdasarkan temuan ini, disarankan agar perusahaan mengoptimalkan implementasi teknologi digital dalam seluruh proses manajemen sumber daya manusia (SDM),Berdasarkan temuan ini, disarankan agar perusahaan mengoptimalkan implementasi teknologi digital dalam seluruh proses manajemen sumber daya manusia (SDM),
UNUSIDAUNUSIDA Secara manajerial, UMKM tidak cukup hanya “sering upload, tetapi harus mengelola video pendek sebagai strategi yang konsisten, autentik, dan interaktifSecara manajerial, UMKM tidak cukup hanya “sering upload, tetapi harus mengelola video pendek sebagai strategi yang konsisten, autentik, dan interaktif
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Pembelajaran berdiferensiasi merupakan pembelajaran yang memungkinkan guru untuk memfasilitasi keragaman kebutuhan belajar siswa. Pembelajaran berdiferensiasiPembelajaran berdiferensiasi merupakan pembelajaran yang memungkinkan guru untuk memfasilitasi keragaman kebutuhan belajar siswa. Pembelajaran berdiferensiasi
UNP KEDIRIUNP KEDIRI Software yang digunakan untuk melakukan analisis data dalam penelitian ini adalah SmartPLS versi 4. Hasil analitik menunjukkan budaya kerja serta motivasiSoftware yang digunakan untuk melakukan analisis data dalam penelitian ini adalah SmartPLS versi 4. Hasil analitik menunjukkan budaya kerja serta motivasi