Publisher

POLBENGPOLBENG

Journal Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis Seri Manajemen, Investasi dan KewirausahaanInovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis Seri Manajemen, Investasi dan Kewirausahaan Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran komparatif dari tiga fasilitas Docking yang dioperasikan oleh PT. XYZ, yaitu Floating Dock, Airbag Docking, dan Cradle Docking, untuk meningkatkan daya saing perusahaan dalam industri perbaikan kapal nasional. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada peningkatan jumlah kapal yang terdaftar di Indonesia, yang mencapai 72.313 unit pada tahun 2021, sementara kapasitas perbaikan kapal nasional baru mencapai sekitar 150.000 DWT per tahun, jauh di bawah kebutuhan yang diperkirakan lebih dari 500.000 DWT per tahun. Kondisi ini memerlukan optimasi fasilitas Docking dan pengembangan strategi pemasaran yang tepat. Penelitian ini dilakukan dari Agustus hingga Oktober 2025 menggunakan metode deskriptif kualitatif melalui observasi lapangan, wawancara mendalam, dan analisis dokumentasi internal PT. XYZ. Hasil penelitian menunjukkan bahwa setiap fasilitas Docking memiliki segmen pasar dan tingkat efektivitas pemasaran yang berbeda. Airbag Docking adalah fasilitas yang paling efektif dalam hal volume karena sebagian besar permintaan perbaikan berasal dari kapal kecil hingga menengah yang mendominasi pasar Jawa Timur. Floating Dock, meskipun menangani kapal lebih sedikit, memberikan nilai proyek yang lebih tinggi karena digunakan untuk pekerjaan bersertifikat dan memenuhi standar keselamatan yang tinggi. Cradle Docking berperan dalam mempertahankan pelanggan lokal melalui layanan yang stabil dan biaya rendah. Temuan ini menunjukkan bahwa kombinasi ketiga fasilitas Docking memberikan keunggulan kompetitif yang kuat bagi PT. XYZ dalam mencapai berbagai segmen pasar. Penelitian menyimpulkan bahwa efektivitas strategi pemasaran sangat dipengaruhi oleh kesesuaian antara karakteristik teknis fasilitas Docking, kebutuhan pasar, dan implementasi bauran pemasaran. Temuan ini diharapkan menjadi dasar untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih adaptif bagi galangan kapal di Indonesia.

Conclusion

Penelitian ini menyimpulkan bahwa perbedaan karakteristik teknis fasilitas Floating Dock, Airbag Dock, dan Cradle Dock mempengaruhi strategi pemasaran dan efektivitas masing-masing fasilitas dalam menarik pelanggan.Airbag Dock terbukti menjadi fasilitas dengan efektivitas pemasaran tertinggi karena sesuai dengan pasar dominan untuk kapal kecil hingga menengah, memiliki biaya operasional rendah, dan menawarkan proses docking yang cepat.Floating Dock, meskipun memiliki pelanggan lebih sedikit, masih berkontribusi signifikan terhadap nilai proyek karena digunakan untuk proyek berskala besar yang memerlukan standar kualitas dan keselamatan tinggi.Cradle Dock berperan dalam mempertahankan loyalitas pelanggan lokal melalui layanan yang stabil, biaya rendah, dan kemudahan perawatan rutin.Secara keseluruhan, kombinasi ketiga fasilitas docking memungkinkan PT.XYZ untuk melayani segmen pasar yang beragam dan membangun daya saing yang kuat dalam industri perbaikan kapal.XYZ juga dipengaruhi oleh implementasi pendekatan STP dan bauran pemasaran, yang sesuai dengan kekuatan teknis masing-masing fasilitas.Rencana pengembangan fasilitas docking dianggap tepat untuk memperkuat posisi kompetitif perusahaan di masa depan.

Future Research

Berdasarkan hasil penelitian, berikut adalah tiga saran penelitian lanjutan: Pertama, perlu dilakukan penelitian lebih lanjut untuk mengeksplorasi strategi pemasaran yang lebih inovatif dan adaptif, terutama dalam menghadapi fluktuasi permintaan musiman. Penelitian ini dapat berfokus pada pengembangan pendekatan pemasaran yang menggabungkan metode tradisional dan digital, sehingga galangan kapal dapat lebih responsif terhadap dinamika pasar dan mempertahankan stabilitas pendapatan. Kedua, penelitian dapat dilakukan untuk menganalisis lebih mendalam tentang bagaimana karakteristik teknis fasilitas docking, seperti kapasitas, efisiensi, dan keamanan, mempengaruhi strategi pemasaran dan persepsi pelanggan. Pemahaman yang lebih baik tentang hubungan antara aspek teknis dan strategi pemasaran dapat membantu galangan kapal dalam mengembangkan nilai proposisi yang kuat dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Terakhir, penelitian lanjutan dapat berfokus pada pengembangan model bisnis yang berkelanjutan dan ramah lingkungan dalam industri perbaikan kapal. Dengan mempertimbangkan tren dan regulasi lingkungan, penelitian ini dapat mengeksplorasi cara-cara inovatif untuk mengurangi dampak lingkungan dari aktivitas perbaikan kapal, seperti penggunaan teknologi ramah lingkungan dan praktik daur ulang.

Metadata

File size	522.2 KB
Pages	7
DMCA	Report