Publisher

KWIKKIANGIEKWIKKIANGIE

Journal Jurnal Ekonomi PerusahaanJurnal Ekonomi Perusahaan Abstract

Dalam ekonomi digital, perilaku belanja impulsif di kalangan mahasiswa Vietnam semakin menarik perhatian, terutama karena pengaruh video pendek dari Key Opinion Consumers (KOC). Penelitian ini menyelidiki bagaimana KOC mempengaruhi pembelian impulsif, khususnya untuk sepatu bekas, yang merupakan barang unik dan terjangkau yang sering menarik perhatian mahasiswa. Penelitian ini memeriksa peran konten video pendek KOC dalam membentuk keputusan pembelian impulsif mahasiswa. Pendekatan campuran digunakan, dimulai dengan wawancara semi-terstruktur untuk mengukur wawasan awal, diikuti oleh survei kuantitatif terhadap 524 mahasiswa di Kota Ho Chi Minh. Setelah penyempurnaan data, 512 respons dianalisis menggunakan model PLS-SEM dalam perangkat lunak SMARTPLS-4. Penelitian ini menyimpulkan bahwa KOC memainkan peran signifikan dalam mendorong pembelian impulsif di kalangan pemuda Vietnam di era digital. Temuan ini menawarkan wawasan untuk pendidikan manajemen keuangan dan strategi pemasaran influencer yang efektif dalam lanskap konsumen digital yang berkembang di Vietnam.

Conclusion

Penelitian ini menyelidiki faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif di kalangan mahasiswa Vietnam saat menonton video pendek KOC yang mempromosikan sepatu bekas.Di bawah ini, kami akan menganalisis setiap faktor secara rinci dan tingkat pengaruhnya.Video Informative Attractiveness (VIA) (β = 0,249).Sebagai faktor yang paling berpengaruh, VIA memiliki dampak yang jelas dan signifikan terhadap perilaku pembelian impulsif.Hal ini konsisten dengan temuan Li et al.(2021), yang menekankan bagaimana daya tarik video dapat mendorong pembelian tak direncanakan melalui faktor seperti kehadiran sosial dan komunikasi informasi yang efektif.Dalam kasus sepatu bekas, di mana kekhawatiran tentang kualitas produk dan asal usulnya sangat penting, video yang dibuat oleh KOC yang detail dan menarik secara visual memainkan peran penting dalam mempengaruhi pilihan konsumen.Bagi pembeli mahasiswa, yang sering mencari produk unik dan terjangkau, konten seperti ini menjadi sangat menarik.Selain itu, studi oleh Gantulga & Ganbold (1) dan Lim & An (2) menunjukkan bahwa konten video yang dapat dipercaya dan dibangun dengan baik membantu membangun kepercayaan, yang mengurangi risiko persepsi dan meningkatkan kemungkinan pembelian spontan.Namun, meskipun pentingnya VIA tidak dapat disangkal, penelitian masa depan harus menjelajahi bagaimana ia berinteraksi dengan faktor lain, seperti sikap konsumen dan lingkungan berbelanja, untuk memberikan pemahaman yang lebih holistik tentang pengaruhnya.Popularity and Influence of KOCs (PIKOCs) muncul sebagai faktor kedua yang paling berpengaruh (β = 0,233) dalam mendorong perilaku pembelian impulsif dalam penelitian ini.Hasil ini menegaskan peran signifikan yang dimainkan oleh KOC dalam membentuk keputusan pembelian spontan mahasiswa, terutama melalui konten video pendek mereka.Konsisten dengan penelitian sebelumnya (3-5), temuan ini menunjukkan bagaimana influencer sosial, termasuk KOC, dapat mempengaruhi sikap konsumen dan mendorong pembelian tak direncanakan.Dalam konteks sepatu bekas, KOC mengatasi kekhawatiran umum mahasiswa mengenai kualitas produk dan kegunaannya.Melalui video yang menarik dan menarik secara visual, KOC mengurangi risiko persepsi yang terkait dengan pembelian barang bekas.Hal ini sejalan dengan temuan Djafarova & Rushworth (6) dan Wang & Lan (7), yang menunjukkan bahwa konten video yang menarik meningkatkan nilai produk yang dirasakan dan niat pembelian.Promotions (PR) jelas memiliki dampak pada perilaku pembelian impulsif (β = 0,233), meskipun bukan faktor utama.Temuan ini mendukung karya Bogomolova et al.(8), yang menunjukkan bahwa promosi harga dapat mendorong keputusan konsumen, terutama dengan mendorong pembelian cepat dan meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.Meskipun pengaruh PR tidak sekuat faktor seperti VIA atau PI, ia masih memainkan peran penting.Dengan memberikan nilai dan imbalan cepat, promosi dapat mendorong pembelian spontan, bahkan ketika faktor lain lebih menonjol dalam proses pengambilan keputusan.Instant Emotions (IE) jelas memiliki efek pada perilaku pembelian impulsif, tetapi tidak sekuat faktor lain (β = 0,199).Hal ini sesuai dengan temuan Verhagen & Van Dolen (9), yang mengamati bahwa emosi langsung dapat mendorong orang untuk melakukan pembelian cepat dan tak direncanakan.Ketika video memicu emosi positif, terutama dengan fashion bekas, kegembiraan menemukan penawaran hebat dengan harga rendah dapat membuat orang bertindak impulsif.Namun, dengan membandingkan pengaruh Instant Emotions (IE) dengan faktor lain seperti Video Informative Attractiveness (VIA), Popularity and Influence of KOCs (PIKOCs), dan Promotions (PR), jelas bahwa emosi bukan kekuatan pendorong utama di sini.Faktor-faktor lain seperti daya tarik informasi, pengaruh kelompok sosial, dan penawaran khusus tampaknya memiliki dampak yang lebih besar pada keputusan pembelian spontan.Affordability (AFF) menunjukkan pengaruh secara statistik yang paling signifikan (β = 0,066) pada perilaku pembelian impulsif, yang mungkin tampak mengejutkan mengingat batasan keuangan yang biasa dialami mahasiswa.Namun, seperti yang ditekankan Khoiriyah & Toro (11), kesediaan untuk menghabiskan sering ditentukan oleh perbedaan harga yang dirasakan antara produk.Dalam konteks pembelian impulsif, hal ini menunjukkan bahwa mahasiswa mungkin bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk barang bekas, asalkan mereka percaya bahwa nilai tersebut membenarkannya - mungkin dipengaruhi oleh faktor seperti Popularity and Influence of KOCs (PI), Video Informative Attractiveness (VIA), atau Instant Emotions (IE).Chaudhary & Bisai (12) menunjukkan bahwa konsumen cenderung menghabiskan lebih banyak ketika mereka menganggap produk memiliki nilai yang lebih tinggi.Dalam kasus fashion bekas, hal ini mungkin menunjukkan bahwa faktor seperti Video Informative Attractiveness (VIA), The Popularity and Influence of KOCs (PI), dan Instant Emotions (IE) bisa lebih berpengaruh daripada harga dalam memicu pembelian impulsif.

Future Research

Berdasarkan temuan dan implikasi penelitian ini, beberapa arah penelitian masa depan dapat lebih mengeksplorasi dinamika perilaku pembelian impulsif di bawah pengaruh konten video pendek dari KOC, terutama di sektor pasar sepatu bekas. Karena sepatu bekas sejalan dengan tren konsumsi berkelanjutan, penelitian masa depan dapat fokus pada bagaimana kesadaran lingkungan dan pesan keberlanjutan dalam video mempengaruhi keputusan pembelian impulsif. Studi dapat menyelidiki apakah menekankan manfaat ekologis dari membeli produk bekas meningkatkan kesediaan konsumen untuk berbelanja. Dengan pertumbuhan kuat platform digital, penelitian lebih lanjut dapat mengeksplorasi bagaimana teknologi baru seperti realitas augmented (AR), realitas virtual (VR), dan personalisasi melalui kecerdasan Artificial intelligence (AI) dalam konten video mempengaruhi perilaku pembelian impulsif. Misalnya, studi dapat menguji apakah mencoba sepatu secara virtual dalam video pendek meningkatkan tingkat konversi pembelian.. . Selain itu, studi dapat menyelidiki mekanisme psikologis seperti fear of missing out (FOMO) atau social proof untuk memahami lebih baik motivasi berbelanja impulsif. Selain itu, mungkin juga perlu memperluas objek penelitian ke produk lain di pasar bekas dan menganalisis interaksi antara faktor ekonomi dan sosial dengan konten video, yang juga diperlukan untuk memahami lebih baik perilaku konsumsi oleh kelompok orang yang berbeda. Arah penelitian ini tidak hanya mendukung bisnis dalam membangun strategi pemasaran yang efektif, tetapi juga mempromosikan konsumsi berkelanjutan.

References

1. The impact of KOCs' short video marketing on students' unplanned purchases of pre-loved footwear... jurnal.kwikkiangie.ac.id/index.php/JEP/article/view/1331The impact of KOCs short video marketing on students unplanned purchases of pre loved footwear jurnal kwikkiangie ac index php JEP article view 1331

Metadata

File size	534.23 KB
Pages	20
DMCA	Report