UM SURABAYAUM SURABAYA
BALANCE: Economic, Business, Management and Accounting JournalBALANCE: Economic, Business, Management and Accounting JournalPenelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh organizational justice, intrafirm competition dan salesperson organization fit terhadap salesperson deviance workplace behaviour dan dampaknya terhadap sales performance. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan metode pengumpulan data melalui kuesioner. Jumlah sampel dalam penelitian ini 108 karyawan. Teknik analisis yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa (1) organizational justice dan intrafirm competition berpengaruh negatif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior. (2) intrafirm competition berpengaruh positif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior. (3) salesperson organization fit berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap deviance workplace behavior. (4) deviance workplace behavior berpengaruh negatif dan signifikan terhadap sales performance pada karyawan tenaga penjualan yang ada di industri perbankan.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa organizational justice memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior.Selain itu, intrafirm competition terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior.Namun, salesperson organization fit tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap deviance workplace behavior.Terakhir, deviance workplace behavior memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap sales performance pada karyawan tenaga penjualan di industri perbankan.
Berdasarkan temuan penelitian ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat dipertimbangkan. Pertama, penelitian lebih lanjut dapat dilakukan untuk menginvestigasi faktor-faktor lain yang mungkin memoderasi hubungan antara organizational justice dan deviance workplace behavior, seperti budaya organisasi atau karakteristik individu karyawan. Kedua, studi di masa depan dapat mengeksplorasi mekanisme mediasi yang menjelaskan bagaimana intrafirm competition memengaruhi deviance workplace behavior, misalnya melalui peningkatan stres kerja atau penurunan kepuasan kerja. Ketiga, penelitian selanjutnya dapat memperluas cakupan dengan melibatkan berbagai industri dan ukuran perusahaan untuk menguji generalisasi temuan ini dan mengidentifikasi konteks spesifik di mana pengaruh salesperson organization fit terhadap deviance workplace behavior mungkin lebih kuat atau lebih lemah. Penelitian-penelitian ini diharapkan dapat memberikan pemahaman yang lebih komprehensif tentang faktor-faktor yang memengaruhi perilaku menyimpang di tempat kerja dan dampaknya terhadap kinerja penjualan, sehingga dapat membantu organisasi mengembangkan strategi yang lebih efektif untuk meningkatkan kinerja karyawan dan mencapai tujuan bisnis.
| File size | 356.15 KB |
| Pages | 10 |
| DMCA | Report |
Related /
STAITARUNASTAITARUNA Teknik pengumpulan data yang diterapkan adalah teknik pustaka (documentary study). Hasil penelitian menunjukkan, bahwa: 1). Dekonstruksi terhadap epistemologiTeknik pengumpulan data yang diterapkan adalah teknik pustaka (documentary study). Hasil penelitian menunjukkan, bahwa: 1). Dekonstruksi terhadap epistemologi
UINMADURAUINMADURA Temuan ini mengindikasikan bahwa dalam era digital, strategi digital marketing yang interaktif dan persepsi harga yang baik lebih berperan dalam membentukTemuan ini mengindikasikan bahwa dalam era digital, strategi digital marketing yang interaktif dan persepsi harga yang baik lebih berperan dalam membentuk
DINASTIREVDINASTIREV Penentuan sampel diambil dengan teknik Purposive Sampling. Temuan penelitian yaitu: 1) pada proses pemanfaatan dana penguatan permodalan masih terdapatPenentuan sampel diambil dengan teknik Purposive Sampling. Temuan penelitian yaitu: 1) pada proses pemanfaatan dana penguatan permodalan masih terdapat
UM SURABAYAUM SURABAYA Analisis data menggunakan metode Cluster Analysis K-Means. Penelitian ini berhasil membentuk dua segmen petani pemakai pupuk non-subsidi, yaitu segmenAnalisis data menggunakan metode Cluster Analysis K-Means. Penelitian ini berhasil membentuk dua segmen petani pemakai pupuk non-subsidi, yaitu segmen
UM SURABAYAUM SURABAYA Studi ini membahas hubungan kedisiplinan terhadap kinerja produktivitas karyawan melalui kepuasan kerja dalam sudut pandang kinerja di organisasi. DalamStudi ini membahas hubungan kedisiplinan terhadap kinerja produktivitas karyawan melalui kepuasan kerja dalam sudut pandang kinerja di organisasi. Dalam
UM SURABAYAUM SURABAYA Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat perbedaan penerapan University Social Responsibility berbasis green accounting pada UniversitasPenelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat perbedaan penerapan University Social Responsibility berbasis green accounting pada Universitas
ITSKHATULISTIWAITSKHATULISTIWA Penambahan sumberdaya manusia baik secara kualitastif maupun kuantitatif.mengusahakan komonikasi yang lancar dari pihak kabupaten dengan Kenagarian. TersedianyaPenambahan sumberdaya manusia baik secara kualitastif maupun kuantitatif.mengusahakan komonikasi yang lancar dari pihak kabupaten dengan Kenagarian. Tersedianya
UM SURABAYAUM SURABAYA Pada awalnya Carrefour membawa keajaiban bagi masyarakat Indonesia, utamanya di Jakarta, karena kemampuannya memberikan harga sangat murah sehingga warungPada awalnya Carrefour membawa keajaiban bagi masyarakat Indonesia, utamanya di Jakarta, karena kemampuannya memberikan harga sangat murah sehingga warung
Useful /
UM SURABAYAUM SURABAYA Tujuan penelitian ini menguji pengaruh kepemilikan institusional, dewan direksi, dan komite audit yang merupakan proksi struktur corporate governance,Tujuan penelitian ini menguji pengaruh kepemilikan institusional, dewan direksi, dan komite audit yang merupakan proksi struktur corporate governance,
UM SURABAYAUM SURABAYA Pembangkitan Jawa Bali saat ini masih bersifat parsial. Hal ini mengakibatkan kegiatan pengendalian dan pengawalan eksekusi pekerjaan investasi pada unitPembangkitan Jawa Bali saat ini masih bersifat parsial. Hal ini mengakibatkan kegiatan pengendalian dan pengawalan eksekusi pekerjaan investasi pada unit
UM SURABAYAUM SURABAYA Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi demografi pengguna produk viefresh sebagian besar berusia 18-22 tahun sebanyak 11 orang (36,67%) sedangkanHasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi demografi pengguna produk viefresh sebagian besar berusia 18-22 tahun sebanyak 11 orang (36,67%) sedangkan
UGMUGM Ini mengungkapkan bahwa lingkungan fisik tidak mempunyai pengaruh terhadap kepuasan tetapi tarif dan kualitas pelayanan yang mempunyai pengaruh terhadapIni mengungkapkan bahwa lingkungan fisik tidak mempunyai pengaruh terhadap kepuasan tetapi tarif dan kualitas pelayanan yang mempunyai pengaruh terhadap