UM SURABAYAUM SURABAYA
BALANCE: Economic, Business, Management and Accounting JournalBALANCE: Economic, Business, Management and Accounting JournalPenelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh organizational justice, intrafirm competition dan salesperson organization fit terhadap salesperson deviance workplace behaviour dan dampaknya terhadap sales performance. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif, dengan metode pengumpulan data melalui kuesioner. Jumlah sampel dalam penelitian ini 108 karyawan. Teknik analisis yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS). Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa (1) organizational justice dan intrafirm competition berpengaruh negatif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior. (2) intrafirm competition berpengaruh positif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior. (3) salesperson organization fit berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap deviance workplace behavior. (4) deviance workplace behavior berpengaruh negatif dan signifikan terhadap sales performance pada karyawan tenaga penjualan yang ada di industri perbankan.
Penelitian ini menyimpulkan bahwa organizational justice memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior.Selain itu, intrafirm competition terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap deviance workplace behavior.Namun, salesperson organization fit tidak menunjukkan pengaruh signifikan terhadap deviance workplace behavior.Terakhir, deviance workplace behavior memiliki pengaruh negatif dan signifikan terhadap sales performance pada karyawan tenaga penjualan di industri perbankan.
Berdasarkan temuan penelitian ini, beberapa saran penelitian lanjutan dapat dipertimbangkan. Pertama, penelitian lebih lanjut dapat dilakukan untuk menginvestigasi faktor-faktor lain yang mungkin memoderasi hubungan antara organizational justice dan deviance workplace behavior, seperti budaya organisasi atau karakteristik individu karyawan. Kedua, studi di masa depan dapat mengeksplorasi mekanisme mediasi yang menjelaskan bagaimana intrafirm competition memengaruhi deviance workplace behavior, misalnya melalui peningkatan stres kerja atau penurunan kepuasan kerja. Ketiga, penelitian selanjutnya dapat memperluas cakupan dengan melibatkan berbagai industri dan ukuran perusahaan untuk menguji generalisasi temuan ini dan mengidentifikasi konteks spesifik di mana pengaruh salesperson organization fit terhadap deviance workplace behavior mungkin lebih kuat atau lebih lemah. Penelitian-penelitian ini diharapkan dapat memberikan pemahaman yang lebih komprehensif tentang faktor-faktor yang memengaruhi perilaku menyimpang di tempat kerja dan dampaknya terhadap kinerja penjualan, sehingga dapat membantu organisasi mengembangkan strategi yang lebih efektif untuk meningkatkan kinerja karyawan dan mencapai tujuan bisnis.
| File size | 356.15 KB |
| Pages | 10 |
| DMCA | Report |
Related /
RESCOLLACOMMRESCOLLACOMM Nilai kewajiban aktuaria dana pensiun yang harus dibayar oleh PT Taspen ketika peserta berusia 57 tahun dengan metode PUC sebesar IDR255.metode ProjectedNilai kewajiban aktuaria dana pensiun yang harus dibayar oleh PT Taspen ketika peserta berusia 57 tahun dengan metode PUC sebesar IDR255.metode Projected
AFEKSIAFEKSI Hal ini juga benar antara karyawan lajang dan menikah, di mana yang terakhir memiliki rasa konektivitas dan makna pribadi yang lebih tinggi terhadap pekerjaan,Hal ini juga benar antara karyawan lajang dan menikah, di mana yang terakhir memiliki rasa konektivitas dan makna pribadi yang lebih tinggi terhadap pekerjaan,
FEB UMIFEB UMI Temuan ini berkontribusi pada pengembangan literatur perilaku manajemen keuangan dengan menekankan pentingnya efikasi diri keuangan sebagai mekanisme psikologisTemuan ini berkontribusi pada pengembangan literatur perilaku manajemen keuangan dengan menekankan pentingnya efikasi diri keuangan sebagai mekanisme psikologis
RCF INDONESIARCF INDONESIA Namun, implementasi SIM berbasis cloud masih menghadapi sejumlah tantangan, antara lain keterbatasan literasi digital, kesiapan sumber daya manusia, sertaNamun, implementasi SIM berbasis cloud masih menghadapi sejumlah tantangan, antara lain keterbatasan literasi digital, kesiapan sumber daya manusia, serta
UNSURUNSUR Biaya transaksi terkait erat dengan tingkat ketidakpastian, kepercayaan, institusi, dan perpanjangan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktorBiaya transaksi terkait erat dengan tingkat ketidakpastian, kepercayaan, institusi, dan perpanjangan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor
RCF INDONESIARCF INDONESIA Secara umum, tren penelitian terkini menunjukkan sinergi antara metode optimasi matematis dan teknologi pembelajaran adaptif, yang berpotensi menciptakanSecara umum, tren penelitian terkini menunjukkan sinergi antara metode optimasi matematis dan teknologi pembelajaran adaptif, yang berpotensi menciptakan
STIESASTIESA Berdasarkan analisis sistematis terhadap 67 jurnal yang dipublikasikan antara tahun 2023-2025, penelitian ini mengidentifikasi bahwa implementasi WorkBerdasarkan analisis sistematis terhadap 67 jurnal yang dipublikasikan antara tahun 2023-2025, penelitian ini mengidentifikasi bahwa implementasi Work
UNIPASBYUNIPASBY Lingkungan kerja memiliki dampak positif signifikan terhadap produktivitas kerja karyawan UD. Stres kerja dan lingkungan kerja secara bersamaan berpengaruhLingkungan kerja memiliki dampak positif signifikan terhadap produktivitas kerja karyawan UD. Stres kerja dan lingkungan kerja secara bersamaan berpengaruh
Useful /
GAES EDUGAES EDU Penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan gambaran mengenai pengaruh lingkungan kerja terhadap kepuasan kerja serta gambaran mengenai kondisi lingkunganPenelitian ini bertujuan untuk mendapatkan gambaran mengenai pengaruh lingkungan kerja terhadap kepuasan kerja serta gambaran mengenai kondisi lingkungan
RCF INDONESIARCF INDONESIA Oleh karena itu, diperlukan penguatan tata kelola berbasis masyarakat yang lebih partisipatif, terintegrasi, dan kontekstual untuk mencapai pariwisataOleh karena itu, diperlukan penguatan tata kelola berbasis masyarakat yang lebih partisipatif, terintegrasi, dan kontekstual untuk mencapai pariwisata
RCF INDONESIARCF INDONESIA Penelitian ini bertujuan mengeksplorasi penerapan optimasi multi-objektif dalam sistem pengambilan keputusan berbasis game theory sebagai strategi pengelolaanPenelitian ini bertujuan mengeksplorasi penerapan optimasi multi-objektif dalam sistem pengambilan keputusan berbasis game theory sebagai strategi pengelolaan
UIN WALISONGOUIN WALISONGO Fenomena ini merefleksikan adanya ketegangan antara nilai tradisional Islam dan realitas modern, dimana kesiapan finansial, kematangan emosional, sertaFenomena ini merefleksikan adanya ketegangan antara nilai tradisional Islam dan realitas modern, dimana kesiapan finansial, kematangan emosional, serta