Publisher

OJSAPAJIOJSAPAJI

Journal Journal of Marketing Management and Innovative Business ReviewJournal of Marketing Management and Innovative Business Review Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh antara media romosi asuransi jiwa terhadap peningkatan jumlah nasabah PT. Equity Life Indonesia secara regresi linear berganda, korelasi maupun determinasi.Variabel yang digunakan adalah variabel independen yaitu media promosi Personal Selling ( X1 ), media promosi periklanan (X2) dan variabel dependen peningkatan jumlah nasabah (Y).Hasil penelitian ini, untuk pengaruh media personal selling sebesar 0.918 terhadap peningkatan jumlah nasabah dan pada media periklanan sebesar 0.923, Maka hipotesis yang menyatakan bahwa ada pengaruh media promosi personal selling dan periklanan terhadap peningkatan jumlah nasabah PT. Equity Life Indonesia. Hal ini dapat dilihat dari r = 0.924 berarti hubungan antara media personal selling(X1) dan periklanan(X2) terhadap peningkatan jumalah nasabah (Y) sebesar 85,5% artinya ada hubungan yang kuat sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor faktor lain.

Conclusion

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, media promosi personal selling menunjukkan pengaruh terhadap peningkatan jumlah nasabah pada PT.Demikian pula, media promosi periklanan berpengaruh terhadap peningkatan jumlah nasabah pada PT.Secara keseluruhan, besarnya pengaruh media promosi personal selling dan periklanan adalah 0.855 atau 85,5%, sementara sisanya 14,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam model penelitian ini.

Future Research

Untuk penelitian selanjutnya yang ingin mendalami dinamika peningkatan jumlah nasabah asuransi jiwa, sangat dianjurkan untuk memperluas cakupan variabel yang diteliti. Penelitian ini telah mengidentifikasi bahwa sekitar 14,5% peningkatan jumlah nasabah dipengaruhi oleh faktor lain di luar personal selling dan periklanan, membuka peluang besar untuk mengeksplorasi variabel-variabel tersebut. Sebagai contoh, studi mendatang dapat menyelidiki bagaimana kualitas layanan purna jual, reputasi perusahaan, inovasi teknologi dalam akses layanan, atau strategi pemasaran digital yang lebih komprehensif memengaruhi keputusan calon nasabah untuk bergabung dengan PT. Equity Life Indonesia. Pertanyaan seperti Bagaimana peran kualitas layanan pelanggan dan citra merek dalam mendorong akuisisi nasabah baru dan mempertahankan nasabah lama di industri asuransi jiwa? bisa menjadi fokus utama.. . Selain itu, meskipun media promosi personal selling dan periklanan terbukti efektif, penelitian lanjutan dapat menggali lebih dalam aspek kualitatif dan strategi optimalisasi di baliknya. Misalnya, bagaimana pelatihan agen asuransi yang berfokus pada pembangunan kepercayaan atau penggunaan narasi personalisasi dalam kampanye iklan memengaruhi tingkat konversi dan kepuasan nasabah. Studi bisa menjawab Apa saja elemen kunci dalam pendekatan personal selling dan desain kampanye periklanan yang paling efektif untuk membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah asuransi jiwa?. . Terakhir, mengingat PT. Equity Life Indonesia menawarkan berbagai jenis produk asuransi, ada baiknya untuk menganalisis efektivitas media promosi yang sama pada produk asuransi selain jiwa, seperti asuransi kesehatan atau pendidikan. Hal ini juga bisa diperluas dengan membandingkan respons berbagai segmen demografis nasabah terhadap jenis media promosi yang berbeda. Pertanyaan penelitian yang relevan mungkin: Apakah efektivitas media promosi personal selling dan periklanan bervariasi secara signifikan antar jenis produk asuransi dan segmen pasar yang berbeda? Dengan demikian, penelitian mendatang dapat memberikan gambaran yang lebih holistik dan strategis bagi industri asuransi.

Metadata

File size	303.24 KB
Pages	10
DMCA	Report