UBAYAUBAYA

Jurnal Bisnis TerapanJurnal Bisnis Terapan

The rapid development of online web-based technology has significantly improved the concept of social media. The field of e-commerce has also undergone a massive evolution leading to the emergence of a new phenomenon known as Social commerce. The high development of Social commerce ultimately makes it easier for users to obtain information and makes it easier for them to shop online. This ultimately gives rise to a phenomenon called impulse buying. This study aims to examine the influence of sales promotion and FOMO on impulse buying and how gender moderate the relationship between sales promotion and impulse buying. The researcher surveyed 110 Indonesian z generation as respondents. The results show that Impulse buying and sales promotion positively affect the impulse buying, and gender moderate the relationship between sales promotion and impulse buying. This finding is line with those studies on the same topics which have conducted before in the last five years.

Penelitian ini menyimpulkan bahwa Fear of Missing Out (FOMO) secara signifikan memengaruhi impulse buying, dan promosi penjualan juga berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.Selain itu, gender terbukti memoderasi hubungan antara promosi penjualan dan impulse buying.Temuan ini menunjukkan bahwa tingkat ketakutan ketinggalan tren dan promosi yang menarik dapat mendorong pembelian impulsif, dan pengaruh ini dapat bervariasi antara laki-laki dan perempuan.

Penelitian selanjutnya dapat mengeksplorasi lebih dalam faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi perilaku pembelian impulsif, seperti kepribadian individu, pengaruh teman sebaya, atau karakteristik produk. Selain itu, studi dapat difokuskan pada platform social commerce lainnya selain TikTok untuk melihat apakah hasil penelitian ini konsisten di berbagai platform. Terakhir, penelitian dapat memperluas cakupan dengan mempertimbangkan variabel moderasi tambahan, seperti tingkat pendapatan atau gaya hidup konsumen, untuk memberikan pemahaman yang lebih komprehensif tentang fenomena impulse buying di era digital. Dengan demikian, pemahaman yang lebih mendalam tentang perilaku konsumen dapat membantu para pelaku bisnis mengembangkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan relevan, serta membantu konsumen membuat keputusan pembelian yang lebih bijak dan terinformasi.

  1. PENGARUH FOMO DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING, DENGAN GENDER SEBAGAI VARIABEL MODERASI |... journal.ubaya.ac.id/index.php/JIBT/article/view/6395PENGARUH FOMO DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN GENDER SEBAGAI VARIABEL MODERASI journal ubaya ac index php JIBT article view 6395
Read online
File size438.28 KB
Pages9
DMCAReport

Related /

JURIS Upaya Meningkatkan Pemahaman Tentang Peranan Informasi Dalam Kualitas Produk Dan Jasa Pada Mata Kuliah Sistem Informasi Manajemen Melalui Penerapan Metode Jigsaw Bagi Mahasiswa Politeknik Ubaya Prodi 2026More at 2026

UBAYAUBAYA Mata kuliah ini merupakan hal baru bagi mahasiswa Program Studi Sekretari. Sebagai dosen, perlu bergeser dari menjadi pusat pembelajaran dan mendorongMata kuliah ini merupakan hal baru bagi mahasiswa Program Studi Sekretari. Sebagai dosen, perlu bergeser dari menjadi pusat pembelajaran dan mendorong

JURIS Live Streaming Content Marketing Impulse Buying Di Tiktok Shop Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Ortuseight 2026More at 2026

POLITEKNIK KEBUMENPOLITEKNIK KEBUMEN Metode yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 100 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner,Metode yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan teknik purposive sampling terhadap 100 responden. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner,

JURIS Green Supply Chain Management Practices as Drivers of Environmental Sustainability An Empirical Study of Manufacturing Firms in Nigeria 2026More at 2026

UBAYAUBAYA Skor rata-rata kesadaran yang tinggi (3,42) terhadap praktik GSCM, jauh di atas titik tengah, menunjukkan bahwa perusahaan manufaktur Nigeria memilikiSkor rata-rata kesadaran yang tinggi (3,42) terhadap praktik GSCM, jauh di atas titik tengah, menunjukkan bahwa perusahaan manufaktur Nigeria memiliki

JURIS The hedonic shopping and impulse buying understanding customer motivation in the e commerce era 2025More at 2025

JOURNAL GABSJOURNAL GABS This study examines the influence of hedonic shopping, shopping lifestyle, and shopping motivation on impulse purchases among e-commerce consumers in Indonesia.This study examines the influence of hedonic shopping, shopping lifestyle, and shopping motivation on impulse purchases among e-commerce consumers in Indonesia.

JURIS Pengaruh Live Streaming Selling Dan Discount Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna E Commerce TikTok Di Bekasi 2025More at 2025

SAINSSAINS Impulsive buying merupakan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian secara spontan dan tidak terencana. Live Streaming dan diskon dianggapImpulsive buying merupakan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian secara spontan dan tidak terencana. Live Streaming dan diskon dianggap

JURIS Factors Influencing Generation Z s Purchase Decisions on Somethinc Products Halal Label Product Quality and Electronic Word of Mouth EAcWOM 2025More at 2025

UNP KEDIRIUNP KEDIRI Penelitian ini bersifat kuantitatif menggunakan populasi generasi Z yang pernah menggunakan produk Somethinc. Terdapat 100 sampel yang digunakan dalamPenelitian ini bersifat kuantitatif menggunakan populasi generasi Z yang pernah menggunakan produk Somethinc. Terdapat 100 sampel yang digunakan dalam

JURIS EKUALISASI SPT MASA PPN DAN SPT MASA PPh DENGAN SPT TAHUNAN PPh TERHADAP KEWAJIBAN PERPAJAKAN CV ABADI 2022More at 2022

UBAYAUBAYA Pada tahun 2022, CV. ABADI menerima SP2DK dari Kantor Pelayanan Pajak tempat CV. ABADI terdaftar. Dalam surat permintaan penjelasan tersebut, Kantor PelayananPada tahun 2022, CV. ABADI menerima SP2DK dari Kantor Pelayanan Pajak tempat CV. ABADI terdaftar. Dalam surat permintaan penjelasan tersebut, Kantor Pelayanan

JURIS Hubungan Antara Konsep Diri dan Kepercayaan Diri Pada Sales Promotion PT Nutrifood Indonesia 2014More at 2014

UNTAG SMDUNTAG SMD Hasil analisis korelasi sederhana menunjukkan nilai korelasi sebesar -0,04, yang mengindikasikan tidak adanya hubungan yang signifikan antara kedua variabelHasil analisis korelasi sederhana menunjukkan nilai korelasi sebesar -0,04, yang mengindikasikan tidak adanya hubungan yang signifikan antara kedua variabel

Useful /

JURIS Evaluating Various Storytelling Techniques for Early Childhood Education A Literature Review 2025More at 2025

UNP KEDIRIUNP KEDIRI Hasil penelitian mengungkapkan bahwa teknik mendongeng berbasis media visual, seperti gambar dan boneka tangan, secara efektif meningkatkan keterampilanHasil penelitian mengungkapkan bahwa teknik mendongeng berbasis media visual, seperti gambar dan boneka tangan, secara efektif meningkatkan keterampilan

JURIS Implementasi Model Role Playing dalam Pembelajaran Bahasa Indonesia dan Pengaruhnya terhadap Keterampilan Berkomunikasi 2025More at 2025

UNP KEDIRIUNP KEDIRI Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi model pembelajaran Role Playing dalam pembelajaran Bahasa Indonesia serta pengaruhnya terhadapPenelitian ini bertujuan untuk menganalisis implementasi model pembelajaran Role Playing dalam pembelajaran Bahasa Indonesia serta pengaruhnya terhadap

JURIS Efektivitas Penggunaan Strategi The Power Of Two Dalam Meningkatkan Prestasi Belajar Siswa Pada Mata Pelajaran Pendidikan Agama Islam Kelas VIII Di Sekolah Menengah Pertama Islam Nurul Ulum Mangar Tla 2024More at 2024

UIMUIM Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan sumber data diperoleh melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkanPenelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan sumber data diperoleh melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan

JURIS Media Sosial Instagram Sebagai Sarana Promosi Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen 2017More at 2017

UBAYAUBAYA Intensitas minat beli konsumen terhadap Floating Market juga tergolong tinggi, terutama saat informasi mengenai event-event yang diselenggarakan diunggahIntensitas minat beli konsumen terhadap Floating Market juga tergolong tinggi, terutama saat informasi mengenai event-event yang diselenggarakan diunggah

ads-block-test