Publisher

KOMPETIFKOMPETIF

Journal Jurnal Daya SaingJurnal Daya Saing Abstract

Usaha Jelli Kelapa merupakan usaha industri rumahan yang bergerak di bidang produksi makanan ringan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kebijakan harga dan distribusi, baik secara parsial maupun simultan, terhadap volume penjualan Jelli Kelapa pada UMKM Dekla di Desa Salo Bangkinang, Kabupaten Kampar. Populasi dan sampel dalam penelitian ini adalah pelanggan toko, rumah makan, serta konsumen langsung di lokasi usaha, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan metode accidental sampling sebanyak 100 responden. Variabel independen meliputi harga (X1) dan distribusi (X2), sedangkan variabel dependen adalah volume penjualan (Y). Analisis data menggunakan uji validitas dan reliabilitas, uji normalitas, regresi linier berganda, uji hipotesis (uji F dan uji t), serta koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan, sedangkan variabel distribusi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap volume penjualan Jelli Kelapa di UMKM Dekla.

Conclusion

Berdasarkan analisis data, harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan Jelli Kelapa pada UMKM Dekla, sedangkan distribusi tidak berpengaruh signifikan.Secara simultan, harga dan distribusi bersama-sama memengaruhi volume penjualan.Peneliti selanjutnya disarankan untuk menambah atau mengganti variabel lain yang relevan guna menjelaskan lebih komprehensif faktor-faktor yang memengaruhi volume penjualan.

Future Research

Pertama, perlu diteliti pengaruh promosi terhadap volume penjualan Jelli Kelapa, mengingat selama ini promosi belum dimasukkan sebagai variabel meskipun dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Kedua, penelitian lanjutan dapat mengkaji kualitas produk dan persepsi konsumen, karena konsumen mungkin mempertimbangkan rasa, kemasan, dan kebersihan selain harga dan distribusi. Ketiga, sebaiknya dilakukan studi mengenai pengaruh saluran distribusi secara lebih rinci, seperti distribusi langsung, primer, dan sekunder, untuk mengetahui model distribusi mana yang paling efektif meningkatkan jangkauan dan volume penjualan di wilayah yang lebih luas. Ketiga ide penelitian ini dapat saling melengkapi untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang strategi pemasaran yang optimal bagi UMKM Dekla. Dengan demikian, penelitian ke depan tidak hanya fokus pada harga dan distribusi, tetapi juga faktor lain yang mungkin lebih dominan dalam menarik minat pembeli. Pendekatan ini akan membantu perusahaan membuat keputusan berbasis data yang lebih kuat. Selain itu, pemahaman yang lebih dalam tentang preferensi konsumen dapat meningkatkan daya saing produk di tengah persaingan yang ketat. Penelitian juga dapat mempertimbangkan variasi musiman atau pengaruh lokasi pasar terhadap penjualan. Dengan mengintegrasikan aspek-aspek tersebut, hasilnya dapat memberikan kontribusi praktis dan akademis bagi pengembangan UMKM sejenis. Oleh karena itu, penelitian lanjutan sebaiknya dirancang secara komprehensif namun tetap terfokus pada konteks lokal yang relevan.

Metadata

File size	241.56 KB
Pages	7
DMCA	ReportReport